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很多校長都是教學出身，并不是很了解怎么做市場。市場如何做？除了地推外還有那些招生渠道？要不要建銷售部門，如何建立？

校長們面臨著許多的困擾，微秀學院整理出了一些關于教育培訓機構市場營銷的答疑集錦。

A：一個培訓學校剛起步時，基本的模式一般就是地推式。但是地推的區域和人數是有限的，而且地推的效果現在越來越不明顯了。其實一個企業做市場推廣，絕不是簡單地選擇一個渠道那么簡單，一定要相對全面地考慮。很多校長特別希望能夠聽到一個一招制勝的法寶，這是不可能的。做市場一定是一個系統化的思維，除非你已經做好了所有的準備，才能一招制勝。

你們問我如何做市場推廣，我要先告訴你，你得先值得推廣。如果你的學校都不值得推廣，你去做這么多的市場推廣，錢都是花冤枉的。所以，我們自己要把自己的價值先打造出來，你的培訓機構，對于家長有什么價值，這個事情一定要特別清楚。

有了價值以后，我們可以利用現有的資源，讓他產生更多的資源；然后，在把你手上已有的這些資源做好的情況下，再去拓展新的渠道。每個學校有每個學校的特點，有些成功學校的經驗不一定完全適合你。這個適應的過程需要去摸索和配合。

A：要不要建營銷部門，取決你于你要不要把它做大。

你現在都是老學生幫你介紹學生，這個狀態非常好。現在有很多人說，能做的事情都做完了，我現在瓶頸了。其實并不一定。

市場化行為不是讓你去找新的東西，有的時候更多是看你現有的東西是否合理。任何一個機構首先要做的改變不是拓展新渠道，而是去看老渠道有沒有可能做得更好，你的老渠道都沒有搞定，你拓展新渠道，錢從哪里來，你的信心從哪里來。

如果你們現在想把市場部建立起來，前提是你想不想做大，如果你想做大，沒有市場部，你永遠做不大，但是沒有一個很明白的人給你做市場，有了市場部，你可能會死得更快。

A：0到3歲的市場，是一個非常重要的市場，因為3歲以后，孩子的大腦基本結構已經形成了，所以3歲之前，孩子能夠提前培養一個非常好底子的話，對孩子的一生都是非常有幫助的。

北京、上海的很多家長已經很重視這個事了。這么有意義的事情，家長不支持、不重視，說明家長不懂。所以，首先，我們需要有一個教育市場的過程。其次，我們要包裝這個事情，因為對孩子重要的事太多了，我們要突出它的重要性。

關于地推無效、做活動效果不是很好的問題，我認為首先應該明確我們的目標客戶是誰，你只定位成0到3歲的孩子家長，那家長的消費能力其他因素有沒有考慮呢？

假如說，你的學費在3000元或者是5000元，可能當地大部分家長都不能接受，因為他們沒有這么多錢，如果你要是定位成50，那估計所有家長都能接受，因為無所謂。有時候不是家長是否認了的問題，可能是成本高低的問題。這就是一個市場模式和運營手法的問題，跟這個市場大不大沒有關系。

關于30個人變成10個人的問題，一般情況下有30個人，這30個人還會再給我介紹30個人，但是卻由30個人變成10個人，這就需要通過市場來進行數據分析，然后去跟蹤這些客戶。

A：對于營銷，不能只顧線下。線下營銷有自己的缺陷，而且很難滿足顧客很多潛在的需求，也很難進行忠誠度和粘性的培養。線上和線下也不是相互孤立的，成功的線下活動，還需仰仗線上積累的品牌、影響力，并且需要專門有人操作線上。

因為傳統的朋友圈點贊轉發轉化率很低，我們可以利用微信來做線上活動，微信已經成為智能移動終端的標配，占據了數億個用戶移動終端，用戶對微信的依賴性很強，因此對于培訓機構而言，微信的確是個天然的、受眾廣泛的信息展示載體。

微秀針對教育培訓機構的需求進行深度挖掘，針對微信公眾號API進行二次開發，搭建不同的應用場景，再配合微信天然的傳播屬性，讓微信成為服務通路，在移動互聯網的碎片時間里，讓家長能夠獲取到他想要的東西和一些新的體驗，最終實現銷售、品牌傳播、家校互動、提高家長滿意度的目的。

微秀不僅有豐富的場景和模板，而且設置簡單、零成本。這里我們可以列舉一些輕松引爆家長朋友圈，快速傳播的微活動。

家長自發進行分享與點擊，“合體”人數越多，獲得紅包金額越大，想要領取紅包的用戶也會進行關注與領取新的合體紅包，最終獲取的紅包金額，可抵扣培訓機構收取的課程費用。

微秀-全員集字活動本身的趣味性以及獎品，可以吸引集字分享到朋友圈讓所有人一起來集字，任何人都可以參與到集字游戲中，達到宣傳和推廣的目的的同時還能與家長和學員進行線上互動，一舉兩得！