2018-02-09 來源:學邦技術
2008年之后,中國當之無愧成為“創業大國”。前不久,吳曉波在他的音頻節目中透露,如今的中國平均每天有1萬家新企業注冊,不幸的是它們中97%會在18個月內死亡。
創業不易,這使人們格外珍惜“剩”在戰場上的幸存者。從教育領域出發,2017教育行業眾多機構備受矚目,且在各自垂直細分領域影響深遠。下面,就讓我們通過“十大投融資牛案”重溫一下。
【TOP10】凱叔講故事
2017年5月27日,凱叔講故事獲9000萬人民幣B輪融資,投資方為新東方、摯信資本、浙報傳媒(東方星空)、艾瑞資本。
許多媒體評論說,“又殺出一匹創業黑馬”,而這背后它已經沉淀近5年時間。從28個種子用戶,發展到微信平臺最大的親子教育社群、600多萬粉絲。“凱叔講故事”終于把“內容IP”的商業模式在教育領域講通了。
當然,2017年不僅有“凱叔講故事”獲投,它的競品“婷婷唱古文”也緊隨其后,在“凱叔講故事”獲投不到兩個月后成功完成2200萬人民幣天使輪融資。此時,這家成立于2016年的新公司不僅順利邁過“18個月”的魔咒,而且成為喜馬拉雅FM的銷量新秀,截止目前其播放量已達3650.4萬次。種種跡象表明,2017年的確是屬于“內容IP”的紅利年。
【TOP9】智課網
2017年11月1日,智課網迎來了2億人民幣B 輪融資,這是留學培訓領域在該年度的最大一筆融資。
2013年,“站在科技和人文的十字路口”,智課網創始人韋曉亮將重心放在“課程研發上”。他認為,“互聯網技術改變不了教育行業的本質,更多的是起輔助作用。”所以智課網走上了“翻轉課堂”模式,利用技術“解放”老師們低價值的重復勞動。而未來,智課網將深耕國際教育,并持續投入“后端”產品、內容、服務和技術(尤其是自適應學習等方向)。
再回看整個留學細分領域,除去新東方、金吉列等老牌機構之外,據統計,該領域融資至B 輪及以上的機構僅有三家,他們分別是:啟德教育、小站教育、智課網。而其中,智課網和小站教育擁有更多的“科技”基因,它們是否也因此顯得格外與眾不同呢?
【TOP8】輕輕家教
2017年10月30日,輕輕家教獲5500萬美元D輪融資。據統計,從2014年至今,輕輕家教共經歷了6輪融資,融資總額已在2億美元上徘徊。當O2O模式幾乎在教育全軍覆沒之時,輕輕家教再獲融資表面上是得益于IDG資本、紅杉資本中國、好未來(學而思)幾位老金主的“不離不棄”,但投資背后的邏輯呢?
事實上,在大多數教育O2O機構轉戰線下,尋找出路之時。輕輕家教也有了轉型業務——在線全科輔導(包含1對1和小組課)。
憑借原有的服務及渠道優勢,輕輕家教在不到一年的時間內已覆蓋全國30個城市。教研方面,輕輕家教與好未來在教研體系(主要是題庫)上達成合作,借助投資方的優勢保證課程質量。如此看來,輕輕家教的確從投資方獲益不少。
對于未來發展,其創始人兼CEO劉常科表示,“輕輕家教將在底層持續建立和完善教學服務鏈條,并基于用戶的數據驅動系統,發展個性化全科輔導業務。”
【TOP7】乂學教育
2017年3月,乂學教育獲得1.2億元人民幣天使輪融資,同年11月7日,再獲1.5億元人民幣天使輪追加投資,一年內獲投2.7億元,創下該年度種子輪的最高融資紀錄。
當然,除了速度、額度之外,乂學教育備受關注也與“人工智能”在教育領域的熱度有關。歷經幾十年的發展,人工智能終于在人臉識別、自適應等領域取得了階段性成果,這讓不少投資者堅信“人工智能 教育”就是“互聯網 教育”的升級,甚至是未來教育的新高地。
對于乂學教育的產品本身而言,它是否與“人工智能”的概念同樣迷人呢?乂學教育創始人栗浩洋曾表示,乂學提供給用戶的是一套教學系統,系統會按照知識框架由易到難向用戶推出不同的試卷,來動態測試學生對各個知識點的掌握程度。之后,系統便會根據測試結果形成對學生的基本認知,并基于此為學生提供進一步的視頻版知識點講解。
這或許就是現階段“個性化學習”、“因材施教”理念在教育產品上能實現的模樣吧?
【TOP6】動因體育
2017年9月28日,動因體育獲5億元A輪融資,刷新素質教育投融資的最高紀錄。
也許不少人會感嘆,這年頭投資機構真是“無孔不入”,連不起眼的體育培訓都有機會獲得“巨額”支持。而事實上,從動因體育的發展邏輯上不難看出,越是垂直細分的領域,越是能夠快速占領市場的項目,越有“錢途”。
據了解,目前動因體育已覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳等18個城市,服務過的學員接近百萬。從核心業務看,通過培訓、場館、賽事三大板塊串聯起體育培訓業務的關鍵要素。
而如何將體育培訓這個“次剛需”轉變為“剛需”呢?答案是賽事,即有可以看到效果的“評價體系”。這樣的策略恰恰契合了張邦鑫“支招”素質教育創業者時的想法,“將不易量化的教學目標量化,比如有輸贏的素質教育學科更容易實現數據化,而標準化、數據化可以幫助機構判斷學生的學習效果,并在同品類中快速領先。”。
再回看素質教育領域,經過一年的發展它顯然進入到了一個“前無古人,后有來者”的局面。雖然機構們大都“年紀輕輕”,甚至發展到C輪以上的數量依然為零。
但2017年藝朝藝夕連獲兩輪融資,總金額近2億;動因體育獲5億元A輪融資;2018年開年,在線真人鋼琴陪練平臺——VIP陪練獲億元及以上B輪融資……素質教育頻繁地強聲量,已經讓不少人對這個領域充滿信心了。
【TOP5】精銳教育
2017年11月24日,精銳教育完成億元及以上美元的F輪(上市前)融資。
從2008年至今,這家十年老牌K12培訓機構,春天依舊嗎?近幾年精銳教育有些與眾不同了。先是將創始人的形象IP化,著力推廣學霸的學習方法;通過1對1及1對3教學服務,強調幫助學生提升學習力,而不是單純的“提分”;探索線上線下相結合的教育方式,并在2017年發布首款在線產品——ALTS智能學習系統……從中不難看出,精銳教育的“差異化”不僅僅是針對傳統K12培訓同行來說的,還與學校教育、家庭教育的內容做了清晰的區分。
當然,除了產品本身的差異化發展之外,精銳教育還有一個多年未了的“大夢想”——上市。
早在2011年12月獲得貝恩資本和成為基金等投資時,精銳教育就曾透露其上市計劃;2016年6月,松發股份宣布重大重組,交易標的方初步確定為精銳教育,但之后重組失敗;2016年12月,精銳教育的原有資方富達投資以人民幣6.8億元的對價將其持有的精銳教育相關全部股權及資產轉讓給鄭麗娜……
而2017年隨著新《民促法》的正式實施,精銳教育完成億元及以上美元的F輪融資,這些是否意味著它離上市更近了?
【TOP4】掌門1對1
2017年7月5日,掌門1對1宣布完成億元及以上C 輪融資,同年12月26日,再獲1.2億美元D輪融資。
K12、一對一,一個是坐擁萬億市場的大賽道,一個是2017年投融資“爆款”。這兩者成就了掌門1對1嗎?華平投資合伙人陳偉豪表示,投資原因是看好K12一對一模式的未來。
他預測,一對一輔導在未來五年的年增速將會達到20%,形成超過4000億人民幣的市場規模,而線上占比將很快超過10%。掌門1對1CEO張翼也表示,“預計2017年掌門1對1營收超過10億元,注冊學員用戶200萬,市場占有率70%,續費率80%。”
當然,這些都是可預見的“賬面”數字。事實上,目前K12領域的1對1還處于發展的初級階段,更多的競品來自于傳統線下培訓機構推出的線上1對1課程,幾百萬用戶的市場規模,讓優質師資顯得格外稀缺,而這勢必會阻礙K121對1的擴張速度和規模。
由此,掌門1對1計劃全面升級產品、教研及大班課三大領域,并將在2018年渠道下沉,拓展市場至三四線城市,這其中隱藏的一組發展關鍵詞便是“修煉內功”、“快速擴張”、“降低成本”。而掌門1對1的野心真的能實現嗎?我們拭目以待。
【TOP3】猿輔導
2017年5月31日,猿輔導獲1.2億美元E輪融資,投資方為華平投資WI Harper Group、騰訊。
經歷了6輪融資,眼下猿輔導的市值已經達到10億美元,成為名副其實的行業獨角獸。究竟猿輔導是如何“進化”的?
猿輔導聯合創始人李鑫分享:猿輔導的第一個產品叫“猿題庫”,是一款自適應在線題庫,可以幫助學生提高習題練習效率;第二個產品“小猿搜題”,是為了幫助學生更方便解題,并掌握解題方法;第三個產品“ 猿輔導”是在線輔導服務,利用名師在線直播課的形式,為全國中小學生提供優質的教育資源;接下來是“斑馬速算”和“斑馬英語”,針對學齡前的孩子,為他們提供速算和英語口語的趣味練習。
為什么要選擇這樣的產品進化方式?李鑫認為,是在遵循人學習的進化規律。
理念很簡潔,盤子卻在無形中鋪大。題庫、拍照搜題、在線輔導、低學段趣味學習……一開始的“免費”產品帶來了2700萬 的學生的數據積累,這已經占領了K12市場20%的規模。
之后再升級、變現……這樣的模式并不稀奇,但成功實踐的確給予了行業莫大信心。
盤點整個細分行業,競品學霸君、作業幫的10億美元估值,騰訊、百度、紅杉資本等的持續支持,注定這個領域會很有看點。
【TOP2】啟德教育
2017年12月11日,神州數碼收購啟德教育母公司廣東啟行教育科技有限公司(簡稱啟行教育)100.00%股權,交易價格為46.5億元人民幣,其中92,325.77萬元以現金支付,72,674.22萬元以股份支付。
在這場交易背后,是啟行教育三年豪賭9億凈利潤的業績承諾。目前來看,啟行教育的財務狀況距離承諾業績差距不少。2016年,啟行教育的營業收入為10億元,凈利潤為1.44億元;2017年1到8月,啟行教育營業收入為7.1億元,凈利潤為7311.61萬元。
啟德將如何完成業績對賭? 據了解,收購之后,神州數碼將向啟德教育開放信息技術和營銷網絡等資源,并支持成立教育行業并購基金,推動啟德教育從教育公司向教育科技公司的轉型。
而2018年,啟德教育表示,將專注客戶的需求與體驗,專注科技與數據的應用,推進“從咨詢到規劃”的戰略轉型,旗下啟德留學、啟德考培、啟德學游、啟德學府、學樹堂五個子品牌的全國性布局將進一步加速。實現上市夢之后,留給啟德的挑戰能順利實現嗎?
【TOP1】VIPKID
2017年8月23日,VIPKID宣布完成2億美元D輪融資,融資后估值達到20億美元。
與融資額度相對應的是營收狀況,VIPKID創始人、CEO米雯娟在接受媒體采訪時表示,2017年VIPKID營收預計將達三十億元。這與2016年的營收10億元相比,年增長200%。
融到錢并賺到錢之后,VIPKID變了。它成了這個圈子里最熱衷于“搞事情”的機構之一。從拓寬產品品類、到升級技術支持、豐富教材內容、再到升級服務體系、強化品牌推廣。VIPKID頻繁將錢撒向它所看重的每個“角落”。
但“瘋狂”的不止一家,據不完全統計在線教少兒英語這條賽道2017年以平均每月發生“五件大事”的速度頻繁爭奪大家眼球。2017年4月,ABC360獲億元以上B 輪融資;vipabc 正式更名為 tutorabc;勵步英語拓展10-15青少年國際教育……就在2018年開年,噠噠英語宣布獲得1億美金的C輪投資,老虎環球基金(Tiger Global)和好未來入局。
在外界看來,在線少兒外教已經進入激烈競爭階段,但噠噠英語CEO郅慧卻認為,以1000萬潛在學員計算,在線少兒外教賽道前四品牌加在一起,滲透率仍低于5%,在線少兒英語外教賽道還遠沒有到你死我活的互搶生源的地步。
*來源:新浪教育