2017-05-06 來源:學邦技術
進入5月份,有一個節日我們一定要記得的。5.14(今年5月第二個星期天),這是屬于母親的節日,是不是該送一朵康乃馨呢?
每個節日都有其特殊的含義,今天,小編就與大家分享“教育機構招生第四式——如何利用活動招生?”給你們來一波,如何利用節日,開展相關活動來進行招生!
開展活動費事費力,還是有很多學校會去做,為什么?
為了更好地宣傳學校品牌,為了擴大招生規模,為了提高學校知名度;也為了改變以往傳統招生方式,探索新的招生方式,從而積累經驗。借此五月母親節策劃此活動方案,現就本次活動方案主要事項做一介紹:
1.活動主題:
一元領康乃馨,為媽媽送祝福(母親節,5月第二個周末——5月14日)
2.活動目的:
A宣傳學校,提高學校知名度
B通過此次擴大招生規模,提高報名率
C母親節,為媽媽送祝福
3.活動內容及步驟:
A學生為媽媽領康乃馨,將錢投入募捐箱,發放康乃馨;
B組織學生填寫賀卡,為母親送祝福,將賀卡投入賀卡箱;
C為了準確轉達孩子為媽媽送的祝福,組織學生填寫登記表(務必使信息準確)
D發放宣傳單頁
E是否設置抽獎箱(有的話可以準備些小禮品)
4.活動時間及期限:
2017年5月12日—15日,為期4天(視具體情況而定)
5.活動地點:
學校or培訓辦公地點(增加學生和家長的歸屬感)
6.活動用品:
桌凳、筆、遮陽棚、橫幅、噴繪、彩頁、登記表、賀卡、賀卡箱、募捐箱、康乃馨
7.人員安排:
所有全職兼職人員共需12人,服務組10人,機動2人。 分為A、B兩組,同時進行。
A1負責登記;A2負責募捐箱;A3負責填寫賀卡;A4負責賀卡箱;A5負責送花
B1負責登記;B2負責登記;B3負責填寫賀卡;B4負責賀卡箱;B5負責送花
8.活動要點:
A活動現場話術:
同學你好,馬上母親節啦!我們開展了“一元領康乃馨,為媽媽送祝福”,你有興趣參加嗎?只需要一元錢,即可領取一支康乃馨,在母親節為自己的媽媽送上祝福,然后將自己對媽媽的愛和祝福寫在祝福賀卡上,在母親節當天我們會一一將你們的祝福傳達給你的媽媽?
其次在母親節,我校推出一個感恩回饋活動,就是1200元即可參加我校68課時的期末沖刺體驗課(原價2660元),5月20日正式開班(高一周六上課,高二周日上課),歡迎你能夠參加,預祝你在期末考試中取得好成績。 所以,今天你只需花一元錢,就可領取一支康乃馨,再需1200元就可以參加我校期末沖刺體驗課程,非常實惠,不知你是否愿意,你可以跟家里商量下,我們報名繳費時間為5月14日,祝你的媽媽母親節快樂!
B電話短信送祝福邀約:
甲:XXX媽媽你好,我們是xxx學校的老師,祝你母親節快樂,請問您收到了我們替您孩子發送的祝福短信了嗎?(我們開展了“一元領康乃馨,為媽媽送祝福”活動,您孩子參加了我校的活動,并在活動當天將自己對您的祝福寫在賀卡上,由我們轉達他對您的祝福,再次祝您母親節快樂!)
乙:孩子母親說收到了,而且非常開心。
甲:您孩子真是非常懂事,而且非常愛您,您很幸福,有這么懂事的孩子!XXX媽媽,咱們學校現在推出一期感恩回饋活動,就是1200元即可參加我校68課時的期末沖刺體驗課(原價2560元),5月20日正式開班(高一周六上課,高二周日上課,主要科目數學、英語、物理、化學),就是希望孩子在期末考試中取得優異成績,對他的科目進行補差培優,不知您是否愿意讓孩子參加,現在只需要1200元,就可以參加,歡迎您能盡早帶著孩子前來報名參加,再次祝您母親節快樂,也預祝您孩子在期末考試中取得好成績。
乙:我跟孩子商量下
甲:XX媽媽,咱們的報名時間只有4天時間,我們的名額只有140人,活動當天就報了50多個,現在又報了60多個啦!我們在送祝福過程中,好多家長都愿意給孩子報名,所以剩下的名額已不多了,你抓緊考慮,活動一過,我們就恢復原價,如果您愿意,我現在可以提前為您的孩子安排分班、排座位,您看可以嗎?
C、相冊展示:微秀3G圖集
在活動過后,我們可以再過程中留下珍貴難忘的瞬間,利用微秀3G圖集做成線上的相冊,回饋家長,同時做好傳播!
活動方案:通過學邦微秀建立相冊,將活動中的珍貴照片整理上傳到后臺,制成圖集,分享給家長們,引發家長自動轉發,免費宣傳。
*照片上露出機構的logo、產品信息、活動內容。
展示效果
*進入“微秀 → 微展示 → 3G圖集(相冊) → 添加相冊 ”,按要求設置并保存。
*上傳照片。
9.注意事項:
A務必提前做好準備工作,充分準備,考慮全面;
B所有人員必須提前進入工作崗位,不得延誤;
C任務分工明確,相互協作,統一服務此次活動,統一話術,切勿出錯,認真學習活動方案,弄清每一個環節的主要任務;
D提前到學校附近踩點,協商擺放地點,切勿造成交通擁擠;
E考慮安全防衛措施,有效的組織現場持續,以防止不安全事故發生;
F活動當天的天氣情況;
……
此次活動,記住我們面對的是高中生,都處在叛逆期,很多家長都支持還學習補課,但孩子就是不愿意,家長也是沒有辦法?該怎么辦?提前做好應對。
1.活動主題和意義
活動一定要有一個主題,要讓用戶看的懂,明白你的活動是做什么的,是否對他有吸引力。
這個主題可以是活動舉辦的創意也可以是活動目的,如何明確活動的創意和目的,關于活動目的后面會具體分析。
主題要清晰簡潔,盡量減少商業化的味道,避免“感恩回饋,報名立減300”這樣的主題。
2.活動對象
在做活動之前,首先確定活動的對象,明確活動是針對誰來做的。
很多人會說,這誰都知道,必然是家長啊。培訓機構的活動目標受眾主要就是家長,這沒錯。但是我們做策劃,不能粗略的把目標人群定位在家長這個大群體上。
家長那么多,我們不可能用一個活動把所有的家長都吸引過來。所以,做活動必須將目標受眾進行細分,做出一個清晰的畫像。
弄清楚這次活動針對的是低年齡段還是高年齡段的孩子家長,是高端消費的家長還是中端消費的家長。
3.活動目的
確定了活動對象之后,接下來需要了解的是,活動的目的。
我們不能毫無意義的去做活動,有時候運營活動做的多了,就會忘了到底是為什么而做的活動,只是到時候覺得需要做了,最后就演變成了為了活動而活動。
我們需要想清楚的是我們做這個活動想得到什么樣的收獲?推廣品牌?引流拉新?促進老用戶續班?
對于培訓機構來說,在整個招生流程中,需要先在受眾聚集的地方(公立校、社區、商圈和各類社群),吸引目標受眾到培訓機構的蓄水池中(公眾號、個人工作微信號、電話簿等),然后將蓄水池中的流量進行進一步轉化(咨詢、入門班,公開課、低價課等方式)成正式學員,最終通過教學和服務促成續班。
培訓機構的活動安排是要和機構整體的年度計劃是一致的,活動目的要和機構此時的階段性運營目標相匹配。大的招生活動要有具體固定的時間。
對于培訓機構來說,活動主要作用有三類:品牌宣傳、引流轉化、續班。
4.活動規則
確定完活動目的,接下來就要考慮活動以什么樣的形式做,活動具體流程和規則是什么。活動規則的設計準則就有兩句話:流程簡單少思考、文案清晰無歧義。無論是線上還是線下,活動流程的說明,一定要規范、簡單。
5.活動安排
無論是線上還是線下的活動,在活動進度安排上都可以分為準備期、活動期和后續跟蹤階段。
6.推廣策略
有了活動的安排以后,整個活動要想順利完整,達到更好的效果,活動的推廣是非常核心的一部分,如果沒有推廣,那么就沒有人能看到你的活動。機構可以根據自己的資源安排推廣渠道,整個推廣過程分為活動前,活動中,活動后。
7.問題及預案
把可能出現的問題進行梳理,提前準備好預案。對于一些轉化關鍵點,例如現場活動最后的現場咨詢簽單環節,進行反復演練,確保無論是打電話還是活動后期的溝通中會遇到什么問題,都有提前準備好話術來應對。這樣招生老師交流起來才更有自信、回答才更有針對性。