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研究發(fā)現(xiàn)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的二八原則普遍存在，即80%的業(yè)績是由20%的教育咨詢師完成的。

這意味著什么？這意味著有多達80%的教育咨詢師對機構(gòu)來說都是不必要存在的。或者只是一個“廉價的備胎”。

“不成功”的狀態(tài)對大多數(shù)的教育咨詢師來說都是常態(tài)，因為教育咨詢師本來就面臨很多因素，這些因素阻礙教育咨詢師的成功：

追求如何成為一個頂級教育咨詢師，從一開始就注定是錯的，很多今天成為了頂尖教育咨詢師的人，不是因為他們過去的業(yè)績和簡歷多么閃耀，而是因為他們都是在戰(zhàn)場上簽下無數(shù)家長十幾年仍尚未戰(zhàn)死的老兵，僅此而已。

這世界上根本沒有一個規(guī)范版本的頂級教育咨詢師，這些頂尖教育咨詢師，無一不是適應(yīng)性驚人，再加上一些運氣。反而對他們很多人來說，這些所謂的頂級教育咨詢師榮譽，跟一身的傷疤比起來，顯得無力且虛偽。

為什么教育咨詢師這么難，還要做呢，因為這個戰(zhàn)場是相對公平的戰(zhàn)場，公平就意味著：

不管你是富二代還是窮二代，只要是剛畢業(yè)的菜鳥用心去學(xué)習(xí)不斷的努力，隨著時間的推移一樣可以成為頂級教育咨詢師；

沒家長就是沒家長，誰都幫不上，能幫你的只有你自己；

受教育程度不會帶來顯著區(qū)別，學(xué)歷在招聘上加分，但在做面咨家長的時候不一定加分；

如果能堅持活下來，是有可能突破階級限制的職位。

所以，對于要做教育咨詢師的新人，很重要的一個思想定位，就是你今天參軍，不是為了得到榮譽勛章衣錦還鄉(xiāng)的，能衣錦還鄉(xiāng)固然是好，但是先要想盡一切辦法在戰(zhàn)壕里活下來。

因此，根據(jù)十幾年的觀察，下面是這些頂級教育咨詢師總結(jié)的生存基本原則，這些法則在培訓(xùn)界，數(shù)十年反復(fù)驗證過是有效的：

1、永遠以家長為中心，一直思考誰是你的理想簽約家長，他們想要什么，他們在意什么，不要被你們機構(gòu)的產(chǎn)品，你們競爭對手模糊了焦點，當(dāng)你面臨所有選擇的時候，問自己，你的家長會因為這個選擇而跟你關(guān)系更好嗎？

2、花70%的工作時間在給家長接觸上，花30%的時間在學(xué)習(xí)充電上，大把教育咨詢師死在固步自封。

3、家長喜歡你和家長喜歡你的課程產(chǎn)品是兩回事，如果你們品牌不強勢，那么你能做的就是讓家長先喜歡你，如果你們品牌強勢，你需要做的就是提升自己在面咨過程中的價值。

4、超過80%的教育咨詢師都沒有仔細把機構(gòu)的課程產(chǎn)品搞明白，除了知道課程產(chǎn)品有分類、多少錢等指標，重要的是搞清楚家長對你機構(gòu)的課程產(chǎn)品的感覺。

5、如果家長這次沒和你簽單，一定要誠懇地問家長：“您覺得我們哪里不好？”一般會有意外收獲。

6、不是每個人都是你的簽約家長，因為你們機構(gòu)的課程產(chǎn)品在設(shè)計之初就是針對某一類人群的某一個需求的，只是因為可能是模仿對手，或者是年代久遠，其定位已經(jīng)模糊不清了，重新認識你的課程產(chǎn)品定位非常關(guān)鍵。

7、教育咨詢師找錯家長痛苦一個單子，結(jié)婚找錯對象痛苦一輩子，面咨失敗沒多大點事，不總結(jié)反思，還會在同一個地方跌倒。

8、新人成長要靠自己，不要以為主管就有義務(wù)必須把你培養(yǎng)成超牛的教育咨詢師，你不積極進取，誰也不會給你幫助；

9、用盡辦法都活不下去，就承認失敗，換家機構(gòu)再試試，但不要輕易換行業(yè)；

10、不要信那些天天說，電話從來不打、家長從來不約、學(xué)習(xí)無用，簽單全靠運氣和“忽悠”的教育咨詢師的話，這些人不希望你能活下來。

咨詢是個大染缸，不管是叢林法則還是高大上法則，最重要的初心不改，如果今天活不下去了，重要的是讓大家知道你活不下去了，而不是偷偷摸摸挖墻腳，咨詢本質(zhì)就是做溝通的事情。

最后是成熟機構(gòu)對頂級教育咨詢師的判斷依據(jù)：成熟機構(gòu)判斷一個教育咨詢師是不是頂尖，是看他預(yù)測的能力以及是否持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)出業(yè)績。

天上掉餡餅大家都知道是不可以持續(xù)的，就像守株待兔一樣。而頂尖的教育咨詢師固然也會因為運氣好而碰到餡餅，但是持續(xù)的產(chǎn)出業(yè)績，說明他構(gòu)建了一個穩(wěn)定的家長生態(tài)系統(tǒng)。雖然“穩(wěn)定的產(chǎn)出業(yè)績”這個指標也不是那么精準，但是確實越來越多成熟機構(gòu)開始用這個標準來衡量教育咨詢師的水平。