魚香肉絲里面沒魚,我認了!
夫妻肺片里沒夫妻,我認了!
老婆餅里沒老婆,我也認了!
雷峰塔里沒雷鋒,都情有可原……
可假如你要去學XX卻沒有XX學校的電話,
那我覺得我們應該坐下來泡泡茶好好聊一聊了!?
記住哦,學XX,就到XX學校!
2017-12-20 來源:學邦技術
馬上就要放寒假了,可校長們的招生動作不能停下來,微信朋友圈就像是一個魚塘,招生就像釣魚。只有把自己的魚塘管理好,才能豐收。經營朋友圈是一個過程,需要耐心、一步一步用心呵護。有了一個優質魚塘,招生還有什么難的呢?
今天學邦君與大家分享利用朋友圈招生的秘籍,讓你實現寒假朋友圈快速招生。
1、微信朋友圈定位
當你決定利用微信朋友圈去招生時,就要做好放棄私人空間的準備,把它看作是你的魚塘,轉介紹的窗口,學校文化、課程、特色的傳播渠道,你宣傳的工具。
在設置個人資料時,名字、頭像都要真實具體,用學?;蛘邆€人的名字或頭像。個性簽名和朋友圈內容永遠要與招生有關。
建議培訓機構最好注冊一個專門用于招生的個人微信號,這樣便于統一管理,保持帳號的穩定性,不至于因為招生人員的變動而造成客源的流失。
?
然后,想法賦予微信號以生命力,首先要著力打造獨具個人特色的朋友圈,平時注意更新動態,發送一些相關的文化、教育、課程等信息。把朋友圈當成一個“魚塘”看待,“魚餌”就是你的輸出價值,“魚”就是里邊的好友,這些有可能是潛在的生源。
?
具體到個人信息的設置,也有一定的講究。
微信頭像,建議用培訓機構的名稱或是學校門面照片,如果是校長與名人明星的合影更好,一來有特色,二來突出宣傳。
昵稱可以直接用培訓機構名稱,個性簽名相當于補充說明,應體現出行業特點,例如“專業從事少兒藝術培訓的平臺”。
相冊背景空間,可以全方位展現培訓機構的成績、榮譽、教育理念等。“我的地址”地理位置信息,可以標注培訓機構的詳細地址,如果系統沒有可以自行設置一個具體的位置。
用心做好以上這些,給人一個完整的印象,讓你的朋友圈形象更加立體豐滿。
這樣做目的就是要讓每一個加你的好友,都能快速明確了解你是做什么的,這是推薦宣傳自己的第一步。
2、朋友圈威力
微信朋友圈是社交工具,緊密貼合用戶,比其它平臺更具有親和力,更接地氣。把朋友圈比做魚塘,一個好友就有一個魚塘。平均每個人至少有200個好友,那么一個好友背后至少有200個魚塘,這樣依次擴散,你的魚塘就會越來越大,威力無窮。
每天經營朋友圈,等于經營幾百個,甚至幾千個魚塘。
1、朋友圈發什么
學生:學生的變化、00后學生價值觀問題、勵志故事
家長:成功的教育理念、某些家長的困擾、家長和老師的溝通
校長:個人開校歷程、教育理念的改變、培訓老師的經歷
老師:個人教育經歷的回憶和思考、教學的歷程、同事之間的探討
同行:同行交流、行業見聞(贊美同行也是一種美德)
2、利用好朋友圈相冊
精心呵護微信個人相冊,等于每天發幾百份傳單。每天上傳學生上課照片或者視頻,并保證每天的照片都不一樣。
以舞蹈學校為例:照片可以是孩子一個專業規范的舞蹈動作,可以是孩子一個努力的眼神??吹竭@些精美震撼的照片,家長不僅了解了孩子的上課情況,也會在每天的不斷更新中看到孩子的進步。
還有很多家長會轉發這些照片和視頻,在這個轉發過程中,他們朋友圈里的好友也會被感染,紛紛通過這些家長加好友,這些好友都是精準客戶,比“吸粉機”吸的客戶更優質。
每天的這些小小舉動,不僅是跟家長互動,維護了客戶關系,家長也會心甘情愿為學校做宣傳。
3、如何跟朋友圈家長互動
1、如何讓學生和家長在朋友圈主動轉發?
我們發布的內容帶有社交屬性。
家長和學生也喜歡傳播實用性的文章和文字。
實用性的文章發布技巧:每篇文章結尾加上學校老師感悟和建議;每篇文章不斷更換題目持續發布。
2、如何利用朋友圈做轉介紹
利用朋友圈做轉介紹,主要是通過做活動,來完成增加粉絲、擴展魚塘的目的。當然做好一場成功的活動是不易的,從開始設定目標,設計活動,以及具體操作,都要精心設計。
活動要適度,做的太多,不僅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活動要有意義,應設計貼合學生、適宜的活動。
案例:學校課程匯報活動,即“分享有禮”活動
日常朋友圈的發布已經足以說明教學效果。但是還是有一部分家長未續費,持觀望狀態。對于這樣的家長,我們要“推”他一把,也就是“促單”,“分享有禮”活動就能起到這個作用。
活動會在半個月之前利用朋友圈進行宣傳,告知家長“分享有禮”活動,邀約家長前來參加學期課程匯報。
匯報課當天,家長分享9張孩子舞蹈照片在朋友圈,并編輯文字出現“XX學校名稱”字樣,獲贊30個,可憑截圖到前臺領取專業舞蹈襪一雙。當天,孩子也可以參加抽獎,每抽必中,獎品豐富。
經營朋友圈是一個過程,需要耐心、一步一步用心呵護。有了一個優質魚塘,招生還有什么難的呢?
今天學邦君與大家分享利用朋友圈招生的秘籍,讓你實現寒假朋友圈快速招生。
1、微信朋友圈定位
當你決定利用微信朋友圈去招生時,就要做好放棄私人空間的準備,把它看作是你的魚塘,轉介紹的窗口,學校文化、課程、特色的傳播渠道,你宣傳的工具。
在設置個人資料時,名字、頭像都要真實具體,用學校或者個人的名字或頭像。個性簽名和朋友圈內容永遠要與招生有關。
建議培訓機構最好注冊一個專門用于招生的個人微信號,這樣便于統一管理,保持帳號的穩定性,不至于因為招生人員的變動而造成客源的流失。
?
然后,想法賦予微信號以生命力,首先要著力打造獨具個人特色的朋友圈,平時注意更新動態,發送一些相關的文化、教育、課程等信息。把朋友圈當成一個“魚塘”看待,“魚餌”就是你的輸出價值,“魚”就是里邊的好友,這些有可能是潛在的生源。
?
具體到個人信息的設置,也有一定的講究。
微信頭像,建議用培訓機構的名稱或是學校門面照片,如果是校長與名人明星的合影更好,一來有特色,二來突出宣傳。
昵稱可以直接用培訓機構名稱,個性簽名相當于補充說明,應體現出行業特點,例如“專業從事少兒藝術培訓的平臺”。
相冊背景空間,可以全方位展現培訓機構的成績、榮譽、教育理念等?!拔业牡刂?#8221;地理位置信息,可以標注培訓機構的詳細地址,如果系統沒有可以自行設置一個具體的位置。
用心做好以上這些,給人一個完整的印象,讓你的朋友圈形象更加立體豐滿。
這樣做目的就是要讓每一個加你的好友,都能快速明確了解你是做什么的,這是推薦宣傳自己的第一步。
2、朋友圈威力
微信朋友圈是社交工具,緊密貼合用戶,比其它平臺更具有親和力,更接地氣。把朋友圈比做魚塘,一個好友就有一個魚塘。平均每個人至少有200個好友,那么一個好友背后至少有200個魚塘,這樣依次擴散,你的魚塘就會越來越大,威力無窮。
每天經營朋友圈,等于經營幾百個,甚至幾千個魚塘。
1、朋友圈發什么
學生:學生的變化、00后學生價值觀問題、勵志故事
家長:成功的教育理念、某些家長的困擾、家長和老師的溝通
校長:個人開校歷程、教育理念的改變、培訓老師的經歷
老師:個人教育經歷的回憶和思考、教學的歷程、同事之間的探討
同行:同行交流、行業見聞(贊美同行也是一種美德)
2、利用好朋友圈相冊
精心呵護微信個人相冊,等于每天發幾百份傳單。每天上傳學生上課照片或者視頻,并保證每天的照片都不一樣。
以舞蹈學校為例:照片可以是孩子一個專業規范的舞蹈動作,可以是孩子一個努力的眼神??吹竭@些精美震撼的照片,家長不僅了解了孩子的上課情況,也會在每天的不斷更新中看到孩子的進步。
還有很多家長會轉發這些照片和視頻,在這個轉發過程中,他們朋友圈里的好友也會被感染,紛紛通過這些家長加好友,這些好友都是精準客戶,比“吸粉機”吸的客戶更優質。
每天的這些小小舉動,不僅是跟家長互動,維護了客戶關系,家長也會心甘情愿為學校做宣傳。
3、如何跟朋友圈家長互動
1、如何讓學生和家長在朋友圈主動轉發?
我們發布的內容帶有社交屬性。
家長和學生也喜歡傳播實用性的文章和文字。
實用性的文章發布技巧:每篇文章結尾加上學校老師感悟和建議;每篇文章不斷更換題目持續發布。
2、如何利用朋友圈做轉介紹
利用朋友圈做轉介紹,主要是通過做活動,來完成增加粉絲、擴展魚塘的目的。當然做好一場成功的活動是不易的,從開始設定目標,設計活動,以及具體操作,都要精心設計。
活動要適度,做的太多,不僅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活動要有意義,應設計貼合學生、適宜的活動。
案例:學校課程匯報活動,即“分享有禮”活動
日常朋友圈的發布已經足以說明教學效果。但是還是有一部分家長未續費,持觀望狀態。對于這樣的家長,我們要“推”他一把,也就是“促單”,“分享有禮”活動就能起到這個作用。
活動會在半個月之前利用朋友圈進行宣傳,告知家長“分享有禮”活動,邀約家長前來參加學期課程匯報。
匯報課當天,家長分享9張孩子舞蹈照片在朋友圈,并編輯文字出現“XX學校名稱”字樣,獲贊30個,可憑截圖到前臺領取專業舞蹈襪一雙。當天,孩子也可以參加抽獎,每抽必中,獎品豐富。
匯報課結束之后,繳費的孩子直接去前臺抽獎,當場分享并獲贊30個的孩子也去前臺領褲襪,活動氣氛非?;钴S,也會感染到還在猶豫的家長。在對我們教學效果認可的前提下,一場活動下來,續費也完成了,分享有禮也完成了,其實這個分享就是轉介紹。
家長的一句肯定贊美的話,勝過學校十句宣傳的話。通過活動吸引來的客戶精準度遠遠高于傳單吸引來的客戶?;顒游齺淼目蛻艏尤氲轿业聂~塘中,每天被我的朋友圈感染誘惑,還怕沒有人報名嗎?
3、如何評論家長的朋友圈
家長的朋友圈大致分為生活動態、轉發文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型,根據不同情況進行針對性的評論。?
4、如何讓家長參與你的朋友圈
滿足他的表現欲(為什么大牛都喜歡混知乎?“找到被證明的感覺!”)
有個校長在朋友圈曾評選公司的商標,創造了朋友圈500條的評論紀錄,這個活動滿足了他們什么需求呢?滿足用戶證明自己審美的需求!
有個校長朋友發布尋狗啟示,收到了幾十條回復,竟然招到了3個學生!
以上兩個例子驗證了一個道理,好人效應:當用戶給你一個小的幫助時,他會傾向于給你一個更大的幫助!
5、朋友圈營銷
如何在朋友圈能夠吸引別人的注意呢?一般基于三個價值:1、學習的價值??2、占便宜的價值?3、傳播的價值
學習的價值:可以通過內容實現;
占便宜的價值:可以用一些朋友圈活動來實現:比如定期在朋友圈發一些學校的活動、比如定期在朋友圈搞一些有獎競猜等小活動;
傳播價值:提高家長的卷入度、用家長感興趣的方式進行發布信息。另外:注意營造信息源的權威,信息源的可信度直接影響信息傳播的效果!
最后一個重要原則:營造恐懼感(激發痛點,吸引注意!)
恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。比如,當我們告訴家長:“孩子不參加早教學習,就輸在了起跑線上?!奔议L并不會很在意,相反家長可能就會更注重孩子在國家義務教育階段的文化課學習。但是你告訴家長:“學習早教,可以讓孩子在初進幼兒園時不哭鬧”就容易勾起家長讓孩子學習早教的需求。
朋友圈恐懼營銷三部曲:
1.釋放恐懼:當前就有可能發生!
2.增加緊迫感:很可能頻繁發生!
3.降低解決方案的難度:代價最小方案?。ㄐiL們,有這樣的感受嗎?)
人們面對恐懼,更多的時選擇逃避!我們的解決方案要足夠容易獲得!
案例:
一家機構年后開學前做的一期寒假收心強化班,目的是做春季的前期招生,開學后續班轉化為春季學員,利用家長擔心孩子春節玩耍過多,不能快速進入新學年的學習狀態中的恐懼。
但是,家長面對這個文案接收到的信息是:寒假前讓孩子上輔導班肯定會受到孩子的強烈反抗,家長不能意識到寒假前上輔導班的必要性,而且課程免費的信息也沒有在題目中體現出來。
解決辦法:
大人上班沒狀態,孩子開學怎么辦?
把孩子免費送過來,我們來給他收收心!
年后在集體的環境中大人一般需要三四天的時間才能恢復工作狀態,孩子開學后就需要更多的時間來轉化寒假的瘋玩狀態,重點小學已經短信要求家長開始幫孩子收收心,找狀態,開學前,把孩子免費送到XX教育中心,我們為孩子準備科學豐富的課程,讓孩子在無壓力的情況下逐漸恢復學習狀態。轉發此條信息,免費來上收心課!報名電話:xxxxx
6、朋友圈發布技巧
不少人在朋友圈發廣告并沒什么效果,你想過深層的原因沒有?就是因為千篇一律,缺少新意,令人產生審美疲勞。
舉個例子,比如以下這則朋友圈招生文案:
?老干媽里面沒干媽,我認了!
魚香肉絲里面沒魚,我認了!
夫妻肺片里沒夫妻,我認了!
老婆餅里沒老婆,我也認了!
雷峰塔里沒雷鋒,都情有可原……
可假如你要去學XX卻沒有XX學校的電話,
那我覺得我們應該坐下來泡泡茶好好聊一聊了!?
記住哦,學XX,就到XX學校!
是不是很接地氣很牛B,令人印象深刻?
又比如:
騰訊改變了人們的溝通方式
淘寶改變了人們的購物方式
余額寶改變了人們的存錢方式
支付寶改變了人們的支付方式
XX教育刷新了孩子的學習方式
請立即撥打招生熱線,現在報名更有超級大禮包!
以這樣開頭的朋友圈招生廣告,你服不服,有沒有報名的沖動?
1、時間:
中午12:00-12:30;晚上9:00-10:30,這個時間段是最好的,這個時間對于孩子比較小的家庭來說,是閱讀入睡時間,結束了一天的工作,一定會拿出手機刷朋友圈。
2、內容:
不要原文抄襲,盡量原創,或者根據培訓中心的情況進行改動,多發能引起共鳴的內容和實圖,不發雞湯;
永遠正能量,不發反動言論,不參與政治討論;
每次必須出現發布地點,設置為自己學校名字;
也不要發一些綁架人們思維的不實數據和言論;
不發自己的情緒或者私人的東西;
可以連續發幾條朋友圈,但是最重要的一定要放在最后面,這樣瀏覽量會更高。
經營好自己的朋友圈形成優質魚塘,在原有好友基礎上不斷吸引新生加入,擴大魚塘的同時,再利用朋友圈威力對其誘惑感染。微信招生就是這樣一個循環往復的良性循環。