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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，水很深，有的人做機(jī)構(gòu)一帆風(fēng)順，但有的人做起來卻岌岌可危，在這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者中，有的經(jīng)驗(yàn)豐富，有的還當(dāng)過知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分校校長(zhǎng)，可為什么輪到自己經(jīng)營這么快就關(guān)門大吉？一般來說，短命的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有難以跨越的5大瓶頸。

前段時(shí)間有個(gè)朋友找我?guī)兔Γ_了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，至今有十個(gè)年頭，口碑一直不錯(cuò)，但最近生源下滑得厲害，據(jù)他說已經(jīng)到了沒有利潤的地步。我到他機(jī)構(gòu)里觀察一番，發(fā)現(xiàn)了問題所在：

1、剛開業(yè)時(shí)的得力員工現(xiàn)在已所剩無幾，尤其是教師，已經(jīng)走得一個(gè)也不剩。

2、課程的設(shè)定與剛開業(yè)時(shí)已經(jīng)完全兩樣。

分析：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想長(zhǎng)期經(jīng)營，必須要培養(yǎng)一幫忠誠的老員工，老員工是創(chuàng)造企業(yè)文化的人，他們能把整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)繼承發(fā)揚(yáng)。而特色課程、招牌科目更是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的魂，沒有了自己的特色和招牌很難繼續(xù)經(jīng)營下去。

我有個(gè)做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友，開的是類似“某某英語”、“某某作文”之類的單科特色機(jī)構(gòu)，主打單科課程，他做到八家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候想轉(zhuǎn)型，因?yàn)樗X得這種單科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的科目余地很小，再怎么變也還是主打的單科，沒想到轉(zhuǎn)型后的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生意格外冷清。

問題：科轉(zhuǎn)型后將所有精力放在設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)文化上，機(jī)構(gòu)裝修得文化氣息非常濃郁，卻忽略了產(chǎn)品，他把主打產(chǎn)品定在“全科發(fā)展”上。

分析：

1、裝修風(fēng)格并不等于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)文化，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)文化的核心是人。只要有過硬的教學(xué)產(chǎn)品和穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過積累、沉淀都會(huì)形成自己的文化。

2、把產(chǎn)品定在“綜合類”上，科目太多戰(zhàn)線太長(zhǎng)，其實(shí)并未達(dá)到轉(zhuǎn)型的目的。

結(jié)論：

教學(xué)科目多，泛，不過硬的時(shí)候談文化相當(dāng)于空中樓閣。

我有個(gè)做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友，當(dāng)時(shí)覺得旁邊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里課程定價(jià)都不低，自己培訓(xùn)機(jī)構(gòu)質(zhì)量也不差，所以就跟著其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣定價(jià)，但運(yùn)營做到一個(gè)月的時(shí)候就出現(xiàn)了問題，90%的家長(zhǎng)都嫌課程價(jià)高，幾乎到了沒有生源的程度，最后不得不停業(yè)整修。

分析：

在給課程定價(jià)時(shí)最需要考慮的是課程的附加值，你想給課程定高價(jià)首先要考慮你能給多少附加值。

最近有朋友向我抱怨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開不下去了，人才難找，教師剛培訓(xùn)成熟就要辭職，沒有人干活。其實(shí)不止一個(gè)開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友意識(shí)到這個(gè)問題。

分析：

其實(shí)在哪里都是干，辭職的人也不想頻繁跳槽，只要你能給他個(gè)希望，他就不會(huì)輕易走，這個(gè)希望就是職業(yè)生涯規(guī)劃。

蘇州有家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開了十年，最火爆時(shí)開了五家分校，但如今只剩一家，原因是他在經(jīng)營過程中更改了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位。

分析：

1.這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最初定位是大眾路線，課程價(jià)格便宜，前幾年人氣火爆。

2.現(xiàn)在校長(zhǎng)把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做成更全面的教育集團(tuán)，開始加入全科培訓(xùn)等，老客戶也流失殆盡。

結(jié)論：

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位、發(fā)展方向不要輕易改變，更不能憑校長(zhǎng)的突發(fā)奇想隨便改變。

2、要更改最初定位，要從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近幾年的盈利報(bào)表來看，重點(diǎn)看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的贏利點(diǎn)（除去課程成本后的凈利潤率）。

一般中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的贏利點(diǎn)為10—30%，贏利點(diǎn)上下波動(dòng)控制在2%，課程毛利上下波動(dòng)兩個(gè)點(diǎn)都屬于正常范圍。

*文章來源于中國教育培訓(xùn)聯(lián)盟