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  • 如何不花一分錢,讓你的培訓機構巧妙地進入公立學校開展暑假招生?

    2017-05-13 來源:學邦技術

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    暑假馬上就要到了,線下在校門口發單的工作人員甚至比家長還多,線上的“同學會”、“轉發送課程”等活動也已經做的快爛掉了。除了這些方式,我們是否可以找到一種新的招生方式?


    要把學校做大,生源不斷,和公立學校合作是最好辦法,做到一定規模的培訓學校都是和公立學校合作的。今天將給大家介紹一種新的方式——走進公立學校招生。(下文以書法類學校為例)


    進入公立學校的形式


    打造標桿班


    在一個學校里面,選擇一個班作為標桿班。在這個班把全部課程上完,以一個班的教學結果來輻射全校。


    公益課和公開課


    常規公開課:給學校學生普及坐姿、握姿方式,怎么去練字帖、怎么鞏固練習等。


    主題公益課:六一節/端午節/父親節主題特色課。如:“六一兒童節10節公益課”、“父親節公益課走校園”,采用巡回的方式進行。


    選修課


    有的小學有練字課或者書法課,有的小學有第二興趣課堂。高中有校本選修課,都可以成為大家進校的途徑。


    學校為什么跟我們合作?很多人會擔心,我們很想跟學校合作,那學校怎么跟我合作呢?首先,我們要確定,我們的教學內容對學生、對學校有好處。


    教育部要求公立學校開書法課,有的學校沒有書法課;有的有,但開的很少,大部分學校沒有專業書法老師,由別的老師兼任。但是,校外機構的書法課,能夠教得很專業,這樣兩者就可以達到一個共同點。


    另外,對于學校來說,如果一個班級寫得好,整個年級的老師都可以看到有目共睹,這樣就能帶動整個學校寫得好。書寫對于各科成績的提高有一定的幫助。不花錢,對學生也有提升,何樂而不為呢?


    為了能夠讓招生活動降低成本的同時,還能有立竿見影的效果,我們可以借助微秀-超級預約表單,在線傳播、在線報名雙管齊下,結合線上宣傳來為線下活動帶來流量,并提供給家長一個快速報名的窗口,輕松與學員們約起來!


    超級預約表單


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    方案:只要通過學邦微秀一步設置,制成超級預約表單,便能在線上將活動向四面八方鋪蓋,家長無需再手動填寫表格,直接通過超級預約表單提交資料,立刻就能讓孩子們與老師約起來!


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    通過微秀-超級預約表單讓學員報名上課,線下活動線上找人,低成本宣傳推廣,通過家長的朋友圈向外傳播,精準且快速。并且預約表單可自由編輯輸入項,適用于各種場景的數據收集、客戶預約、資料提交,并且數據自動同步、保存,便于統計和分析。家長通過微信直接填寫提交,方便快速,高端而簡單!


    怎么和公立學校搭上線?


    陌生拜訪


    很多學校的課程顧問給家長做陌拜的很多,其實也可以給學校老師做陌生拜訪。


    最簡單的方式就是拿上自己的書、還有學生學前學后字體,直接就跑到學校去,就跟學校的校長、語文老師、教務處就直接說:“我們是一個校外的培訓機構,我們的專業就是把字練好。咱們學校本身有書法課也沒有關系,書法老師他有他的帶課量,他不可能給一個班全程上很多課。我們可以免費幫學校代課。”


    一個學校有編制的書法代課老師,小學最多也就兩三個,初中最多也就一兩個。一個專業的機構進去,給他們上課,而是只打造一個班,保證全程給他教完,而且不收他們的學費,很多學校還是愿意的。


    對進步學生老師進行回訪


    平常有人會說,我有關系,有校長的關系,領導的關系,教務處的關系。但據實戰經驗,從上面的關系走下來,現在很多老師已經不買單了。很多優惠活動、資料,他們都很不愿意去接。那么我們就可以采取自下而上的方式去滲透。


    培訓機構現的學生里面,有進步特別大的,我們可以跟這些學生的老師進行一個回訪和跟進。簡單了解一下孩子在班里的寫字情況。


    我們的學生,有的學完之后從班里的倒數幾名到班里前幾名。老師看到這種情況之后就會很好奇,你是怎么樣把這個學生字教好的,他會覺得你教很專業。


    這時候,你可以跟他溝通:咱班同學字寫的怎么樣呢?我們可以給學生上一個這樣的公益課程,免費的。有一些語文老師他會覺得,班里的同學的字真的是很差,正好需要有人來講課。以這種方式進入學校,是最好的贏得老師信任的方式。


    從家長切入


    每個學校都有一個家長委員會,家長是有話語權的。有時候找學校或者找班主任,怕忌諱太多,我們可以選擇從家長入手。


    各個學校里面都會有一個師生的微信群,班主任、語文老師經常會在群里面發每天的作業,有時候還會把寫得特別漂亮的作業發到群里作為展示。家長在練字方面,會覺得人家的孩子能學得好,那我們的孩子怎么學不好?所以,他也希望自己的孩子能夠練好。當我們提供一個渠道給孩子進行提升的時候,只要做的商業化不是特別濃,家長一般都是歡迎的。


    很多人會說公立學校很難進,但事在人為,很多人能做這個事情,而且能做成。


    美國營銷大師喬.甘道夫說:銷售工作98%都是情感工作,只要2%和產品有關。這可是個可怕的數字,我們恰恰把這個問題搞反了,往往是98%談產品,2%只建立感情,營銷、招生一定要建立在信任的基礎上,沒有信任你所有的營銷大廈都會崩潰!