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1、聯(lián)合推廣 （提升品牌形象影響力）；

2、推廣范圍增加、成本降低：通過整合宣傳手冊、單頁、展架、廣告等多種形式整體包裝資源互換互利，使甲乙雙方在外面的推廣范圍增加，而推廣成本卻降低；

3、口碑：通過甲乙雙方工作人員的信息傳遞和講解，可形成內(nèi)外部良好的口碑和信譽(yù)；

4、促銷活動：在一些促銷、節(jié)日、活動中，雙方可整合各方面資源，參與雙方舉辦一些大型活動中，或是聯(lián)合舉辦一些大型活動，傳播整體對外的商家形象、商家實(shí)力。

異業(yè)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖（例）

1、擁有同類的消費(fèi)群體

2、解決單一的消費(fèi)問題

3、突破營銷的渠道瓶頸

4、降低運(yùn)營成本提升利潤

你必須找到一個支點(diǎn),可以完美地將客戶利益和商家利益合起來，借助這個支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透。支點(diǎn)是什么？支點(diǎn)就是好處，就是利益。

對于商家來說,最大的好處就是能獲得更多的客戶,能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說,最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格,并獲得更多超值的服務(wù)。

你所給予別人的好處,就是魚餌,放下魚餌,將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券,可以是贈品。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續(xù)地跟蹤,不斷地提供價(jià)值,不斷地塑造價(jià)值。

只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”,也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。

他今天或許不會馬上報(bào)名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助到他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。

最后得到了500 個多學(xué)生名單,同時吸引了100 個學(xué)生試聽。

參與的孩子家長也很高興,因?yàn)榭梢悦赓M(fèi)聽課,并得到了一本《英語學(xué)習(xí)秘籍》。

這里,《英語學(xué)習(xí)秘籍》和免費(fèi)課程就是非常好的魚餌,這是學(xué)生們所夢寐以求的,所以……極具“誘惑力”。

魚餌的重要性不言而喻，那么什么樣的魚餌才是好的魚餌呢?你必須走進(jìn)學(xué)生的心里,了解他最大的渴望是什么?并思考如何才能更好地說服潛在生源,怎么樣才能更容易地培養(yǎng)信賴感?如何才能強(qiáng)化潛在生源的興趣,并促進(jìn)報(bào)名行動。

無論你的魚餌多么的有誘惑力,你都必須要求對方留下聯(lián)系方式,因?yàn)闆]有成交，一切都沒有意義。

當(dāng)你真正掌握了魚塘的秘訣,你就可以輕松實(shí)現(xiàn)生源倍增。當(dāng)你的實(shí)力還很弱的時候,更要巧妙借助別人的“魚塘”,圍繞相同的目標(biāo)客戶，聯(lián)合推廣一些活動，既降低了雙方的成本，又最大化形成渠道資源。

客戶也能從中得到很多實(shí)惠，自然也會很感興趣。所以這種異業(yè)聯(lián)盟對于培訓(xùn)學(xué)校營銷來說潛力巨大。校長必須善于整合更多異業(yè)渠道開展聯(lián)盟，借由聯(lián)盟的力量擴(kuò)大客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶信任度。

如果說,借助一個魚塘可以讓你多釣100 條魚,那么如果借助5個……10 個魚塘呢?為了釣更多的魚,同時也為了更好的塑造你的品牌,你必須整合更多的商家,共享更多的目標(biāo)客戶,實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。

學(xué)校在xx節(jié)日要搞一次晚會,聯(lián)合更多的商家一起來參與。一是為了節(jié)約費(fèi)用；二是為了把聲勢做大；三是為了獲取更多的生源。

成本、影響力、受益率是搞一切活動必須考慮的三個重要問題。

第一個問題：

尋找合適的魚塘

• 目標(biāo)客戶相同或相近；

• 行業(yè)相關(guān)性和互補(bǔ)性。

經(jīng)過篩選，擬合作的商家：

• 食品：超市；

• 攝影：攝影工作室；

• 服裝：xx運(yùn)動系列；

• 舞蹈：舞蹈培訓(xùn)；

• 媒體：xx網(wǎng)絡(luò)；

• 短信：中國移動動感地帶；

• 手機(jī)：xx(賣場)；

• 文具店：xx文具；

• 社區(qū)：物業(yè)管理委員會；

第二個問題：吸引商家合作

談判其實(shí)是很簡單的，你只要告訴商家們，這是一個增加目標(biāo)客戶群的絕佳機(jī)會。每一個商家和企業(yè)都會共享自己的目標(biāo)客戶，可以迅速實(shí)現(xiàn)用戶倍增，同時又能夠借由眾多商家提供的價(jià)值最大化客戶的利益，讓客戶滿意而歸。

利益是最大的訴求點(diǎn), 你一定要描繪這次的活動能讓他得到多少的好處, 能讓他以相同或更少的費(fèi)用和時間接觸到更多的客戶。能給他的潛在客戶帶來多大的驚喜，已經(jīng)有多少行業(yè)的頂尖的商家已經(jīng)參加。

在描繪的時候，你一定要盡量地?cái)?shù)字化、情景化，才能促使更多的商家與你合作。

第三個問題：市場聯(lián)盟推廣

1. 在所有聯(lián)盟商家的收據(jù)上打印上活動的說明。

2. 客戶購買聯(lián)盟商家的產(chǎn)品, 提供折扣、特別服務(wù)或便利服務(wù)。

3. 在所有聯(lián)盟商家的場所里懸掛對方產(chǎn)品的標(biāo)志或海報(bào),及活動的海報(bào)說明。

4. 向來店的客戶派送活動宣傳單,里面包含活動的相關(guān)說明及聯(lián)盟商家的信息。

5. 要求所有進(jìn)店的客戶留下聯(lián)系方式。

6. 中國移動每隔二天在目標(biāo)區(qū)域發(fā)送短信通知,告知活動時間和內(nèi)容。

7. 縣城各主要街道懸掛活動宣傳橫幅。

8. 網(wǎng)絡(luò)媒體每天及時在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容及聯(lián)盟商家各項(xiàng)優(yōu)惠活動。

9. 各聯(lián)盟商家互相交換所收集到的客戶名單。

10.各聯(lián)盟商家聯(lián)合制作宣傳單,費(fèi)用平均分?jǐn)偂?/p>

第四個問題：活動現(xiàn)場簡要說明

1.?晚會的名稱：定為“(學(xué)校名稱相似)xx狂歡夜”,學(xué)校的名稱是xx英語培訓(xùn)中心,但是為了避嫌,不要直接用學(xué)校的名稱,同時也是為了更好地強(qiáng)化這個活動的喜慶氣氛。

2.?門票銷售：這次活動的另一個與眾不同的是,采取了門票銷售的方式,門票的定價(jià)是49元。

3. 代金券：在會上當(dāng)場贈送價(jià)值49?元的“xx文具”文具的代金券、“xx超市”的價(jià)值79 元的食品代金券、“xx運(yùn)動”的價(jià)值159 元的運(yùn)動裝代金券、“xx手機(jī)賣場”的價(jià)值199 元的手機(jī)代金券、“xx攝影”的價(jià)值209 元的寫真套餐代金券,這些代金券的總價(jià)值為695 元。

當(dāng)然，在現(xiàn)場直接送對學(xué)生們的影響很小，如果我們可以通過現(xiàn)在游戲來贈送，不僅可以活躍現(xiàn)場氣氛，也可以讓學(xué)員們覺得代金券來之不易，潛移默化提高代金券的價(jià)值。

用微秀-大轉(zhuǎn)盤來進(jìn)行現(xiàn)場的抽獎互動，不僅設(shè)置簡單，而且無須花大成本準(zhǔn)備轉(zhuǎn)盤等設(shè)備，也不用讓學(xué)生排著隊(duì)一個一個轉(zhuǎn)，只需通過手機(jī)，關(guān)注學(xué)校公眾號，即可參與大轉(zhuǎn)盤的抽獎活動，還能給學(xué)校的公眾號增粉，促進(jìn)后期的品牌推廣。

不用花大成本去購買轉(zhuǎn)盤器材，直接通過手機(jī)微信便可輕松嗨翻現(xiàn)場！在帶動現(xiàn)場氣氛的同時，還可借機(jī)宣傳課程產(chǎn)品，傳播口碑，提高轉(zhuǎn)化率！簽單不是難事！

4. 免費(fèi)課程：另外再贈送“xx英語培訓(xùn)學(xué)?！钡膬r(jià)值300元的6次英語課程,及“xx舞蹈學(xué)?！钡膬r(jià)值260 元的6次舞蹈課程。

5.?免費(fèi)服務(wù)：贈送社區(qū)的價(jià)值90 元的三個月的電動車停車費(fèi)(針對社區(qū)的住戶),贈送中國移動動感地帶的價(jià)值100 元的充值費(fèi)(針對現(xiàn)場所有的動感地帶用戶)。

6.?晚會活動：晚會安排了xx英語學(xué)校學(xué)員英語表演節(jié)目,xx舞蹈學(xué)校的學(xué)員舞蹈表演節(jié)目,晚會現(xiàn)場還穿插了互動游戲抽獎,同時xx攝影的攝影師將活動的精彩環(huán)節(jié)進(jìn)行了拍攝。

7.?特別說明：

1>?在這個活動的所有環(huán)節(jié)中,任何一個聯(lián)盟商家都沒有進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場推廣,目的是為了讓所有參與的人感受到這是一個純粹的公益活動。

2>?活動現(xiàn)場有很多人詢問聯(lián)盟商家的產(chǎn)品和服務(wù),所有的商家只對客戶說一句話:“今天,我們只搞活動,如果您對我們的產(chǎn)品感興趣,歡迎您到門店詳細(xì)咨詢,另外,如果您留下聯(lián)系方式,我們將送您一份神秘的禮物?！?/p>

8.?活動收益：

1>?客戶受益:我們把這些商家的活動政策組合在一起，絕對的另每一位客戶心動，我們來盤點(diǎn)計(jì)算一下吧?？蛻艋?9元得到什么呢?免費(fèi)觀看精彩的英語和舞蹈表演.另外還得到了將近1500 元的利益折算現(xiàn)金!!而所有的這些,只要69 元,絕對的物超所值!!

2>?門票收入:整個晚會的推廣活動做下來，由于準(zhǔn)備充分，宣傳到位，門票被搶購一空，光門票所得就抵消了幾乎大部分的費(fèi)用。

3>?學(xué)校收益:學(xué)校在活動期間多招了xx個學(xué)生,同時得到了xxx多個潛在生源名單,更加重要的是……學(xué)校的知名度在目標(biāo)生源中迅速提升，用15天的時間幾乎走過了其他培訓(xùn)學(xué)校幾年的路程。

4>?其他商家收益:其他聯(lián)盟商家,也各取所需，獲得了相關(guān)利益。當(dāng)你還在在抱怨招生難、成本高的時候，有的校長已經(jīng)知道采用異業(yè)聯(lián)盟的方式,借助別人的“魚塘”——招生了。輕松而快速地建立起自己的“學(xué)生數(shù)據(jù)庫”，并科學(xué)進(jìn)行分析。

當(dāng)你已經(jīng)擁有了一定規(guī)模的“魚塘”之后，很多商家甚至?xí)鲃诱疑夏悖笈c你合作。你會發(fā)現(xiàn)，你幾乎可以在任何地方收獲你的潛在生源，合理的分析跟進(jìn)，超速倍增你的招生量，真正地在多贏中完成學(xué)校利潤的最大化。

當(dāng)你獲得一定量的學(xué)生名單后,你所要做的就是繼續(xù)跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地創(chuàng)造價(jià)值，最后形成你自己的“魚塘”,借力的最終目的是要實(shí)現(xiàn)自力。