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  • 培訓機構創業者看過來:只有做好這五點,才有可能征服教育培訓市場!

    2017-03-12 來源:學邦技術

    學邦智庫

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    培訓機構,水很深,有的人做培訓班就一帆風順,但有的人做起來卻岌岌可危,在這些培訓機構經營者中,有的經驗豐富,有的還當過知名品牌的培訓機構分校校長,可為什么輪到自己經營這么快就關門大吉?


    下面就為大家分析破解短命培訓機構5大瓶頸。


    瓶頸1:老員工統統流失

    前段時間有個朋友找我幫忙,他在保定開了一家培訓機構,至今有十個年頭,口碑一直不錯,但最近生源下滑得厲害,據他說已經到了沒有利潤的地步。我到他機構里觀察一番,發現了問題所在:


    1、剛開業時的得力員工現在已所剩無幾,尤其是教師,已經走得一個也不剩。


    2、課程的設定與剛開業時已經完全兩樣。


    分析:


    1、培訓機構經營到一定時間,會有許多積累和沉淀,這部分沉淀就是企業文化,企業文化能讓整個培訓機構長期延續發展下去,但這個培訓機構經營了十年卻絲毫沒有自己的沉淀和積累。流失了老員工就相當于失去了培訓機構的根。


    2、特色課程和招牌科目沒有得到繼承,剛開業時生源好靠的就是當時的特色課程,現在能為培訓機構帶來生源的那部分特色課程卻已隨著老員工流失。


    結論:


    這樣的培訓機構屬于“沒得救”型。培訓機構要想長期經營,必須要培養一幫忠誠的老員工,老員工是創造企業文化的人,他們能把整個培訓機構的傳統繼承發揚。而特色課程、招牌科目更是一個培訓機構的魂,沒有了自己的特色和招牌很難繼續經營下去。


    瓶頸2:撇開機構特色談文化

    說到企業文化,我正好遇到這么件事:我有個做培訓機構的朋友,開的是類似“某某英語”、“某某作文”之類的單科特色機構,主打單科課程,他做到八家培訓機構的時候想轉型,因為他覺得這種單科培訓機構的科目余地很小,再怎么變也還是主打的單科,沒想到轉型后的培訓機構生意格外冷清。聽他說完轉型過程,我發現了問題所在:


    1、我的這位朋友覺得自己有多年的培訓機構經驗,又是教師出身,科目設置肯定輕車熟路,轉型的第一件事竟然放在設計培訓機構文化上。


    2、他把培訓機構裝修得文化氣息非常濃郁,并且對以后的五年、十年都做好長遠的培訓機構文化打算,但唯獨忽略了產品,他把主打產品定在“全科發展”上,這全科目其實并不吸引家長,難怪機構冷清。


    分析:


    1、裝修風格并不等于培訓機構文化,培訓機構文化的核心是人,其外在表現首先是過硬的產品。不管是單科培訓機構還是綜合科培訓機構,只要有過硬的教學產品和穩固的團隊,經過積累、沉淀都會形成自己的文化。


    2、把產品定在“綜合類”上,科目太多戰線太長,其實并未達到轉型的目的。這樣一來,培訓機構文化沒形成,產品不吸引人,對于家長也就不具備任何的吸引力了。


    結論:


    教學科目多,泛,不過硬的時候談文化相當于空中樓閣。

    瓶頸3:課程定價偏差大

    有些機構就因為不懂課程定價,導致開培訓機構失敗。有一個培訓機構開在天津,一切搞定后就要試營業了,校長開始給課程定價,當時覺得旁邊的培訓機構里課程定價都不低,自己培訓機構質量也不差,所以就跟著其他培訓機構一樣定價,但運營做到一個月的時候就出現了問題,90%的家長都嫌課程價高,幾乎到了沒有生源的程度,最后不得不停業整修。


    分析:


    在給課程定價時最需要考慮的是課程的附加值,你想給課程定高價首先要考慮你能給多少附加值。


    瓶頸4:人才荒,人員留不住

    最近有校長抱怨培訓機構開不下去了,人才難找,教師剛培訓成熟就要辭職,沒有人干活。其實不止一個開培訓機構的朋友意識到這個問題。


    分析:


    其實在哪里都是干,辭職的人也不想頻繁跳槽,只要你能給他個希望,他就不會輕易走,這個希望就是職業生涯規劃。每當我跟那些開培訓機構的朋友說到這個詞,他們的第一反應就是覺得這是個大事,做不來。其實,這件事做起來并不復雜。


    經驗:


    制定職業生涯規劃時目標不要太大,針對每個人的長處,這樣更容易實現。


    瓶頸5:培訓機構定位隨意換

    蘇州有家培訓機構開了十年,最火爆時開了五家分校,但如今只剩一家,原因是他在經營過程中更改了培訓機構的定位。


    分析:


    培訓機構的定位、發展方向是開培訓機構前就策劃好的,經營過程中一直發展不錯的就不要輕易改變,更不能憑校長的突發奇想隨便改變。這家培訓機構最初定位是大眾路線,課程價格便宜,前幾年人氣火爆,不久就發展了分校,校長打算把培訓機構做成更全面的教育集團,于是開始加入全科培訓等,產品定位提升了、課程價格變高了,老客戶也流失殆盡。于是很快分校就紛紛倒閉了。


    經驗:


    判斷培訓機構需不需要更改最初定位,要從培訓機構近幾年的盈利報表來看,重點看培訓機構的贏利點(除去課程成本后的凈利潤率),一般中小型培訓機構的贏利點為10—30%,贏利點上下波動控制在2%,課程毛利上下波動兩個點都屬于正常范圍。若要更改培訓機構定位,則需要從培訓機構周圍環境、人均消費水平等重新調查,所投入的精力無異于開一家新機構。