2017-08-26 來源:學邦技術
當下少兒英語培訓機構繁多,想從競爭激烈的市場中分得一杯羹,少兒英語培訓機構需在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。
也正是基于此,以下方案希望能對英語教育培訓機構的招生工作能夠有所啟發或幫助。
一、尋找市場空白帶,避開與強勢對手的正面競爭
一般來講,大部分的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市社區的學生招生,而往往對城郊結合地帶重視不夠。
事實上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進程加快等原因,農民,尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高,對子女的期望值也相應增加。
因此,建議英語教育機構可嘗試避開競爭對手的正面火力,在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。
具體來說:??
1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點。若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的英語班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔心孩子的安全而操心)或者開設接送學生的專用大巴,也能達到上述效果。?
?2、與該區域內的中小學校取得聯系,和各校英語教研組組長達成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。當然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向學生推薦,效果肯定更好,但注意因地制宜。 ?
3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓幫助,并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區平臺,在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象。
(注:這里的學校與第一部分不同,泛指貴機構所在地的所有中小學。)
1、典型示范:與部分社區、中小學進行合作,從中選擇部分孩子(每個社區、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想參與其中。??
2、提供贈品:選擇一些學校,上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本(封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告)、圣誕節賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信,等等。 ?
3、附帶培訓:可在不同的時期,針對學生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如,對于寒假參加英語培訓的同學,將派富有經驗的資深教師輔導學生完成全部的寒假作業(或寒假作業中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴重偏科的同學,可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次等。??
4、因時制宜:選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節日慶祝活動等),開展特別宣傳活動。 ??
三、借助社會其他資源,開展英語培訓招生
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。
如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓,可享受八折優惠等,反之亦可實施。
2、與相關媒體合作,聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等。
可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復賽、10進7、7進5、5進3,最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。
因此,可以在大型商場前設點進行英語培訓宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加學校英語培訓即可享受相應優惠。 ?
4、在當地公園內設立學校的少兒英語角,并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。(同樣可能涉及提前與園區管理溝通)
當然,
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