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在介紹這些措施之前，我們必須要確認我們做培訓學校的一些基本思想。我們一定要保證我們的教學質量，本著教育初心，真正地幫助孩子。

先做強，再做大。一個學校能招多少個學生取決于他有多少個好老師。所以，先有優秀師資，然后再招學生，不著急開分校，把錢花在服務上，而不是廣告上。

培訓學校家長會流失是因為家長和你不親。每星期只在培訓機構上兩個小時課，上完了就走了。所以，我們除了教學以外，還要有多種服務，提高和家長的親密度。比如，為家長提供家庭教育講座、建立了小升初規劃，政策解讀等。家長和你親了以后，就很難流失。

在確保這些思想之后，我們接下來看一看一周見效的招生策劃，具體怎么做。

老師一定要對學科知識非常了解，這樣家長才會覺得你專業，才會對你有信心。作為老師，在一分鐘的介紹里要凸顯出自己的專業度。

中學老師：介紹重點（中考分值分布、最新中考政策的說明）

比如，作為北京的中學作文老師，你一定要熟記中考分值分布。以及近十年中考記敘文、議論文題目。

作為數學老師，你要清晰的記住每年中考最后一道大題的體型和所考察的知識點。

小學老師：介紹重點（課程體系）

作為小學老師，也要對中考高考、中小學政策有一定的了解，如果有變化，及時解讀給家長。另外，你需要知道你本學期和下學期細分知識點，很細化。

英語：單詞數量，語法（詞法句法時態語態）

數學：數與形兩個體系，各有什么考點

語文：閱讀新考點、作文類型

把課程內容及效果告訴家長，讓家長認可你，感覺不學這個課就可惜了。另外，對于已經報過課的老師來說，讓家長知道，孩子已經適應了這個老師和這套課程體系，換機構學習，就需要從頭再學。

這個工作可能只需要2-3個小時，但是卻對以后的招生非常有用。

1、微信服務：

學校校長自己要建立年級微信群

內容少而精

絕對不能有廣告

家庭教育講座好好學，好好練，肯定有用。

不要急功近利，沒有不費力的捷徑，但這些方法可以更快到達終點。

教師拉班級微信群

班級群管理權轉讓，教師離職轉給校長

每次課照4-5張照片，2-3個視頻

覆蓋人數盡可能多

2、微信營銷——內部加粉

本校家長一律加為好友，分享課程報名鏈接就贈送短課。朋友圈轉播的效果比線下傳單效果好得多。

3、微信營銷——外部吸粉

新建的學校依然需要做地推。地推——易拉寶，掃描二維碼，送禮品。

送風車/竹蜻蜓，提高轉發量

送學生定制日歷，0.5-2元，提高上門量

上門后送短課（4-8小時）吸引報名

4、微信營銷——上門量轉化報名

英語學校，可以采用“兩小時會國際音標”的招生辦法。三四線城市好用，一線城市小升初或超前班。新疆內蒙招初中生，不招小學生。

口才課（非英語學校用）

有實力的家長都有管理者情結，我們可以開設口才課，提高孩子的口才演講能力。口才課一定要動畫多、視頻多，笑話多，這樣才能提起學生學習興趣。

大學校長課招生，小學校短課招生。因為長課時間和資金，小機構都都耗不起。這些短課只需要2天，4-8小時教師能上手。

但是要注意，這些短課只能幫你這周或者這個月幫你招到生，但是2-4次課之后，還是需要你去溝通才有可能續班，他不可能自動轉化為你的正式學員。

續班話術：（重點介紹課程體系、階段學習效果）

英語：學一年頂兩年

語文：作文、閱讀理解雙提升

數學：小升初最重要

跟客戶不親的學校，沒有好的未來。因此，我們一定要加強家長、學員對學校的依賴性。培訓學校周六周日上班，平時教室是空的。這時候我們可以在工作日推出贈課、附加服務系列，只加課時，不減收費。

有的校長經常會遇到家長砍價的問題，這時候怎么辦？一定不要降價，但是我可以給你加課，你報兩科送你一科。

• 語文送硬筆書法：大學校加盟硬筆書法，細致完善；

• 小學校用教材，廉價快速。

• 周五組織英語閱讀課，只需要騰出一間房子，簡單布置一下，購買一些書，裝修購書加起來也就一周時間就可以搞定。

現在培訓機構的競爭現狀就是：現實的對手，場地比你大，老師比你多，開辦年頭比你長。這時候你該怎么辦？其實，從來沒有平等競爭，我們只能選擇錯位競爭。所以不要模仿強者，要錯位發展。

另外給大家算個賬：不要在乎銷售額、利潤率，而要在乎利潤。

如果一個學校一學期銷售額30萬，利潤10萬。這個學校有300人，每人一學期學費為1000元。如果打九折優惠，招生人數不漲，利潤是多少？打九折，利潤只有約7萬，下降了33%。

如果周一到周五贈50%的課時（如果原來16節課，我在周一到周五再送8節課），成本多少？教師課時費一般是20%，每收500元錢，要付老師100元課時費。增加50%的課時，那就是3萬，這樣下來利潤也是7萬。

增50%的課時和降價10%結果是一樣的。但是，家長感受是不一樣的。

所以，打折是毒酒，沒事別常喝。選擇贈課而不是打折。我們不一定要增50%的課，我們可以贈20%的課。我們可以贈20%的課，但不要打10%的折。

周五贈課，什么樣的課孩子喜歡？

玩電腦：用來背單詞、做語法題

看大片：用來練聽力，鞏固句型

玩手機：用來練聽力，朗讀

如果周五贈這樣的課，孩子會超級喜歡，家長會有疑問，這么玩有什么用？

周五贈課，什么樣的課家長同意？

英語：大閱讀，練聽力和閱讀

語文：閱讀課，寫讀書心得和總結故事大意

我們贈課的時候，要告訴家長，這是超前班教學計劃，這樣學一年頂兩年，小學就考過初中卷。贈課可以保證生源，同樣的價錢，送了贈課能更好招生。

周五贈課變“增課”，利潤倍增計劃。

在北京，有一些學校會連續贈課一學期，學一年頂兩年，這樣對暑假招生非常有利，對秋季續班“增課”也很有利。如果這一學期贈課的這部分學生學習效果非常好的話。我們可以在下學期變贈課為“增課”，讓家長來報我們周五的“增課”。但是前提是我們的教學效果一定要好。

贈課變“增課”，利潤暴增

如果原來1000元學16次，現在可以收費1300元學32次。原來利潤是300元。新增的300元，我們可以與老師五五開，得150元。這樣我們就有150%的利潤。

贈課變增課，如何說服老師家長孩子？

說服老師：贈課的時候課時費不多，第一學期課時費20%。但是我們可以和我們的老師說，如果教出超前一年的學員獎勵200獎金，超前兩年的學員獎勵500元。未來招生還不用愁。

說服孩子：周五的課堂很有意思，可以玩手機、玩電腦、看大片。

說服家長：學一年頂兩年，孩子可以成為人人羨慕的學霸。而且這學期學時加倍，課時費300一學期，特別劃算！

這些招生方法，我們可以選擇1-2種用，不能貪多，如果每種都用，結果都用不好。

短期招生和理發化妝一樣，只能短期有效。要想持續有效，一定要進行日常的師資培訓。如果要長期有效，一定要打造自己的綜合實力，建設屬于自己的系統體系。

合理的薪酬體系、給員工的職業規劃、培養團隊是培訓機構長久發展的基礎。

成功需要流汗，需要動腦，需要堅持！