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相信很多學校都會遇到這樣的問題：我在一個地方新開了一個校區，因為之前在這個地方沒有品牌的積累，所以我等于是從0開始做市場。那么這個時候怎么辦呢，相信大家也看到很多成功案例，比如說一元班，比如說一百塊錢學幾次課等等。

那么，這里很多校長和老師就會提問題了:“有些機構采用的100塊錢8次課，我們哪怕是1塊錢哪怕是不要錢，也很少有家長愿意來，有的答應來了，但是到場率很低，甚至是到場學習后，快要交實際費用的時候，家長又不續了。”

我認為這里面也很多細節上的問題，因為這種低價班大家都會做，但是到底能不能做得好？我認為可能你的細節沒有真正做好。

舉一個實際的例子：

我們在前期做低價班宣傳的時候，要考慮的是我們到底怎么樣做宣傳，到底怎么樣做溝通？

很多校長說：

我在全城打了廣告，我做了戶外廣告，發了宣傳單，但是現場報名的家長很少，現場咨詢的家長也不多。

我認為現在的這種市場不是像以前，以前把宣傳打出去，家長就會主動來報名。但現在我們需要主動跟家長點對點溝通。

比如：

我們在做一元班宣傳的時候，或者做像這種100元8次課宣傳的的時候，我們就要跟家長深入溝通：“您家孩子學習是什么樣的情況？您對孩子有怎么樣的期待？您認為現在孩子學習有什么樣的問題？這是關于孩子的事情。”。

那么，我再告訴你：在我們這個“100元8次課”的暑期班中，我們給孩子怎樣的教學？我們提供怎樣的內容？我們給孩子怎樣的期待？學過我們課程之后我們給孩子怎樣的規劃？暑期8次課只是讓學生短期了解我們的課程，我們真正給孩子鞏固學習基礎，提高孩子的學習能力是在秋季。

所以，我們一開始宣傳的時候我們就告訴家長：我們到底對孩子有哪些幫助、我們的優勢是什么、對于孩子來說有哪些更好的期待等等。讓家長感覺到在這學肯定對孩子真正有幫助，不僅僅是因為價值低。

就是說，我們一定要做點對點的交流、溝通，讓家長真正了解我們，而不僅僅是因為低價吸引家長。

我們要想讓家長了解我們，我認為要做好兩件事：

第一件事：給出去宣傳的老師足夠培訓，讓他們知道我出去到底該講什么，到底該給家長交流?;

第二件事：我們要給足夠的激勵，他們能夠把家長邀訪過來，讓他們來報名、來學習，我們就要給相應的提成了。(當然，我認為這個提成要比所收的100塊錢要多得多)。

在執行中，我們現在遇到很多問題，比如說：在暑假很多機構都搞一元班，都搞低價班，很多家長是報了名不來或者說他們報名之后對這個不珍惜，經常請假。

那么，這種情況怎么辦呢？

我們開低價班，要設置一個門檻，比如說：“暑期考得過，XX數學一元學”、“只要考得過，XX數學優惠學”等等。我們在低價的前面加了一個門檻：考得過。

對于家長而言，讓孩子考一考也未嘗不可，只要考過了有這么好的優惠。但是，這時候通過考試的形式，家長的心態就會發生變化。為什么呢？家長會感覺到這樣幾個方面：

• 他為什么讓孩子先考試呢？是不是他只招優秀的學生。我的孩子如果考過了，那么他肯定是優秀的學生。能夠跟優秀的同學一起學習，多好啊。這樣家長就會珍惜這次學習的機會。

• 通過入學考試的方式來篩選學生，說明老師教學質量肯定好，要不然這些好學生哪來的呢？這樣我們就從側面證明了我們的師資很優秀。

• 對于家長而言，可能很多學習不太好的學生，不會來學習。雖然說這個班級很便宜，但是可能把一部分學生就排除出去了。這樣孩子在里面學習，會享受更好的教學方面資源。這樣，通過這些心理的變化讓家長對我們更加信賴，而且也愿意讓孩子繼續學下去。

我們要注意，我們并不是為了便宜來開這門課的，也不是讓家長因為便宜來報這門課的，所以，我們怎么跟家長宣傳呢？

老師出去宣傳的時候要跟家長這樣說：

“您看，我們雖然說低價班，但是我們要求孩子必須考得過才能優惠學的，我們其實是希望給有潛力的學生提供一次非常好的學習的機會。我相信通過剛才的溝通您也跟我說了，你孩子很優秀對不對？那么讓孩子在寒假好好進行一番學習。

進入我們的課堂，體驗一下我們先進的教學方式。在春季我們可能對孩子更多的期待。而且寒假這個價格這么便宜，你可以讓孩子來試學一下。如果覺得孩子真的有成長，對孩子的學習成績真幫助，到了春季我們再全價學習也可以，對不對？”

通過這樣的方式來告訴家長：我們寒假低價學習只是一個過渡，關鍵在于給孩子真正能夠提高、真正讓孩子能夠有更多學習，產生更多期待。當然，春季要交全款的學費。