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一位業內人士說：“當下班回家，看到自己的家門被教育機構的廣告單頁塞滿時，真有一種掙扎的感覺……”

教育市場為什么難做？簡單來說，因為教育產品本身的層級就高，教育機構的進化與消費者的演化階段不匹配，目前的市場行為已經消耗光了所對應消費者的信任與認可，又不能激發已經裂變后的消費群體的消費行為。而這一現象的深層原因是：

如果有一個猶太人在一條街上開了一家加油站，一定不會有第二個猶太人再開加油站，他會開一個餐廳等等。他們之間互相組合、互相吸引人，所以最后大家都賺錢。而我們中國人，如果看到鄰居開了一個很賺錢的加油站，他絕不會想到做另外一個生意，而是一哄而上開同樣的加油站，最后一路全是加油站，而結果每個加油站都虧本。

這個現象同樣映射在我們教育培訓行業，由于老百姓一交就是幾萬的預付款，所以大家都感覺做教育培訓很賺錢，由此帶來的結果就是，遍地都是教育機構。毫無疑問，這種典型的自相殘殺的單向生意模式是不行的。

比如，由于自媒體、科技的發展，學生學習英語會變成一件極其容易的事情，甚至從幼兒園到小學階段，對英語的學習就已經完成了，這種狀況必然帶來英語培訓機構生源的銳減。

再比如，現在高考補習班幾乎沒有了，但是十年前，中國高考補習班多么興旺。為什么幾乎沒有了？因為社會改變了，大學教育從精英教育一下改變到平民教育，高考補習班沒有了存在的市場。所以，社會需求在改變，老百姓的選擇也在改變，教育人必須能夠及時地捕捉把握市場。

所有的培訓機構都希望自己盡快地做大，但發展并不等于越大越好。現在，有很多培訓機構，因為有資本、因為著急，就拼命地開教學點，基本上把老百姓的預收款都已經拿掉了。

但教育跟別的生意不一樣，不像制造一個電子產品，發現好用，就可以一天生產一萬臺來。但教育有自己的發展規律，誰違反這個發展規律，最后就會陷入困境。

抱著“商場如戰場”的舊理念不放，將競爭的成功建立在對手失敗的“沙灘”上。與其它機構大打價格戰、廣告戰，不惜血本的“挖生源”，甚而時不時在招生宣傳中詆毀同行，最終結果往往是幾敗俱傷。

事實上，隨著相互依存的經濟全球化、信息化時代的到來，純競爭觀念己明顯落伍。資源共享，通過有序競爭完全可將民辦教育這塊蛋糕做得更大。教育機構之問在招生中存在競爭，但更需要的是合作、自律與和諧，就像著名的銀行家勃納德·巴雷奇所言：“你并不需要熄滅別人的燈光以使自己明亮。”

科技發展所帶來的挑戰是所有培訓機構面臨的最大挑戰。

1、新一代人的學習習慣已經完全改變了

移動互聯的發展，尤其是互聯網的發展，使得學生已經習慣了上網查找信息；另外，現在孩子們從小就養成了注意力分散的習慣：五分鐘不看手機短信就難受得不得了，三分鐘不上微信就痛苦得不得了，注意力能夠集中的時間不會超過半小時，在這種情況下的學習就變成了碎片化的狀態。面對學生們這種學習習慣、行為的改變，我們的教學不能不跟著改變。

2、K12在線教育的快速發展對傳統教育機構帶來沖擊

我國K12階段在校生人數超過1.8億人，其中小學、初中和高中在校生人數分別為9484、4488和4370萬人。在線教育通過名校資源共享和云服務平臺搭建有望解決傳統教育模式個性化學習需求無法滿足、名校教學資源難以獲得、課堂學習和課外輔導分離三大痛點，因此具有良好的發展前景。

從細分領域來看，國內K12在線教育空間巨大。預計K12在線教育2017年市場規模將達到265億元，未來3 年保持36.5%CAGR。這些都給傳統教育機構帶來不小沖擊。

移動互聯網改變人們的生活方式，高覆蓋，高頻次，高粘性。人在哪里決定營銷在哪里！對于傳統教培機構來說，招生工作需要重新解讀，手機 社交將改變傳統招生，對于個人，教育培訓本質上是一個低頻行為。而95%的教育培訓機構還不會用移動互聯網招生。

如何利用微信的微信營銷已經成為了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蘊藏著無窮的資源和流量。

連接微秀，打造對外宣傳的優質窗口，便于快速推廣市場和品牌形象塑造，并在家長的朋友圈極速傳播，引爆傳播效果！

在微信砍價中的優惠可以直接用來作為續班的學費費用，吸引家長號召全員來砍價，刮起轉發風暴。輕輕松松席卷家長和學員的朋友圈，提高續班率的同時還能得到家長們自發的宣傳和推廣！

活動方案：通過邀請好友點擊微信合體紅包，將粉絲手中的紅包金額變大，越多人點擊紅包金額會越大。以此來吸引粉絲分享轉發和點擊，掀起一場說轉發就轉發的紅包風暴！

通過人的心理“利己性 利他性”，將整個活動傳播開去，再利用紅包內的優惠券促使用戶消費，從而帶動培訓機構的生源轉化。

活動自身同樣是有趣有料，通過分享將紅包變大的方式讓想參與的用戶主動進行傳播，對活動信息進行強制性的曝光，知名度提升很快。參與用戶因為“紅包優惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。這種創新升級式的變相集紅包適用于搭配純福利進行，而優惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇。

無需用宣傳單塞爆家長郵箱，滲透家長朋友圈，掀起又一輪與家長學生互動的微信轉發狂潮，讓這個招生季生源轉化一刻都停不下來！