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做一件事情的開始必須有明確的目的！所以，發傳單的人首先要了解：發傳單的最終目的是什么？

很多人認為是成交，其實并不是。一個消費行為產生之前，用戶一定會進行咨詢調查。尤其是在培訓行業，用戶的挑剔、謹慎程度簡直堪比購置地產。

發傳單的目的只有一個：讓用戶（家長）拿起電話，撥打咨詢熱線。所以，做一份怎樣的傳單才能讓家長咨詢？

說起傳單，大家的第一印象肯定就是街邊、地鐵上到處飛揚的小廣告，五顏六色、亂七八糟，以至于現在很多人看到發傳單的第一反應就是：先躲開再說。

第一步要做的事情，就是解決如何讓用戶接受傳單的問題。外觀就是最主要的因素，一份好的傳單一定要簡潔大方。

• 顏色做好不超過四種；

• 主色調一定要占學案傳單頁的70%以上；

• 文字說明不超過300字。

當家長拿到傳單的時候，第一眼看的標題，會決定是否繼續閱讀還是直接丟掉。

很多傳單喜歡寫“XX作文班又招生啦！”“XX培訓開課啦！”毫無用處。因為這樣的標題是站在校方的角度撰寫的。

對于學校來說，招生、開課都是重大節點，但是家長會關心嗎？用戶關心的是能否對他們帶來利益，家長關心的是能否讓孩子成績顯著提高。

在第一點里我們說過，文字描述最好不要超過300字，原因在于，人們在收到傳單的時候大部分是一種走路的狀態，這種模式決定了用戶接到傳單的下意識動作是尋找垃圾桶。

所以,當家長在拿到傳單并且準備閱讀之時，你獲得的是家長們大概15秒的時間。

在這15秒中，我們要告訴家長的一定是學校最大的賣點，可以決定家長是否最終報名的賣點。比如：一周作文沖擊滿分，都是比較吸引人的。

相比來說，你在傳單中說學校的設施、學生的生活，絕對稱不上是賣點。因為家長一般不會單單因為設施與課外活動就決定報名。

當家長被你的傳單吸引，并且有報名欲望的時候，你最后需要做的就是引起家長咨詢欲。

試想一下，一位家長手中拿著好幾份傳單，覺得都挺好的，最后的結果很有可能誰的電話都不打。

就算有了好的標題，看上去很吸引人，但是家長還是會猶豫。這時候你可以從學生成績，或者教學方法中提取一個點來告訴家長，但不要全盤托出。這樣家長就會有種強烈的好奇心：他們是怎么做到的？從而引起最終拿起電話撥打的這個步驟。