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  • 家長不買單?可能是咨詢?nèi)藛T話術(shù)沒說好!“一對一班”咨詢常見84問及參考話術(shù),值得收藏!

    2017-03-16 來源:學(xué)邦技術(shù)

    學(xué)邦智庫

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    在進行“一對一班”的銷售時,咨詢師在和家長溝通時,家長總是有各種各樣的問題,看上去成交有戲了,但是難免總會有障礙,不幸卡住了。面對家長的種種問題,我們應(yīng)該怎么回答?


    1、一對一家教班相對于輔導(dǎo)班的好處。


    答:一對一可以更有針對性地給學(xué)生輔導(dǎo),包括培養(yǎng)方案,每次課的教案還有課后的練習(xí)都是針對于單個孩子的。老師的所有教課活動都是基于學(xué)生具體情況的,因此在時間利用率上和學(xué)生的進步上是更高的!


    2、家教班的師資來源于哪里?


    答:老師這個您放心的,有學(xué)校名師,有專門做一對一家教的老師。


    3、老師是什么樣的學(xué)歷、背景?以前有過怎樣的教學(xué)經(jīng)驗?


    答:老師都是有過實際的教學(xué)經(jīng)驗的,少則三到五年,多則十多年的教齡,都是一些實際帶過課,有實際教學(xué)水平的教師,否則不會被我們錄用。


    4、家教班目前沒有成功案例,老師的教學(xué)質(zhì)量怎么樣?


    答:家教班目前通過期中考試和期末考試的成績來看,我們有很多的學(xué)員進步都是質(zhì)的飛躍,基本上每一位學(xué)員都有相應(yīng)的進步和提高。老師的教學(xué)質(zhì)量是吻合每一位學(xué)生的實際情況的,所以教學(xué)質(zhì)量是有所保證的。


    5、為什么叫“家教”卻不能上門?


    答:我們是一對一家教班的形式,所以不能提供上門,并且這些授課的教師的確是教師不等同于上門的大學(xué)生。


    6、為什么必須一次性報4個月?學(xué)費不能月付么?


    答:因為學(xué)生的學(xué)習(xí)是一個長期的過程,是量變到質(zhì)變的過程,不是上一兩個月就可以解決的,當然每節(jié)課會有每節(jié)課的收獲。并且家長和學(xué)生一旦滿意這位老師,那么這位老師的時間是為這位學(xué)生準備的,簽約的時間越長越能保證上課時間的穩(wěn)定性,最重要的是老師是為學(xué)生在做一個長期長遠的學(xué)習(xí)計劃。


    7、隔斷式的教學(xué)環(huán)境能否保證教學(xué)質(zhì)量,是否會互相影響?


    答:相對來說如果沒有一點影響是不太現(xiàn)實的,但是因為是一對一的形式所以這種影響是很小的,因為老師在教學(xué)的過程當中會對學(xué)生有引導(dǎo),不會影響正常的教學(xué)。


    8、4個月之后能達到一個什么效果,有什么樣的承諾?


    答:如果要硬性的承諾的話,是不會給學(xué)生以及家長下的,但是我們可以保證的是每節(jié)課都會有不同的收獲,協(xié)議上規(guī)定是可以隨時終止協(xié)議就是給家長最大的承諾,之所以我們有這樣的承諾,就是因為我們可以保證我們的教學(xué)質(zhì)量。


    9、沒有承諾是否可以保證教學(xué)效果?


    答:雖然我們沒有承諾,但是教學(xué)效果是可以保證的,因為每節(jié)課老師都是根據(jù)學(xué)生的情況及時的備課,所以每節(jié)課的針對性很強。


    10、如果學(xué)習(xí)周期結(jié)束后孩子的成績沒有提高怎么辦?


    答:周期之后學(xué)生一點提高沒有是不可能的,因為我們有學(xué)習(xí)管理師在跟蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,如果效果不明顯家長中途就是可以提出來的,并且老師也會及時的為學(xué)生解決問題。每個月的月測評都及時督促老師和學(xué)生緊密配合。老師根據(jù)學(xué)生情況隨時糾正和指導(dǎo)學(xué)生出現(xiàn)的問題。


    11、老師會采取什么樣的方式解決學(xué)生的問題?


    答:老師是會依據(jù)學(xué)生的實際情況,依據(jù)考綱考點,依據(jù)學(xué)生的實際問題準備相應(yīng)的教學(xué),會采取講練結(jié)合等一系列的教學(xué)方式。


    12、家教班是否有高招對學(xué)生的問題進行解決?


    答:教師們是可以根據(jù)學(xué)生的實際問題來解決學(xué)生的實際問題的,一對一的解決實際的問題所以針對性很強,也很有效果..


    13、孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,老師怎樣幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣?


    答:學(xué)習(xí)習(xí)慣是一個長期的過程,因為是需要一個學(xué)習(xí)周期的,老師會把學(xué)習(xí)習(xí)慣融入到每節(jié)課當中,融入到實際的教學(xué)當中的,會對學(xué)生的問題有針對性的指導(dǎo)。


    14、家長是否可以挑選老師?家教部怎樣給學(xué)生選擇合適的教師?


    答:我們是根據(jù)學(xué)生的實際情況來選擇合適的老師,所以不用家長來挑我們也會滿足家長的需求的,但是如果出現(xiàn)不是很滿意的情況,我們可以根據(jù)情況來調(diào)配更合適的老師。


    15、課程是否可以靈活掌握,兩周上一次課是否可以?


    答:課程是可以靈活掌握的,但是兩周上一次這樣的效果不會很明顯,因為學(xué)習(xí)是一個連貫性很強的,所以建議家長不要選擇兩周上一次。為了保障課堂效果所以至少是一周一次課


    16、是否可以開設(shè)英語口語課程?


    答:我們在教師和教室允許的情況下是可以開設(shè)口語課程的。我們已經(jīng)開設(shè)了相關(guān)的口語課程。


    17、為什么家教班的價格要比一般的培訓(xùn)學(xué)校高?


    答:我們是一個團隊在服務(wù),老師是一流的教師,團隊是一流的服務(wù),我們同時也為學(xué)生提供晚自習(xí)陪讀,這都是免費的,所以家長的錢花的是物超所值的.????

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    18、能不能開發(fā)票?可以開什么樣的發(fā)票?


    答:我們是可以開發(fā)票的,發(fā)票的內(nèi)容是咨詢費或者咨詢服務(wù)費。


    19、為什么是輔導(dǎo),發(fā)票卻只能開咨詢費?


    答:這是稅控部門給我們的規(guī)定。


    20、《高分戰(zhàn)略》上說學(xué)生記筆記是養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的基礎(chǔ),可是“一對一”課堂上很少見到學(xué)生自己動手記筆記,為什么不讓孩子自己記筆記?


    答:記筆記是一種很好的習(xí)慣,但是有些記筆記的情況也要具體情況具體對待的,不是所有的學(xué)科所有的學(xué)生都要記筆記。老師會根據(jù)實際的情況來要求學(xué)生記筆記的。


    21、老師在紙上給孩子講課是否直觀能不能為孩子提供黑板,更直觀體現(xiàn)教師的板書?


    答:老師和學(xué)生是近距離的接觸,一對一的講課,所以我們的講課方式是更加的直觀的,遠比用黑板要直觀的多。


    22、一位教師輔導(dǎo)幾個孩子,會不會在授課上沒有針對性?


    答:不會,因為老師不是在一個時間輔導(dǎo)幾位學(xué)生,相反老師在平時的業(yè)余時間都是在為這些孩子精心的準備教案和教學(xué)計劃,所以說老師的教學(xué)是很有針對性的。而且對于一位優(yōu)秀的老師來講帶幾位學(xué)生是沒有問題的,不會影響正常的教學(xué)效果。


    23、教師多長時間可以具體了解孩子的情況,制定出教學(xué)的方案?


    答:教師一般在四次課左右就可以了解孩子的情況,制定出教學(xué)計劃和方案,但是具體情況要具體對待。


    24、奧數(shù)老師是否可以講學(xué)校的數(shù)學(xué),將學(xué)校的數(shù)學(xué)與奧數(shù)聯(lián)系起來?


    答:講解學(xué)校的數(shù)學(xué)是沒有問題,并且奧數(shù)是在學(xué)校數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)上的學(xué)科,有很的時候會用到學(xué)校的數(shù)學(xué)知識,所以聯(lián)系起來是沒有什么問題的。


    25、寒假的補課是怎樣安排的?


    答:寒假我們會開設(shè)寒假期間的短期班,同時對于一些正常班的學(xué)生加課也是可以加課或者停課的。


    26、多長時間可以看出老師的教學(xué)成果?


    答:老師的教學(xué)效果其實在一個學(xué)習(xí)周期就差不多可以看出來,同時每節(jié)課都會有每節(jié)課的收獲的。


    27、一個班主任要帶幾個孩子?


    答:固定的教室有固定的班主任,所以班主任的學(xué)生相對固定,班主任更給家長學(xué)生提供服務(wù)。


    28、是否有家長的休息室,家長可以在什么地方等孩子下課?


    答:家長可以在教室的后面的休息椅上休息,同時也可以聽課。


    29、每一科的輔導(dǎo)內(nèi)容是以什么樣的材料為準?學(xué)校的講義還是學(xué)生的教材?


    答:學(xué)校的教材和講義是教師依據(jù)的標準,但是老師會依據(jù)考試大綱為學(xué)生準備私人的合適孩子的教案和教學(xué)計劃。


    30、輔導(dǎo)目標是否可以由家長定?


    答:家長可以提出自己的要求。老師會根據(jù)學(xué)生的實際情況和家長要求提供更為科學(xué)的輔導(dǎo)方案。


    31、第一次課對教師評估不能有準確的答復(fù),是否可以不簽教師評估表?


    答:相對來說一次課雖然說明不了所有的情況,但是第一次課家長是可以為這位老師評分了解老師的教學(xué)風(fēng)格的,同時學(xué)生也是可以感覺教師的授課風(fēng)格是否合適學(xué)生的,所以建議家長還是要填教師評估表。


    32、小學(xué)部的教師是否真正教過小學(xué),是否對小學(xué)生的心理了解?


    答:老師是有實際的教學(xué)經(jīng)驗的,并且也是十分了解學(xué)生的心理的。這點家長是可以放心的。


    33、家教班的老師是否有突出的教學(xué)經(jīng)驗?對學(xué)生的教育方法是否有針對性?


    答:老師們的教學(xué)經(jīng)驗是有的,并且對學(xué)生的教育方法也是有針對性的,這點家長可以通過實際的教學(xué)來感受。


    34、教學(xué)環(huán)境是否可以布置成咨詢室的樣子?


    答:目前我們還無法達到這樣的條件,但隨著發(fā)展我們會有所改進的。


    35、每位老師手里是否有自己的資料,比如說小學(xué)的奧數(shù)老師是否可以針對人大附或其他中學(xué)的小升初的升學(xué)方向進行輔導(dǎo)?


    答:每位老師是有自己的資料的,因為老師們是有實際的教學(xué)經(jīng)驗的,所以老師在長期的教學(xué)過程當中自己積累了一些教學(xué)資料,并且可以根據(jù)不同的學(xué)生來準備相應(yīng)的課程的,制定針對性比較強的教學(xué)。


    36、學(xué)而思大班的教師是否可以上家教輔導(dǎo)?家長可以點老師么?


    答:可以,但需要跟老師進行時間和課時費的協(xié)調(diào),家長是不可以點老師的。確定老師之后我們會有一個老師的介紹。如果家長要點哪位大課教師的話那么我們也可以去協(xié)調(diào),但有一定難度,而且費用會有所調(diào)整。而且要看老師是否同意。

    37、如果家長沒有時間送孩子,班主任可以接孩子來上課么?


    答:不可以,我們可以幫孩子訂餐,但不負責(zé)接送。


    38、家長是否可以有授課老師的聯(lián)系方式?


    答:不可以,我們有教學(xué)管理師負責(zé)學(xué)生和家長與授課老師的溝通和協(xié)調(diào),授課老師的課程比較多,不適合留電話給家長。


    39、家教部的老師也有定期的培訓(xùn)么?


    答:有,我們的老師每周都有教研會議,定期進行老師的培訓(xùn)。


    40、如果續(xù)費價錢是否有優(yōu)惠?


    答:目前為止我們沒有任何優(yōu)惠活動。


    41、孩子是否可以帶飯或定餐?


    答:可以,我們有微波爐可以給學(xué)生熱飯,管理師可以給學(xué)生訂餐。


    42、是否有定期的月考或考試?


    答:我們每個月都會進行月測評。


    43、老師是否必須給孩子留作業(yè)?


    答:是,每次課都必須留作業(yè)。


    44、家教部的老師是否有魔力可以讓孩子喜歡上某一學(xué)科?


    答:首先我們是根據(jù)學(xué)生的特點給學(xué)生安排相應(yīng)的老師,老師每次課都根據(jù)學(xué)生的特點來為制定講義的。所以老師有能力讓孩子喜歡上某一學(xué)科。


    45、學(xué)習(xí)管理師的工作具體是什么樣的?他不教課,是否可以詳細了解孩子的情況?


    答:學(xué)習(xí)管理師負責(zé)學(xué)生的排課情況,管理師雖然不負責(zé)教課,但會定期與學(xué)生及學(xué)生家長和授課教師進行溝通,所以對孩子的學(xué)習(xí)情況是比較了解的。


    46、無論是小學(xué)、初中、高中部的教師是否可以做到十分了解一線的升學(xué)信息?


    答:我們的教研組是專門很對小升初中高考及各類競賽來做教研的,所以說我們的信息資料還是非常豐富的。


    47、老師都是通過什么途徑了解到一線的升學(xué)信息?


    答:我們定期對老師進行培訓(xùn),每周都有教研會議。


    48、家教部的教師全部是專職么?是否有研究生兼職的可能?


    答:我們以自己的專職教師為主,即使有兼職教師,也是老師,沒有在校學(xué)生。


    49、家教班有可能請到一線的教師么?


    答:家教班有一線教師,但我們這是不可以選老師的,我們會根據(jù)老師的時間和學(xué)生的情況進行教師安排。


    50、幾個學(xué)生一起上家教是否可以?


    答:不可以,我們暫時只針對一對一。以后我們會逐步開設(shè)這樣的班型的,如果家長一定要求幾個孩子一起上課的話也是可以的,但費用不會變,我們會另安排教室授課。


    51、只想短期的集中的輔導(dǎo)是否可以報家教班?


    答:我們有短期的寒假班,春季班競賽班等短期班。


    52、家教班有沒有短期的強化班?


    答:針對競賽有短期的強化班。


    53、為什么沒有語文的家教老師?


    答:我們已經(jīng)開設(shè)了語文的相關(guān)課程


    54、現(xiàn)在不會上門輔導(dǎo),今后有沒有上門的可能?


    答:暫時還沒有這方面的計劃,如果有這方面的意向我們會在網(wǎng)上及時通知。


    55、孩子如果要轉(zhuǎn)校區(qū),老師必須要換么?


    答:我們的老師是固定教學(xué)區(qū)的,如果轉(zhuǎn)校區(qū),老師肯定要換。


    56、總部和分部的師資是否完全一樣?家教班的教師是否和培訓(xùn)部的教師完全一樣?


    答:我們老師的標準和培訓(xùn)模式是一樣的,師資沒有大的差別。


    57、上課時間是否必須固定?


    答:上課時間是必須固定的,如果家長要調(diào)課或請假應(yīng)提前跟管理師溝通協(xié)商。


    58、是否可以隨時終止協(xié)議或調(diào)配其他教師?


    答:長期班家長可以有四次機會要求終止協(xié)議或調(diào)配教師。短期班試聽成功后不允許轉(zhuǎn)退班。


    59、家長是否可以旁聽?


    答:可以,家長只要不影響正常的教學(xué),不打斷老師的上課思路時可以隨時旁聽。


    60、是否可以先試聽再交錢


    答:不可以,我們要求在課前至少付一下定金


    61、家長是否可以在上課之前見到教師?


    答:您可以在上課時見到老師,因為我們主要是根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)情況還有您對老師的要求給您選配老師,如果老師有時間您也可以與授課教師咨詢。


    62、家教班適合什么樣的孩子上?


    答:整體來說有幾種類型:1、感覺大班課程聽不懂上課有些吃力的;2、感覺大班課程太簡單類型;3、關(guān)鍵時期希望進步更快一些提高學(xué)習(xí)效率類型。


    63、選擇適合孩子的教師的標準是什么?


    答:看學(xué)生學(xué)習(xí)當中存在什么樣的問題,學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法還是學(xué)習(xí)興趣,學(xué)生喜歡什么類型的老師,我們選擇老師第一就是一定要學(xué)生喜歡這個老師,這樣學(xué)生才會喜歡聽這個老師講的話。


    64、老師在傳授知識的同時是否可以把學(xué)生的心理以及其他方面的不良習(xí)慣糾正過來?


    答:學(xué)生的心理形成都是基于某種原因,但是更多的都是因為學(xué)習(xí)和生活的問題,我們可以給學(xué)生一定的心理輔導(dǎo),我們可以幫助孩子改善心理,但是提不到糾正。


    65、家教班的收費是怎樣的?依據(jù)的是什么標準?


    答:每個年級的收費標注是不同的,小學(xué)為200元/小時、初一初二150元/小時、初三170元/小時、高一高二180元/小時、高三200元/小時。我們主要依據(jù)現(xiàn)在市場價格并根據(jù)我們對老師的嚴格考核以及教課水平來定。


    66、報家教班的報名流程是怎樣的?


    答:首先您要帶學(xué)生過來,而且還要帶上學(xué)生的試卷和課本,我們有咨詢師可以給學(xué)生一個專業(yè)的分析,您可以提對教師的要求,之后要簽一份協(xié)議,我們有一周的準備期給您安排老師老師也要備課。之后就會通知學(xué)生上課時間。


    67、咨詢的環(huán)節(jié)需要帶什么樣的資料?


    答:學(xué)生的課本、試卷、練習(xí)冊,最重要的是學(xué)生一定要來,這樣我們才能全方位地了解學(xué)生,以及學(xué)習(xí)情況!


    68、游園會是否可以打折?


    答:不會。


    69、是否可以提供一些小升初或者中高考的信息給家長?


    答:這個您可以放心,如果我們有最新的信息一定會提供給您,您也可以多關(guān)注我們的網(wǎng)站,我們的最新消息在第一時間一定會在網(wǎng)上發(fā)布。


    70、教師是否分小學(xué)部,初中部,高中部,教學(xué)是否有分工?


    答:我們的老師都是非常專業(yè)的,所以分工也就比較明確,不同部門的老師所要考核的內(nèi)容也就不同,


    71、家教班還為學(xué)生提供哪些服務(wù)?


    答:周一到周四晚上有免費的陪讀答疑,也就是說只要是我們的學(xué)員就可以享受到,不僅僅局限于學(xué)生所報科目的答疑,其他科目也可以!學(xué)生在我們這里享受的是整個團隊的全方位服務(wù),也包括我們會不定期的給您提供最新的信息!


    72、當面答疑的地址在哪?


    答:在我們的一對一教室里,學(xué)生可以在教室里寫作業(yè)又不會的問題可以馬上進行答疑!


    73、請問答疑專區(qū)主要回答哪方面的問題?


    答:關(guān)于學(xué)習(xí)和升學(xué)上的問題都可以,還有關(guān)于我們服務(wù)的具體細節(jié)問題都可以在答疑專區(qū)進行。


    74、若是家長沒有時間帶孩子來,有疑問該怎么解決呢?


    答:您可以把問題反饋給學(xué)習(xí)管理師,,我們會在第一時間給您解決問題并與您取得聯(lián)系。以便更好的幫助學(xué)生下一步的學(xué)習(xí)!


    75、家教班的教師和培訓(xùn)班的教師有何不同?


    答:教師都是有統(tǒng)一的考核標準,也都是由我們來統(tǒng)一調(diào)配的,所以經(jīng)過我們嚴格篩選的教師只是講課風(fēng)格上的不同。


    76、如果家里突然有事可否延續(xù)課程?


    答:您要是有事情一定要在第一時間通知我們,調(diào)課還是延續(xù)課程我們都要及時的給您協(xié)調(diào)。


    77、寒假學(xué)習(xí)的內(nèi)容和春季學(xué)的內(nèi)容是重復(fù)的嗎?


    答:我們的學(xué)習(xí)是沒有重復(fù)的,只是不同的階段我們的教課重點不同,例如有難度和廣度的擴充等!


    78、我們的孩子在家教班學(xué)習(xí),你們負責(zé)推薦進入重點中學(xué)嗎?


    答:我們主要是幫助學(xué)生建立系統(tǒng)的知識網(wǎng)絡(luò),從而更好的應(yīng)對考試,但是我們不負責(zé)推薦學(xué)校,學(xué)生要靠自己學(xué)到的真才實學(xué)考取學(xué)校才是我們的教學(xué)效果!


    79、幾年級開始學(xué)習(xí)奧數(shù)比較合適?


    答:學(xué)生從一年級開始就要有興趣以及各種能力的培養(yǎng),從三年級開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)奧數(shù)知識,所以奧數(shù)的學(xué)習(xí)是越早越好!


    80、什么是一個教育團隊為孩子服務(wù)?


    答:我們有教育咨詢師分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況,有學(xué)習(xí)管理師為學(xué)生建檔、協(xié)調(diào)學(xué)生上課情況以及及時與家長溝通學(xué)生情況,有教研老師來把關(guān)教師的教案以及上課情況,有教師為學(xué)生上課!所以一個學(xué)生上課我們是一個團隊在為您服務(wù)!


    81、對于部分情緒急躁、出言不遜的家長我們應(yīng)該怎么辦,怎樣才能說服他們?


    答:家長的心態(tài)我們都可以充分理解,我們要耐心聽完家長的傾訴,要能發(fā)現(xiàn)家長的問題在哪里之后想解決辦法,協(xié)調(diào)解決問題!


    82、奧數(shù)與華數(shù)有什么區(qū)別?


    答:“奧數(shù)”、“華數(shù)”沒有本質(zhì)上的區(qū)別,只是說法有點不同,因為北京有所仁華學(xué)校(原北京市華羅 庚學(xué)校),他們自己編了一套奧林匹克數(shù)學(xué)教材,簡稱為 “華數(shù)”。“華數(shù)”只是北京特有一種說法,外地只有 “奧數(shù)”或“數(shù)奧”的說法。 奧數(shù)與華數(shù)的區(qū)別在于:在教材編寫上,知識結(jié)構(gòu)順序編排的差異和和部分習(xí)題選用難度的差異。 家長中一直流傳著華數(shù)比奧數(shù)要難的說法,其原因在于仁華的《華羅庚學(xué)校數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練導(dǎo)引 》一書難度較高,比一般的奧數(shù)書難度高多了,其本質(zhì)還是奧數(shù)。


    83、分班主要考什么內(nèi)容?


    答:每個學(xué)校側(cè)重點不同,要考的側(cè)重點也不同,如果分英語實驗班和數(shù)學(xué)實驗班的話這樣就會很明確。


    84、怎樣才能學(xué)好奧數(shù)?


    答:注重學(xué)生興趣引導(dǎo),并培養(yǎng)學(xué)生完善的奧數(shù)知識體系,從基礎(chǔ)知識開始,依據(jù)學(xué)生的興趣點出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生喜歡上奧數(shù),學(xué)生就能很好的學(xué)習(xí)并把奧數(shù)融會貫通了!