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最近不少機構校長抱怨通過互聯網招生難，不靠譜，缺少人才。其實造成招生困難并非都是外部原因，往往是由自身造成的。今天分享幾個常見錯誤。

1、不懂教學產品研發

在現實中，很多的中小型培訓機構的校長們，根本就沒有沉下心來，好好的研究教育市場，了解客戶需求，然后去研發產品。而是拷貝別人的產品、模式…….把別人的課本，課程，價格拿過來，稍微一改，就開始招生了！

作為教育機構，教學和服務是核心，是第一生產力，差異化的優勢才是招生最好的利器。然而，由于缺乏統一的規劃，沒有吸引力的課程，導致市場宣傳上同質化嚴重，都喊得一樣。沒有一個真正能夠吸引的點。

2、缺少營銷思維

教學產品研發與前端的營銷是不分家的。不是閉門造車去研發產品讓前端進行推廣銷售，而是調研市場需求，分析競品，設計在營銷有競爭力的教學產品。

很多校長們不懂教學，更不懂營銷。片面認為招聘幾個網絡營銷推廣人員就可以解決所有問題。作為校長，整體的品牌建設，差異化優勢建設必須親自參與，督促每個部門執行戰略，僅靠網絡營銷人員無法完成。

1、不舍得投錢

很多地區的教育行業，網絡營銷紅利期已經完全過去。前幾年，單純靠發發帖子，做做seo就能賺個盆滿缽盈的時代已經過去。沒有必須要的資金投入，不去嘗試新的付費渠道，業績很難有大的突破。

2、不重視內容建設

目前非常火爆社群，新媒體的營銷，也被校長們認為是高性價比的招生渠道，要求網絡營銷人員趕緊建群，發文章。

其實，社群、公眾號真正長期的產生價值，需要貢獻很多有價值的內容，例如專業文章的撰寫，家長答疑，微課的講解。這些是市場人員無法解決的，需要教學團隊介入。而很多校長認為招生就是市場部的事，讓老師寫文章，答疑還要額外花錢，沒有必要。從而影響招生效果。

很多中小型培訓機構現狀是，銷售流程很垃圾。甚至很多企業根本就沒啥銷售流程，都是靠著銷售人員到處拉單，他們根本就不知道什么叫做營銷策略，更別說如何有效運營各種工具，輕松快速獲取客戶和訂單。

什么是銷售流程？一句話——你的客戶是怎么來的，怎么成交的？他是營銷策略，營銷工具，營銷人員的綜合體，結合體。

銷售流程就是客戶從不知道你的產品/服務，到知道，了解，認可，成交的一個過渡。好的銷售流程是自然地過渡、平滑的過渡，在不知不覺中過渡，不知不覺中客戶就被成交了，一流的銷售流程甚至可以讓客戶主動要求成交。