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不知何時(shí)起，微營(yíng)銷(xiāo)像一股旋風(fēng)掃遍各行業(yè)：蛋糕店利用微信營(yíng)銷(xiāo)，月銷(xiāo)售額從7萬(wàn)增加到13萬(wàn)；實(shí)體店利用微信營(yíng)銷(xiāo)，大幅度提高業(yè)績(jī)；傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)利用微信公眾平臺(tái)做微店?duì)I銷(xiāo)；微信已經(jīng)成為各商家、企業(yè)相爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

都說(shuō)微營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)好東西，教育行業(yè)如何利用好這款營(yíng)銷(xiāo)利器？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又如何通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)快速、精準(zhǔn)、靠譜地實(shí)現(xiàn)招生核裂變？

微信有幾個(gè)特性，注定了它在教育行業(yè)非常適合做微信營(yíng)銷(xiāo)：

1、高分享性：營(yíng)銷(xiāo)招生、品牌宣傳、活動(dòng)公告可以及時(shí)、精準(zhǔn)、有效地傳達(dá)到您想要的客戶手里、心里，而且是免費(fèi)的；

2、廣泛性：同時(shí)服務(wù)好數(shù)百個(gè)甚至幾千個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)，而且不需要你花錢(qián)和時(shí)間、精力；

3、實(shí)時(shí)性：一個(gè)平臺(tái)可以讓您及時(shí)把您的教育理念灌輸給您的學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)，他們也能隨時(shí)隨地的向你們咨詢?nèi)魏涡畔?，而且雙方都不需要花錢(qián)。

1、口碑傳播

學(xué)生和家長(zhǎng)在發(fā)朋友圈時(shí)，在無(wú)形之中向成百上千的學(xué)員宣傳了你的機(jī)構(gòu)。

2、屬于自己的廣告平臺(tái)

鼠標(biāo)點(diǎn)一下，手機(jī)按一下，就可以向成百上千的微信學(xué)員和家長(zhǎng)派發(fā)你的廣告。他們喜歡的話，還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，幫你再次廣告。能做到這點(diǎn)的，現(xiàn)在只有微信了，而且還具有以下5大優(yōu)點(diǎn)：

a)想發(fā)就發(fā)，不受時(shí)間地點(diǎn)控制

b) 廣告發(fā)給喜歡自己的學(xué)員和家長(zhǎng)，精準(zhǔn)有效

c) 可以用圖片，還可以用視頻

d) 粉絲越來(lái)越多，廣告平臺(tái)不斷增值

e) 不需要印傳單，人工派傳單

3、學(xué)員交流的平臺(tái)

放個(gè)微信二維碼，學(xué)員與家長(zhǎng)可以隨時(shí)和學(xué)校，或其他學(xué)員分享。

a) 微信好玩，有趣，一大特色

b) 激發(fā)學(xué)員發(fā)朋友圈，進(jìn)行口碑傳播

4、建立學(xué)員微信學(xué)院

“學(xué)員微信學(xué)院”包含以下內(nèi)容：

a)及時(shí)了解自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)進(jìn)度。

b) 遇到問(wèn)題可以在微信里及時(shí)討論。

c) 可以分享自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

d)及時(shí)了解學(xué)校的課程活動(dòng)安排。

e) 直接參與學(xué)校線上微信論壇。

1、公眾號(hào)定位，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，不要盲目吸粉，亂加粉絲，即使你有了幾萬(wàn)粉絲或者十幾萬(wàn)粉絲，還不如精準(zhǔn)的幾千粉絲，然后針對(duì)性的提供內(nèi)容。

2、有了目標(biāo)粉絲就要用心做內(nèi)容了，針對(duì)性的為目標(biāo)粉絲提供其有用有價(jià)值的內(nèi)容。公眾號(hào)只是一個(gè)冷冰冰的東西，通過(guò)內(nèi)容與粉絲互動(dòng)才能建立強(qiáng)關(guān)系、建立感情，引進(jìn)更多新用戶。內(nèi)容參考走心的廣告文案，將內(nèi)容傳播導(dǎo)向刺痛消費(fèi)者內(nèi)心深處購(gòu)買(mǎi)欲。

3、提供一些增值服務(wù)如：咨詢、簽到、排課、家?；?dòng)、積分兌換等等功能。

4、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是線下機(jī)構(gòu)的招生模式都是重模式，對(duì)咨詢依賴性很強(qiáng)。獲得學(xué)生或家長(zhǎng)的咨詢機(jī)會(huì)是非常寶貴的。眾所周知，多數(shù)用戶寧可遠(yuǎn)程咨詢，也不愿意打電話。而微信公眾號(hào)是可咨詢的便捷IM方式，并且是永遠(yuǎn)隨身的IM工具。

分為以下三大類(lèi)：

1、教育機(jī)構(gòu)宣傳體系課程介紹、師資力量、企業(yè)資質(zhì)、教育成果、最新優(yōu)惠、教學(xué)環(huán)境展示、地址及聯(lián)系方式；

2、教育機(jī)構(gòu)服務(wù)體系課程預(yù)約和查詢、在線測(cè)試、在線約課、微會(huì)員；

3、教育機(jī)構(gòu)互動(dòng)體系活動(dòng)投票、課程團(tuán)購(gòu)、夏令營(yíng)專(zhuān)題、微社區(qū)、互動(dòng)抽獎(jiǎng)（大轉(zhuǎn)盤(pán)）、H5小游戲、微投票等等。

由于行業(yè)特點(diǎn)，微信功能賦予教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的玩法可能會(huì)更多；同樣，由于微信門(mén)戶內(nèi)容的豐富，使得市場(chǎng)人員在傳達(dá)廣告信息時(shí)可以更為簡(jiǎn)單。

利用微秀來(lái)制作一些有趣、好玩的微活動(dòng)，不同的主題可搭建不同的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行線上線下相結(jié)合好玩易上手的小游戲、小活動(dòng)，均可和品牌活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，真正達(dá)到宣傳推廣，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化的目的。

我們可以舉兩個(gè)例子：

我們可以通過(guò)微秀-一戰(zhàn)到底設(shè)置線上答題，來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，累計(jì)答題積分排名靠前的可贏取獎(jiǎng)品！

利用微秀-一戰(zhàn)到底，來(lái)激發(fā)家長(zhǎng)與學(xué)員的參與熱情，調(diào)動(dòng)其積極性，用新穎、趣味的方式讓學(xué)生喜歡學(xué)校的活動(dòng)，進(jìn)行家?；?dòng)，傳播品牌！

在微信砍價(jià)中的優(yōu)惠可以直接用來(lái)作為續(xù)班的學(xué)費(fèi)費(fèi)用，吸引家長(zhǎng)號(hào)召全員來(lái)砍價(jià)，刮起轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)暴。輕輕松松席卷家長(zhǎng)和學(xué)員的朋友圈，提高續(xù)班率的同時(shí)還能得到家長(zhǎng)們自發(fā)的宣傳和推廣！

線上推廣方式大多是免費(fèi)的，因此線上推廣具有成本低的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)微秀進(jìn)行線上推廣的效果更加精準(zhǔn)，且不受地域的限制，節(jié)約了更多的時(shí)間以及成本。利用微信的營(yíng)銷(xiāo)力與傳播力，不僅僅提升知名度、加強(qiáng)與家長(zhǎng)、學(xué)員的聯(lián)系，還能帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。