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傳統線下招生在過去幾年瘋狂發展階段最常用的一個市場渠道：學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地方都會經常出現各個機構的地推人員，手拿大量單頁、招生簡章比較精準地向目標客戶群體進行派發，同時也會結合一些吸引學生的小禮品、吸引家長的資料書籍，形成有效收單。

在整個過程中如果有客戶表現出一點點意向，就會不斷跟進直至引導至學習中心。在諸如書城、書展、教育類大型活動現場安放展臺，進行產品宣傳、信息登記也是常見的招生手段。

但是，在整個“互聯網 ”的大環境下，招生方式勢必要從線下轉到線上，線上線下雙向引流，學校才能做大！

今天給大家提供幾條比線下渠道更具生命力的招生建議！

首先一定要提的就是講座招生。作為一家教育培訓機構，作為一名老師，是需要極強的講座功底的，同時利用講座這種形式進行現場營銷并刺激客戶完成沖動消費也被驗證是一個不錯的手段。

特別注意：

1、時間短：一場講座的時間基本不會超過兩個小時，在短短兩個小時里想要對客戶形成有效的影響，需要講師非常?；蛘吣阒v的那個點對于客戶來說足夠痛，但遺憾的是牛師不常有，痛點也沒那么多。

2、缺乏持續性：打一槍換一個地方，或者每次招募到的人群各不相同，會讓客戶的黏度大打折扣，沒有形成一個持續性的影響，在客戶結轉層面很難有漂亮的數據呈現。

3、主題難定：針對不同的學員，在同一時期必然也是會有不同程度的需求，講座如果要有結轉，就一定要戳中那個痛點，但全市場招募的講座客戶，水平參差不齊，痛點不盡相同，這也會給講座內容以及后面的結轉造成一定的困擾。

一個優質的微信公眾平臺不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在移動社區、微網站、微博、地方論壇、貼吧部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，就是一條完整的招生渠道。

這里對于站群的要求會很高，不僅要有干貨內容，優秀的SEO也十分有必要，微社區、微網、微博等引流手法都可以依托優質的內容來得到很好的施展。同時這條渠道的招生成本基本以網絡運營人員的人力成本為主，是一條性價比相對比較高的渠道。

目前很多機構也開始效仿這套打法，不過要做一個具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。

在微信群、QQ群里每天都可以直接與目標客戶群體進行直接溝通，在營銷深度上可以說還沒有哪個渠道可以做到微信、和QQ群這么深，因此，這一渠道也被廣泛應用，隨手可見各類微信群或者幾千人的各類QQ群。

學邦微秀對微信進行二次開發，利用微秀來制作一些有趣、好玩的微活動，不同的主題可搭建不同的應用場景來進行線上線下相結合好玩易上手的小游戲、小活動，均可和品牌活動結合起來，真正達到宣傳推廣，從而促進轉化的目的。

在這里舉兩個線上傳播的微活動案例：

我們可以通過微秀-一戰到底設置線上答題，來進行現場的互動，學生在規定時間內，累計答題積分排名靠前的可贏取獎品！

利用微秀-一戰到底，來激發家長與學員的參與熱情，調動其積極性，用新穎、趣味的方式讓學生喜歡學校的活動，進行家?；?，傳播品牌！

低成本高熱度的微秀-集字游戲，無疑是促進上門，轉化新生的一款線上活動！

獲取的文字可以用機構的宣傳口號、名稱、或者金牌課程來設置，達到宣傳和推廣的目的的同時還能與家長和學員進行線上互動，還能促進成單，一舉多得！

不要想著一場活動能夠搞定一切，一定的不同功能的活動創造不同的效果。這里面需要深度的策劃和更細致的解讀。

特別注意：移動社群的弊端也十分明顯

1、影響面不夠廣，微信群最大人數為500，而QQ人數最多的群也就只有2000人，加上里面分不清的那許多馬甲、屏蔽用戶，無論什么樣的社群，活躍用戶基本不會超過10%，其實最后真正可以影響到的人數也是在半數以內的。

2、耗費巨大的人工成本，一個群至少需要一個人專門守群，才能實現群內話題引導、維持群熱度，進而逐步形成結轉。

3、工作量絲毫不輕松，運營一個微信或者QQ群并不是“陪聊”就夠了，需要準備話題、引導聊天方向、策劃群活動、開展群公開課、收集群文件、制作相關宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產品植入。

這就意味著這不是一個人可以完成的工作，可能需要一個團隊在背后支撐，雖然這個團隊不一定要專注于微信群或QQ群的各項事務，但是在做其他工作時也要考慮到這一渠道的對應物料及內容制作。

各類微信公眾平臺作為移動端的引流會有不錯的效果，不過內容一定要原創，是家長想要看到的干貨，才能起到真正引流、精準滲透的作用。

同時在做結轉的環節仍舊需要想好整個運營的流程，是否需要在微信端單設一個客服人員實現實時互動？是否可以在微信平臺加入微官網，進而直接實現引動支付等電商功能？或者就是更基礎的只是通過微信平臺實現活動邀約報名，將客戶引導至線下或者PC端再進行結轉。

定位不同做的事情自然也不同，需要我們靜下心來好好想想互聯網和教育這兩件事，不要一拍腦袋就奔著所謂的互聯網思維去了，拋開教育的本質，什么思維都將是炮灰。