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想要在地區(qū)內(nèi)打響自己的教育培訓(xùn)品牌，利用多種廣告形式來進(jìn)行品牌傳播，對(duì)于普通的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說是市場(chǎng)營銷的主要選擇。?

既然要做廣告，就要面臨著成本與回報(bào)的計(jì)算與控制。很多剛剛成立的學(xué)校，最常出現(xiàn)的問題就是思路混亂，對(duì)廣告營銷沒有科學(xué)冷靜客觀的認(rèn)識(shí)。

我們花的廣告錢，最后招來的學(xué)生和收入，至少要能補(bǔ)上我開這個(gè)班的成本吧。

剛剛新建的學(xué)校，由于沒有歷史數(shù)據(jù)可以作為參考，就只能把自己的心態(tài)放低，身段放低，不要去想“我原來的公司，一打廣告就來五百人”，同樣的投入，你的機(jī)構(gòu)去打，可能五十人也來不了。所以每次廣告的投入都可能有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。那么這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)有多大呢?

只要你做的是中低端的培訓(xùn)，不太可能出現(xiàn)最差的情況：廣告打出去，一個(gè)人也不來。 常見的問題是廣告投入和收入不成比例，打虧了。那么該打多少呢？

要保本：廣告預(yù)算=收入(預(yù)期學(xué)費(fèi))-開班成本

開班成本是最容易算的，因?yàn)殚_班所需教師課時(shí)費(fèi)、教室租金等都是固定的。

而預(yù)期的學(xué)費(fèi)數(shù)則麻煩一些，很容易引起爭論，你說我這一萬張單頁能招3個(gè)人呢，還是300個(gè)人呢?

?那么我們這里采用一個(gè)較為簡單的算法：類比打折法，即觀察周圍和你機(jī)構(gòu)各方面都較為類似的培訓(xùn)班，他們和你類似的培訓(xùn)項(xiàng)目上每個(gè)班能招多少人，把這個(gè)人數(shù)打個(gè)折扣，就可以作為你這個(gè)班的預(yù)計(jì)報(bào)名人數(shù)。比如你要開個(gè)英語初級(jí)班，附近有個(gè)機(jī)構(gòu)也開類似的班，一次招30人，那么你可以按60%-80%的折扣，算自己的班大概可以招18-24個(gè)人，平均一下以后我們用70%，大概21個(gè)人吧。

為什么你的報(bào)班人數(shù)要打個(gè)折扣?不難理解，沒有老生源，沒有歷史和品牌，一個(gè)新的班一般都不如開了幾年的班好招生。

那么現(xiàn)在你就可以預(yù)估自己的的收入就是：預(yù)計(jì)報(bào)班人數(shù)*打折后單價(jià)。

這里注意，不能按設(shè)計(jì)的班級(jí)單價(jià)全價(jià)來算，因?yàn)闀?huì)有各種優(yōu)惠、打折的情況，也要用單價(jià)乘個(gè)折扣來算，比如常用0.9。

知道了大致的算法，下面我們舉個(gè)例子，走一遍這個(gè)流程，希望幫助大家更清楚的看到~

比如你要開兩個(gè)班，這里簡稱為甲班、乙班(當(dāng)然，你的招生表上可能有八個(gè)班，用來并班的)

甲班：單價(jià)1000元/人，共30個(gè)課時(shí)(2小時(shí)/次，共上15次)

競爭對(duì)手類似班每期學(xué)生數(shù)：40人

乙班：單價(jià)500元/人，共20個(gè)課時(shí)(2小時(shí)/次，共上10次)

競爭對(duì)手類似班每期學(xué)生數(shù)：50人兩個(gè)班的教師課時(shí)費(fèi)都是100元/小時(shí)，場(chǎng)地租金為70元/次

那么：預(yù)期收入=預(yù)計(jì)報(bào)班人數(shù)*打折后單價(jià)=(40*70%)*(1000*0.9) (50*70%)*(500*0.9)=25200 15750=40950元

同時(shí)：開班成本=(100*2 70)*(15 10)=6750所以：廣告預(yù)算=收入(預(yù)期學(xué)費(fèi))-開班成本=40950-6750=34200元

注意：

這里算出的是你可以為此投入的最高廣告額，并不是說你應(yīng)該如此投放下去。這個(gè)計(jì)算是給你一個(gè)警戒線，就是如果廣告額超過到了這個(gè)限度，你一定會(huì)虧錢的。即，為這個(gè)項(xiàng)目，你此次的廣告投入大致上限應(yīng)為34200，超過的話一定就凈虧了。

希望通過上面的例子，可以給有心做培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)的朋友提供一個(gè)思路，為大家安排自己的資金使用提供一個(gè)客觀的幫助。

在當(dāng)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方式，最常見的便是發(fā)傳單、電話外呼、地推，但傳統(tǒng)的宣傳方式已經(jīng)不適合當(dāng)下時(shí)代的招生需求。成本高、成效低、傳播力度小是校長們的難題！

越來越多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到微信的作用，開設(shè)了自己的公眾號(hào)，可以通過微信互動(dòng)來增加家長的活躍度，構(gòu)建情景，挖掘深層次需求。

微活動(dòng)是調(diào)動(dòng)家長興趣的一個(gè)最好的途徑。比如紅包、投票、集字游戲等，都能大幅度地調(diào)動(dòng)家長的積極性。

微秀繽紛多彩的活動(dòng)可以滿足不同的場(chǎng)景和主題，只要綁定微信公眾號(hào)，便可與家長學(xué)員進(jìn)行輕松互動(dòng)。微秀有幾大明顯優(yōu)勢(shì)：

1、操作簡單，方便快捷

2、豐富模板，多種動(dòng)態(tài)效果的應(yīng)用場(chǎng)景選擇

3、一鍵分享與轉(zhuǎn)發(fā)，快速傳播

微秀的場(chǎng)景豐富，可以適用于許多節(jié)目場(chǎng)景，不管是六一節(jié)的“萌照投票活動(dòng)”、父親節(jié)的“曬老爸”、端午節(jié)的“分享端午習(xí)俗”，都得到了家長們的歡迎和熱情參與。除了節(jié)日活動(dòng)，在招生和續(xù)班的過程中，“合體紅包”、“集字游戲”、“砍價(jià)傳媒”等活動(dòng)也在朋友圈掀起了一輪又一輪的轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)暴。在與家長互動(dòng)，提高粘度的同時(shí)還能進(jìn)行招生和續(xù)費(fèi)，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣和宣傳。

互動(dòng)活動(dòng)想要吸引家長，要有新穎性，讓他們樂意參加，還有最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是迎合客戶，提升家長滿意度！通過微秀來設(shè)置線上互動(dòng)游戲，零成本、高傳播，提高家長學(xué)生與機(jī)構(gòu)的黏性，在家校互動(dòng)的同時(shí)促進(jìn)招生，提高轉(zhuǎn)化率！同時(shí)可進(jìn)行客戶資源收集、跟進(jìn)，是招生的一大利器！