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寒假班不得不開的原因：

• 雖然放假時間較短，但是由于家長需要上班和置辦年貨，學生寒假階段在家，無人照看。

  
  

• 家長擔心學生寒假無心向學，游戲無度，年后無法安心學習。有需求就有市場！有市場，我們就有供給！

  
  

• 培訓學校在寒假期間，其房租支出和教職工的工資支出都是無法回避的，如果不開班沒有學生，將出現只出不入的問題。

  
  

• 春季班是全年招生的高峰期，但過年期間宣傳時間較短，培訓學校招生往往集中在開學前后的幾周，無法做到全面覆蓋式宣傳招生。如果開寒假班，能夠穩固和擴展生源。

12月是寒假之前最后一個月份，但是離春季招生較遠，而很多學校之前沒有深度挖掘寒假市場，所以，唯一的大型活動——圣誕節，就成了學校吸引生源很好的一個途徑。如果圣誕活動能舉辦的非常出色、扣人心弦，是可以在活動中聚攏大量的外部學生的。

團購網站，只是提供了價值有限的獎品，就可以短時間聚攏巨大的人氣。特別是，推薦消費者增加抽獎名額的規則，讓消費者自愿傳播網站，但根據數學概率來說，消費者推薦越多的消費者，獲得越多的抽獎名額，自己獲獎的幾率越低。所以，培訓機構可以借鑒團購網站的這種病毒式營銷模式，迅速提供我們的品牌知名度，并拉動我們的階段性營銷活動。

一、活動主題

團購圣誕節——我為大獎狂

二、活動內容

參加圣誕狂歡節，贏取千元大獎

三、活動規則

• 美夢成真！千元大獎等你拿！智能平板電腦，讓你新年樂不停！

  
  

• 報名參加圣誕狂歡節活動及獲得抽獎機會！推薦你的一個好友參加（以實際到場為準），即有更多的抽獎機會，中獎概率翻倍。

  
  

• 推薦好友越多，更有好禮贈送！（以實際到場為準）

節日前預熱

內部學生：可獲得集字游戲的機會，邀請朋友點擊和轉發進行集字，獲得優惠越多，并可以獲得圣誕節現場抽獎的機會，集字越多，抽獎名額越多！

外部學生：通過參與“集字游戲”獲取優惠額度（須留下具體聯系方式），并獲得圣誕節現場抽獎的機會，集字越多，抽獎名額越多！

操作詳情如下：

目的：家長通過線上推廣和互動獲取優惠，自發在朋友圈推廣和傳播，促進續班的同時也能吸引新的客戶！

活動現場互動

通過優惠接力的節日前預熱，吸引了大批客戶和潛在客戶來到節日的現場，在圣誕節的活動現場，我們可以通過大轉盤來活躍現場的氛圍，回饋家長，促進新生轉化！

通過此活動可以實現老帶新問題，同時家長到位也容易實現現場成交。同時在活動中輕松帶動現場的氛圍，同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉化促進作用。

一、獎品設置

特等獎（1名）：千元大獎

價值1200元的智能手機一部（或進口品牌自行車一輛、平板電腦一臺等）

推薦獎：

根據推薦學生參加圣誕節活動數量評獎：

　　25 ：擁有25人以上推薦名額，可在獎品池自由組合價值200元的精美禮品。

　　20 ，擁有20-50人推薦名額，可在獎品池自由組合價值150元的精美禮品。

　　15 ，擁有15-20人推薦名額，可在獎品池自由組合價值100元的精美禮品。

　　10 ，擁有10-15人推薦名額，可在獎品池自由組合價值50元的精美禮品。

　　5 ，擁有5-10人推薦名額，可在獎品池自由組合價值10元的精美禮品。

　　2-5，擁有2-5人推薦名額，可在獎品池自由組合價值5元的精美禮品。

二、活動細節說明

千元級別禮品推薦：千元禮品采購，既要考慮到成本問題，更要考慮到吸引力和實用性，既能對學生充滿誘惑，又能夠讓家長不至于反感。

1、平板電腦類：平板電腦是現在非常流行的電子設備，但因其價格較貴，家長不會輕易給學生購買，筆者選取的平板電腦為：價格在600元-1000元，7寸-8寸顯示屏，安卓系統的智能平板電腦。

2、手機類：在一、二線城市，小學生配備手機是很普遍的現象，也不乏高端手機，但是在三線城市，手機特別是千元左右智能手機還是具有一定吸引力的獎品。

3、自行車類：自行車勝在實用和禮品規格大，特別是折疊型自行車，深受學生喜愛。

4、其他類：學生喜歡的其他同價位禮品。

三、活動時間

1、由于培訓機構的特殊性，圣誕節活動時間安排在周五、周六下午或晚上。

2、圣誕節活動最好是提前一周或者延后一周舉行。盡量和公辦學校舉辦的活動錯開。

四、活動可穿插其他內容

1、圣誕節有獎競猜。

2、親子互動。例：家長來扮演圣誕老人，孩子傳遞衣服，父母來穿，計時，看哪組用時最短，給予獎勵。

3、課程優惠