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一年之計在于春，對于培訓機構來說，春季招生也是一年工作的重中之重。一般的春季招生時間是2月25——3月25日，這個時間正好是寒假返學的時期，每個培訓機構這時候都會集中精力，集中學校的骨干老師進行春季招生工作。那么，在新學期即將開始之際，培訓機構春季招生具體該如何做呢?以下分享或許能帶給校長們一些啟發！

人員培訓

參加招生的人員必須要經過培訓后才能上崗。培訓機構的招生人員一定要熟悉自己機構的優點、缺點、費用、技術、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校的熟悉度和認可度。專業才能給學生和家長留下好的第一印象。

知名講座

1、市場賣點——講什么？什么人講？

2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽

3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）

4、升華招生——口碑要優于現場報名

尋找目標客戶

1、微信營銷：利用朋友圈傳播機構公眾號的報名文章，限期報名有優惠，線上報名可抽獎。

2、社區宣傳：針對學校可輻射到的大中型社區，設立咨詢點，舉行各種小型的招生宣傳活動，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。

3、地推發單：熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動。傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。對小區各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

4、設招生點：在街邊重要位置放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。

好服務，是續單成功的唯一關鍵！

任何一個行業，服務真的很重要，沒有人是欠虐的，都希望自己錢花了，都得到好的服務或回報。我們有的招生老師最后和學生、家長玩成一片，相處的很好，得到他們的信任。而前面幾點，主要針對于客戶關系平淡的情況，給大家提出了一些參考的做法和說辭，需要學習的內容較多，更需靈活去運用。小編會慢慢補充。

在理論上已有學員的續報比一個未繳費的意向學員更容易些，但是實際續報續費還是存在種種問題的。