2017-02-23 來源：學邦技術
校長們的招生動作一刻都不能停下來，微信朋友圈就像是一個魚塘，招生就像釣魚。只有把自己的魚塘管理好，才能豐收。經營朋友圈是一個過程，需要耐心、一步一步用心呵護。有了一個優質魚塘，招生還有什么難的呢？
今天就跟大家分享利用朋友圈招生的秘籍，讓你實現朋友圈快速招生。
一、微信朋友圈定位
當你決定利用微信朋友圈去招生時，就要做好放棄私人空間的準備，把它看作是你的魚塘，轉介紹的窗口，學校文化、課程、特色的傳播渠道，你宣傳的工具。
在設置個人資料時，名字、頭像都要真實具體，用學校或者個人的名字或頭像。個性簽名和朋友圈內容永遠要與招生有關。
這樣做目的就是要讓每一個加你的好友，都能快速明確了解你是做什么的，這是推薦宣傳自己的第一步。
二、朋友圈威力
微信朋友圈是社交工具，緊密貼合用戶，比其它平臺更具有親和力，更接地氣。把朋友圈比做魚塘，一個好友就有一個魚塘。平均每個人至少有200個好友，那么一個好友背后至少有200個魚塘，這樣依次擴散，你的魚塘就會越來越大，威力無窮。
每天經營朋友圈，等于經營幾百個，甚至幾千個魚塘。
1、朋友圈發什么
學生：學生的變化、00后學生價值觀問題、勵志故事
家長：成功的教育理念、某些家長的困擾、家長和老師的溝通
校長：個人開校歷程、教育理念的改變、培訓老師的經歷
老師：個人教育經歷的回憶和思考、教學的歷程、同事之間的探討
同行：同行交流、行業見聞（贊美同行也是一種美德）
2、利用好朋友圈相冊
精心呵護微信個人相冊，等于每天發幾百份傳單。每天上傳學生上課照片或者視頻，并保證每天的照片都不一樣。
以舞蹈學校為例：照片可以是孩子一個專業規范的舞蹈動作，可以是孩子一個努力的眼神。看到這些精美震撼的照片，家長不僅了解了孩子的上課情況，也會在每天的不斷更新中看到孩子的進步。
還有很多家長會轉發這些照片和視頻，在這個轉發過程中，他們朋友圈里的好友也會被感染，紛紛通過這些家長加好友，這些好友都是精準客戶，比“吸粉機”吸的客戶更優質。
每天的這些小小舉動，不僅是跟家長互動，維護了客戶關系，家長也會心甘情愿為學校做宣傳。
三、朋友圈技巧
1、文字信息不宜過多
首先，把自己當做被營銷的對象，設身處地地想想，你發送的那些內容冗長、繁雜無趣的朋友圈能否吸引家長的認真閱讀。答案一定是否定的。
因此，想要做好內容營銷并不難，先想想家長常常會看的朋友圈類型就能明白最基本的道理，即文字信息不宜發送太多，一般建議每次不要超過三十字。要學會在三十字內把重點內容（如活動的時間、地點、主題、福利）表述清楚。
2、廣告發送不宜過度頻繁
我們發現，大多數人都很討厭廣告。為什么呢？原因很簡單，并不是因為他們在朋友圈發送廣告，而是他們發送廣告的頻率太高，超出了大眾的可接受范圍。
事實上，各行各業的朋友基本上都曾在朋友圈發過廣告，但卻沒有被屏蔽，就是因為他們發送的信息沒有過量地淹沒其它我們想看的信息，對我們的日常生活沒有產生顛覆式的影響。因此，營銷人員一定要把握好發送廣告的頻次，通常兩到三天發送一次是大多數人都能夠接受的。可以將自己的朋友圈演繹成一部電視連續劇偶爾插播廣告，而非一個廣告偶爾插播個連續劇。這就是廣告發送頻次的重要性。
3、把握內容推送的時間點
廣告推送低效的還有一個原因就是發布的時間不對。如果營銷人員發送的朋友圈狀態和廣告內容都恰巧處于家長非常忙碌的上班時間，那么當大家休息的時候，這些內容都會被其它的個人狀態和信息所覆蓋，連出現在家長眼前的機會都沒有，更談不上推廣效用了。
4、優化內容展示方式和效果
首先，盡量用圖文結合的形式。圖片是家長最愿意看到的一種朋友圈展示形式，也是所有新媒體的最佳展示方式。尤其是活動、課程等信息，能發圖片的就盡量發圖片，配圖的文字解釋宜精而少，控制在30個字內。
其次，還可以考慮添加產品信息的鏈接，或是本行、本網點微信公眾號的鏈接，這也是非常方便家長瀏覽的形式。最后，是視頻，為什么很多家長不一定會愿意點開視頻來看呢？第一個常規的思想就是，很多用戶并不愿意消耗流量。第二個是視頻的拍攝需要一定的技術，很多時候拍攝效果一般的自拍視頻并不能很好地展示需要傳達的內容。
四、如何跟朋友圈家長互動
1、如何讓學生和家長在朋友圈主動轉發？
我們發布的內容帶有社交屬性。家長和學生也喜歡傳播實用性的文章和文字。
實用性的文章發布技巧：每篇文章結尾加上學校老師感悟和建議；每篇文章不斷更換題目持續發布。
2、如何利用朋友圈做轉介紹
利用朋友圈做轉介紹，主要是通過做活動，來完成增加粉絲、擴展魚塘的目的。當然做好一場成功的活動是不易的，從開始設定目標，設計活動，以及具體操作，都要精心設計。活動要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應設計貼合學生、適宜的活動。
案例：學校課程匯報活動，即“分享有禮”活動
日常朋友圈的發布已經足以說明教學效果。但是還是有一部分家長未續費，持觀望狀態。對于這樣的家長，我們要“推”他一把，也就是“促單”，“分享有禮”活動就能起到這個作用。
活動會在半個月之前利用朋友圈進行宣傳，告知家長“分享有禮”活動，邀約家長前來參加學期課程匯報。
匯報課當天，家長分享9張孩子舞蹈照片在朋友圈，并編輯文字出現“XX學校名稱”字樣，獲贊30個，可憑截圖到前臺領取專業舞蹈襪一雙。當天，孩子也可以參加抽獎，每抽必中，獎品豐富。
匯報課結束之后，繳費的孩子直接去前臺抽獎，當場分享并獲贊30個的孩子也去前臺領褲襪，活動氣氛非常活躍，也會感染到還在猶豫的家長。在對我們教學效果認可的前提下，一場活動下來，續費也完成了，分享有禮也完成了，其實這個分享就是轉介紹。
家長的一句肯定贊美的話，勝過學校十句宣傳的話。通過活動吸引來的客戶精準度遠遠高于傳單吸引來的客戶。活動吸引來的客戶加入到我的魚塘中，每天被我的朋友圈感染誘惑，還怕沒有人報名嗎？
3、如何評論家長的朋友圈
家長的朋友圈大致分為生活動態、轉發文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型，根據不同情況進行針對性的評論。?
五、朋友圈營銷
恐懼感（恐懼感：激發痛點，吸引注意！），朋友圈恐懼營銷三部曲：
1.釋放恐懼：當前就有可能發生！
2.增加緊迫感：很可能頻繁發生！
3.降低解決方案的難度：代價最小方案！（校長們，有這樣的感受嗎？）
人們面對恐懼，更多的時選擇逃避！我們的解決方案要足夠容易獲得！
案例：
一家機構年后開學前做的一期寒假收心強化班，目的是做春季的前期招生，開學后續班轉化為春季學員，利用家長擔心孩子春節玩耍過多，不能快速進入新學年的學習狀態中的恐懼。
但是，家長面對這個文案接收到的信息是：寒假前讓孩子上輔導班肯定會受到孩子的強烈反抗，家長不能意識到寒假前上輔導班的必要性，而且課程免費的信息也沒有在題目中體現出來。
解決辦法：
大人上班沒狀態，孩子開學怎么辦？
把孩子免費送過來，我們來給他收收心！
年后在集體的環境中大人一般需要三四天的時間才能恢復工作狀態，孩子開學后就需要更多的時間來轉化寒假的瘋玩狀態，重點小學已經短信要求家長開始幫孩子收收心，找狀態，開學前，把孩子免費送到XX教育中心，我們為孩子準備科學豐富的課程，讓孩子在無壓力的情況下逐漸恢復學習狀態。轉發此條信息，免費來上收心課！報名電話：xxxxx
六、朋友圈發布時間
1、時間：
中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，這個時間段是最好的，這個時間對于孩子比較小的家庭來說，是閱讀入睡時間，結束了一天的工作，一定會拿出手機刷朋友圈。
2、內容：
不要原文抄襲，盡量原創，或者根據培訓中心的情況進行改動，多發能引起共鳴的內容和實圖，不發雞湯；
永遠正能量，不發反動言論，不參與政治討論；
每次必須出現發布地點，設置為自己學校名字；
也不要發一些綁架人們思維的不實數據和言論；
不發自己的情緒或者私人的東西；
可以連續發幾條朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，這樣瀏覽量會更高。
經營好自己的朋友圈形成優質魚塘，在原有好友基礎上不斷吸引新生加入，擴大魚塘的同時，再利用朋友圈威力對其誘惑感染。微信招生就是這樣一個循環往復的良性循環。
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