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沒有簽單，再好的面咨過程也只能是“風花雪夜”。

在教育咨詢師的心中，除了簽單，別無選擇。

但是家長總是那么“不夠朋友”，經常“賣關子”，教育咨詢師唯有解開家長“心中結”，才能實現簽單。

在這個過程中方法很重要，以下介紹排除家長疑義的幾種成交法：?　

現象-家長說：我要考慮一下！

對策-時間就是金錢，馬上就要期末考試了，孩子的時間耽誤不得。

（1）詢問法：

?通常在這種情況下，家長對輔導感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如某一細節(jié))，或者有難言之隱(如沒有決策權)，不敢決策，所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。

“您好，明遠媽媽，我剛才是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下? ”

（2）假設法：

假設馬上簽單，家長可以得到什么好處，如果不馬上簽單，有可能會失去一些利益。

“明遠媽媽，一定是對我們的解決方案確是很感興趣。假設您現在定下來，可以獲得××(XX課時的贈送或XX禮品)。我們一年才才有一次這樣的活動，現在有許多家長都定西來了，如果您不及時決定，會……”

現象-家長說：太貴了！

對策-教學質量決定家長得到的服務，其實一點也不貴。

（1）比較法：

①與同類機構進行比較。

②與同類機構的同方案進行比較。

（2）拆散法：

將輔導方案的幾個組成部分拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

（3）贊美法：

通過贊美讓家長不得不為孩子的輔導學習而掏腰包。

現象-家長說：能不能便宜一些？

對策-價格是價值的體現，教育不打折。

（1）得失法：教育就是一種投資。單純以價格來進行購買行為決策是不全面的，光看價格，會忽略教學質量、后期服務、附加值等，這對家長本身是個遺憾。

（2）底牌法：這個價位已經是最優(yōu)惠了，您要想再便宜一些，我們實在沒有這個空間了。通過亮出底牌，讓家長覺得這種價格在情理之中，不虧。

（3）誠實法：在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的教育服務，這是一個真理，告訴家長不要存有這種僥幸心理。

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟能生巧。

這就要求教育咨詢師在日常面咨過程中有意識地利用這些方法，進行現場操練，達到“條件反射”的效果。

當家長疑議是什么情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在家長的心中才真正是“除了簽單，別無選擇”！