2017-02-24 來源：學邦技術
“我認識你們老板，便宜點吧！”
當家長這么說的時候你怎么回答？
有的教育咨詢師說：“那你我們老板跟我說一聲吧。”
家長說我出去給你們老板打個電話，然后就再也不會回來了！
其實家長說認識你們老板，99%的人是不認識的，最多跟你們老板一面之緣，泛泛之交，他連你們老板的電話都沒有，你讓他怎么打電話！
如果要是真認識，會直接打電話過去：“張總，我去你機構給孩子報個輔導，你給優惠點。”提前就打好了招呼。
所以對待不認識說認識你們老板的人，不要當面揭穿。我們做的是把面子給他，但絕不降價！
這么說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸，”承認他是老板的朋友，并且感到榮幸，下面就開始轉折了：“只是，目前各家機構的價格相差不大，你來我們機構給孩報輔導這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對你表示感謝！”就可以了。
這里注意一點，轉折詞不能用但是，因為但是已經讓人們反感透了，換成：只是、同時、還有一個詞是而且，這個詞不常用，但效果很好，大家可以試試！
“老家長也沒有優惠嗎？”
家長是老家長要求優惠怎么辦？
“您是老家長，更應該知道我們一直不打折的！”?錯
“知道您是老家長，給您報的價格就是底價！”?錯
其實各位想一下，老家長來你這里報輔導絕不是因為你這里比別的地方便宜！因為他喜歡你，所以才成為你的老家長，如果討厭你，第一次就不會在你這里買，更不會成為老家長。
一句話：他覺得你們不僅是買賣關系，更多的是朋友關系！家長那你當朋友了，他覺得這是我朋友的機構！
所以，當老家長提出優惠的時候，我們不能直接拒絕：“您是老家長更應該知道這里不能優惠！”你這樣說，就把老家長給打擊了，老家長就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎？”
那么怎么回答呢？首先要把面子給老家長，讓老家長感覺到你的誠意！
這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈送課時的話，我申請一下，給您多留一個名額。”就可以了！
老家長本身是因為和你有感情才來的，而不是為了你比別的地方便宜才來的！只要你不比別的地方高就可以了!就能留住老家長！
20%的老家長創造80%效益。千萬別宰熟！
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