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有的校長不重視流失的學生，認為只要招生有方法，市場有手段就可以了。但是他忽視了一個問題，就是學?？诒木喸?。無論什么原因?qū)W生不再續(xù)班，有別的學生問他，他會說是自己的原因不再續(xù)班嗎？他只會說，是這個學校的教學質(zhì)量不好，教師不好，環(huán)境不好等等。

各位校長請注意，流失一個學生，將會影響我們18個意向客戶。因此，保證學校較高的續(xù)班率是學校生存的根本。

教師是決定續(xù)班成敗的關(guān)鍵因素。因為教師影響著教學質(zhì)量，教師是學生和家長最直接的接觸者，學生和家長對教師的認可度決定著續(xù)班率。

另外，對于學生而言，特別是小學生而言，決定他繼續(xù)學習的原因很簡單，他喜歡任課老師，喜歡課堂、喜歡教學氛圍就基本會學下去。即便是家長說，成績提高不大啊，如果孩子說，媽媽，我覺得挺好的，我很愿意學。那家長也會繼續(xù)給孩子繳費的。

因此，教師足夠的愛是提高學生續(xù)班率的一個重要砝碼。最根本的方法當然是不斷提高教學質(zhì)量和教學水平，但是，結(jié)合我們培訓學校的特質(zhì)，最簡單易行的方法就是提高對學生的關(guān)注度，不斷增強后續(xù)服務(wù)。

對于學生而言，有可能在公立學校只能享受老師1/50甚至1/70的關(guān)注。在我們培訓學校，只要我們的教師想做，學生可以享受120%的愛。

所以，我們在提高成績之外的第一個方法就是，培養(yǎng)教師對學生的關(guān)注和熱愛，不斷提高教師后續(xù)服務(wù)水平，關(guān)注每一位學生。

特別注意：這個優(yōu)勢，是兼職教師所不具備的，兼職教師不會協(xié)助你進行課后服務(wù)。 所以我們建議：一視同仁的愛、鼓勵的愛、打破常規(guī)的愛，有愛才有市場。

教師應(yīng)該通過與孩子的交流、活動和溝通，與學生建立良好的友誼。當孩子熱愛老師時，返學就成了順理成章的事情。如果教師再多努力些，多在課程上設(shè)計活動環(huán)節(jié)、互動環(huán)節(jié)和交流環(huán)節(jié)，努力讓學生喜歡老師，喜歡老師的課堂，那會收到更好的效果。

其次，老師一定要有良好的溝通技巧和溝通能力，這是取得家長信任的重要保障！每次溝通的內(nèi)容必須根據(jù)學生的情況指出問題所在并提供針對性建議。

教師溝通時不能說空話，比如，您的孩子學習很認真，就是做題粗心之類的話，家長往往比我們清楚，而且在公立學校家長會上，已經(jīng)聽得不厭其煩了。家長會想，就是有問題，我才送到你們培訓學校的。

所以，我們要做的事，不是提出問題，而是解決問題。在具體操作上，要求教師能夠捕捉學生在學習中的每個閃光點，通過詳細的事例，跟家長進行細致的分析和建議。要注意：面對滿意、實在、糊涂、挑剔型四種類型的家長，我們該怎樣溝通。

敢于展示自己的教學成果（及時統(tǒng)計宣傳自己的教學成績）、教學水平、教學風格，讓學生充滿期待和夢想，就可以讓續(xù)班工作由被動變?yōu)橹鲃印?/p>

很多學校是不公開課堂的，有的校長說，我必須保證安全問題，保證正常的課堂秩序和學習氛圍，所以家長不能進入教學區(qū)。不過，我們能不能這樣想一下，家長對學生學習情況的關(guān)注是必然的，我們能不能借勢進行包裝和宣傳呢？家長可以直接看到自己孩子的學習情況！

比如，有的學校設(shè)置了定期家長公開日，邀請學生家長（更邀請未報名學生家長）觀摩。比如，有的學校設(shè)計了匯報表演，通過一個話劇，一個表演，讓家長看到自己孩子的進步。

狠抓后進生、溝通交流中等生、穩(wěn)定優(yōu)等生，是做好續(xù)班工作的基本模式。先說優(yōu)等生，不知道校長們，有沒有遇到這樣的事。一個老師跟你說，某某肯定續(xù)班，學習很好，成績提高很快，我都不用進行續(xù)班工作。結(jié)果是，成績不太好的學生續(xù)班了，這個“十拿九穩(wěn)”的學生卻沒有續(xù)班。

原因是兩方面的，第一方面是，家長說，學生進步很好，成績也好了，所以就不需要學了。造成這種情況的原因是，教師沒有針對學生的發(fā)展跟家長進行溝通。

像這樣的學生，教師更要跟家長多溝通。在保證續(xù)班的同時，更為重要的優(yōu)秀學生是最好的宣傳單。所以，教師必須重視跟優(yōu)秀生家長的溝通。

如何和家長進行有效溝通？

一種方法是，跟家長一起對學生的發(fā)展進行規(guī)劃。

現(xiàn)階段學生知識點掌握的不錯了，那下階段呢？所以，我準備這樣給孩子制訂教學計劃和培養(yǎng)方案。

家長，雖然我們的孩子很優(yōu)秀了，但相對第一的學生，還有需要提高的地方，所以我的輔導計劃是……家長，我們孩子是第一名了，我們要保持下去，這樣孩子在升學中就會占據(jù)絕對優(yōu)勢，而且我準備在課本以外，幫助孩子……

第二個方面是孩子，老師往往覺得，好學生不要過多關(guān)注，他們學習很自覺，很認真，作業(yè)也沒問題，成績也ok，所以老師就把關(guān)注度放在了其他孩子身上。但是，老師忽視了孩子希望受到老師重視的心。越是優(yōu)秀的孩子越是希望被人重視，優(yōu)秀已經(jīng)成為他們吸引目光的一種方式。

而中等生和差生，則是教師續(xù)班工作的重點，話術(shù)總結(jié)成一句話，就是不斷鼓勵，不斷溝通。對于不優(yōu)秀的孩子來說，平等和尊重是他們最想得到的。我們的老師必須給他們足夠的認可！

特別提醒：續(xù)班工作的時間，續(xù)班工作應(yīng)該貫穿教師整個學期的始末，從教師新學期的第一節(jié)課起，續(xù)班工作就已經(jīng)開始了。學期結(jié)束時，臨陣磨槍已經(jīng)遲了。有的老師認為，續(xù)班就是讓家長交錢，學期末給家長打個電話就ok了。其實那樣，只會讓家長感到厭煩。