3
加盟怪圈
2017-08-08 來源:學邦技術
中國教育行業硝煙彌漫,很多機構開了起來很多機構也倒閉了,但是無論哪一類教育機構都逃不出:招生難!這個世紀難題。既然決定踏入中國的培訓行業,相信每一位校長有一萬個理由說服自己去馳騁,與此同時,也要清晰的看到教育行業存在的“怪圈”。
1
教學怪圈
越沒有生源,越要敢于研發課程、提升教務。千萬別走入越沒有生源越不研發課程,越不研發課程越沒生源直到最后倒閉的惡性循環怪圈。
對策:越沒有生源的時候,我們把課程研發好,努力提升教學教務水平,只有將自己的“內核”精細化打磨,提升核心競爭力,才能打造良好的口碑,吸引更多的生源報名。
2
成本怪圈
越沒有生源,越要舍得。千萬別走入越沒有生源,越節省費用,連燈都舍不得開。更別說空調。越不開燈,學校就像"黑店",就越沒有報名。越不開空調,環境不好,家長越不愿進來,進來越不愿停留。成交率自然就低,這樣就走入了節約費用的惡性循環怪圈。
對策:生源少的時候,越要增加費用,燈具全開,空調也開,促銷活動多搞些。免費的小禮物多送一些。提升學校環境質量可極大的促進上門率和成交率。
3
加盟怪圈
越沒有生源,越急于加盟,想以大名氣和優秀的課程體系吸引生源。越急于加盟就越不加選擇,亂加盟的結果是錢花了,結果水土不服,生源也沒有增加,于是便想換個項目繼續加盟,這樣就走入了越加盟越賠錢的惡性循環。
對策:校長加盟前要想清楚自己的需求點,進行選擇的同時要對加盟方進行考察,由于目前市場各種加盟品牌層出不窮,并不能保證每一個品牌都適合自己,所以如何保證項目質量和匹配性則是校長加盟考慮的重點。
4
合作怪圈
越沒有生源,就越不愿意分享,拒絕合作。死死的抱住自己固有生源,不愿意開拓新的渠道,這樣就走入了惡性循環,自己的學校也會越做越小,越沒有資本青睞。
對策:首先要放開思路,增加自己的生源渠道,不要總是抱著自己的資源不放手,要知道市場是無限大的,在“互聯網 ”的時代,跟線上教育機構合作是非常好的一種戰略,無論是對提高生源,還是對自己學校品牌的宣傳都會起到一個質的飛躍。
當然,走出去也更有機會讓資本可以注意到自己的學校,這樣就會提升到新的高度。
5
學習怪圈
越沒有生源,校長越著急,就越容易亂投醫,看到可以有開培訓會議的就去參加,殊不知既浪費了自己的寶貴的時間,學到的東西還不一定是對自己幫助最大的,而且不一定是全面系統的知識,這樣就陷入了學習,改變,再學習、再改變的怪圈,導致學校不停的變,更加不容易成長。
對策:找準自己學校問題所在,有針對性的參加學習,一定要系統性的進行提升,不要將知識進行東拼西湊。
所以,正在教育行業的你,不要心安理得的認為招生難,大環境來說,招生確實難,但并不是我們退縮的借口,只要我們抓好課程、建好團隊、抓好服務、搞好細節、樹立良好的心態,學會堅持,我們一定可以突破招生難的困境。
人生大智慧在于舍得,不舍哪有得!成功的人永遠只有20%,因為成功者懂得逆性思維,成功的人懂得舍,成功的人懂得堅持,成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。