(原创)露脸自拍[62p],美丽的姑娘免费视频观看全集高清,精品无码国产日韩制服丝袜,亚洲的天堂av无码

對于K12教育機構而言，無論線上線下，每年都有兩個不得不搶占的戰略高點——寒、暑假班，每到寒暑期招生必然是一場惡戰。

說到這兒發現一個比較有意思的現象，之前出現過1元班、50元班、99元班，在今年幾乎全部的新初一、新高一低價班入口都定價在50元，這其中有什么樣的奧秘？

新初一、新高一50元低價班，在2011年由當時仍名不見經傳的新東方優能中學率先推出，作為招生入口搶占生源。

2011年的北京k12市場，占據市場份額較大的好未來（當時名為“學而思”）、杰睿、巨人都是掌握著低齡生源入口，從低年級開始做，伴隨學員成長不斷往高年級拓展，最終將業務鋪滿整個K12市場。

而當時新東方優能中學高考學員占據絕大多數，低年齡段學員數量基本可忽略，此時推出50元低價課意在搶占生源。

2011年至今，優能中學寒暑期一直在執行這項招生策略，優能低價班持續推進的第5個年頭，2015年5月學而思、高思的一元班終于殺進來，把當時的K12教培行業攪得天翻地覆。

眾多中小型培訓機構人心惶惶，甚至出現了一條題為《教培業“兩大巨頭”新東方、好未來將面臨起訴？》的微信在朋友圈瘋轉，已退居二線的“鄭老師教育”創辦人鄭有田，要以個人名義聯合全國中小型培訓機構起訴教培業兩大巨頭，新東方和好未來。財大氣粗的巨頭們有足夠的“糧草”打持久戰，但對于地方性中小型培訓機構而言，由于尚不具備參戰能力（無論是高昂的前期投入成本，還是師資原因或口碑效應），會導致它們的生源被截流。真正的城門失火，殃及池魚……

而作為被迫入局的學而思、高思也不那么舒坦。兩家整體學員年級結構呈正金字塔型，師資力量、教師數量和學員增長數量保持相對平衡的狀態，做低價課的話，師資和教室供給面臨著巨大壓力，更大的壓力來自于如何有效保證教學質量；而不做低價課則冒著市場不斷被蠶食、學員不斷流入優能的風險，在這種情況下不得不入局，可以說是被新東方牽著走。

如今，作為50元低價課的最大受益者之一，新東方賺的盆滿缽滿。不僅北京市場逆轉，隨著低價班策略推廣，優能的業績連年增長，財報顯示，2016年暑期50元課獲得20萬學生，留存率在50％－70%，按最低的留存率來計算學生數量也已超過10萬。

今年新初一、新高一寒暑低價班入口定價，為什么不是“99元你買不了吃虧買不了上當”或者更低、更高的價格，而出現50元的集聚效應？?

一手推進這起經典營銷案例的小狼最終在一個微信群里揭開了謎底：

• 防競爭對手干擾。1元很容易被惡意報名，10000元成本就能干擾10000個名額，50元的成本會高很多。

• 50元作為篩選器，有效篩選出真正的目標用戶。對于關注學生學習的家長，1元和50元沒有差別，都會試試看。但是對于純占便宜并不關注學生學習的家長，這個就有差別了，他們會選擇1元班。

• 有效降低無效報班。50元成本高于退班行為成本，如果因主客觀原因導致學生無法上課，大部分學生會選擇退班讓出名額。而1元班的學生，坐電鐵去退班的成本都超過了1元，會導致大量無效報班占去了名額，減弱低價班的效果。

• 優能中學低價班最初定價區間就是50元-100元。定最低價是因為當時比學而思市場影響力弱太多；在此之后就是路徑依賴，一直50元有利于形成集中口碑；再往后，就是競業聚集效應，大家都50元了，誰也動不了。