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招生，培訓(xùn)機構(gòu)最重要的事情，也是培訓(xùn)機構(gòu)利潤和收入的來源。因此所有的培訓(xùn)機構(gòu)在招生這一塊投入的人力及物力應(yīng)該也是最大的，當然為了招生肯定也是想盡了各種方法。不過，我想要提醒各位，招生也有幾個誤區(qū)，你可千萬別踩。

如果學(xué)校招不到人，很多校長都采取降價、打折銷售。低價招生促銷，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利潤。現(xiàn)在培訓(xùn)機構(gòu)利潤率達到20%就已經(jīng)非常不錯了，有的校長打折過高，甚至虧本培訓(xùn)。低價促銷并不是“真正的低價”，而是采用附加值的組合，并不是價位上的促銷。

有一個校長，馬上該交房租，沒錢怎么辦，房東已經(jīng)催幾次了，不行就要關(guān)門了。怎么辦？開始低價促銷。現(xiàn)在家長報兩期八折，報三期七折，報四期五折，很多校長一沒有錢的時候，就開始瘋狂的圈錢。但你要想明白一個道理：你現(xiàn)在做低價，后期會很痛苦的，因為你把錢提前收完了，后期你就沒錢了。

周邊有幾個培訓(xùn)學(xué)校，它們在做活動：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。最終的結(jié)果只能是兩敗俱傷，誰也經(jīng)營不下去。

培訓(xùn)機構(gòu)進行地推，也就是線下推廣，不管是舉辦線下活動、聚會、發(fā)傳單這些都是需要花錢的，而且需要花費更多的時間和精力，線下推廣還有一個劣勢就是受地域的限制，因此對于培訓(xùn)機構(gòu)來說，靠線下推廣如果不具備較大資金和精力是很難支撐下去的。

我們可以通過微秀進行線上的推廣，連接微信，利用微信的營銷力與傳播力，打造傳播力度大、低成本、不易復(fù)制的微活動，通過線上的影響力，推動線下活動的開展，不僅僅提升知名度、加強與家長、學(xué)員的聯(lián)系，還能帶來可觀的經(jīng)濟效益。

在微信砍價中的優(yōu)惠可以直接用來作為續(xù)班的學(xué)費費用，吸引家長號召全員來砍價，刮起轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)暴。輕輕松松席卷家長和學(xué)員的朋友圈，提高續(xù)班率的同時還能得到家長們自發(fā)的宣傳和推廣！

線上推廣方式大多是免費的因此線上推廣具有成本低的優(yōu)勢，線上推廣的效果更加精準，線上推廣不受地域的限制，節(jié)約了更多的時間以及成本。

一漲價就害怕生源流失，你不漲價你的房租漲不漲，你的師資成本漲不漲，只要我們做好了，每年要合理的進行漲價，有的家長也會理解，物價都在漲。

很多機構(gòu)的校長都出現(xiàn)一個通病：只要收上來的錢，不敢給家長退費。只要家長一說退費，就拿有相關(guān)規(guī)定不能退費說事。你得罪一個家長，它影響到身邊一大群家長。與其這樣，不如退費，讓家長高高興興地來學(xué)，心滿意足地把費用拿走。