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寒假恰逢一年中最冷的時間，寒風凜冽，大部分的人是待在房間里過冬的。然而對于校長們來說，招來學生讓家長們掏錢那才是正事。

關于寒假班的宣傳推廣，無論是電話、短信、微信還是傳單，都有一些小技巧可以幫到你：

一個好的開場白既要能引起對方的注意，又要能以有效地引起對方的對話。你問一個封閉式的問題，對方也會回答一個相對應的回應。如果你的問題是邏輯性的，那么你得到對方的回答也應該是邏輯性的，是可以有利于你接下去聊的。

1、確定撥打順序

有家庭地址、孩子年齡、家長單位的，按照區域、年齡、職業進行分類。先打地址近的，然后再打地址遠的；先打目標年齡邀約對象。

2、確定撥打時間

根據職業分時段撥打：

打電話一定要把握好要時間，一般是上午10點左右，下午三點四點鐘左右，當他們把手頭上的事情都處理完了之后，我們再打電話過去。

有時候，家長掛電話很可能是我們打電話時機不對。我們要記錄這個時間點，不能給這一類型的家長打電話，下次換一個時間點打。

3、在打電話前一個小時，給要打電話的家長發一個短信，之后再打電話過去。

短信內容包括三部分：第一部分自我介紹；第二部分邀約理由；第三部分學校地址、咨詢電話等等。

1、盡早盡快的原則

早上打的就邀約下午過來，下午打的電話就邀約晚上過來，盡早盡快。

2、越具體越好的原則

咨詢老師要一邊打電話一邊記錄信息，包括這位家長的聲音、所了解到的職業以及家長對學校的要求，還有小孩學習情況、通話的時長等等，越具體越好，越詳細越好。

3、配發短信的原則

每一個有意向的電話，我們都要發一條短信。在打電話之前我們都已經給家長發了一遍短信，那是統一的格式。后面你打完電話之后，給你所注明的有意向的所有的家長再發一條短信。

這里我們整理了一套寒假班招生推廣的消息模板，咨詢師們可以在給客戶發送短信、微信，或者在進行招生宣傳推廣的時候直接套用！

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