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我國現代教育培訓行業最早始于20世紀80年代，市場主體是以技校為代表的職業培訓。隨著政府對留學的鼓勵力度加大。

90年代起，出國留學培訓熱潮掀起。

20世紀末到21世紀初，大量面向中小學的學科輔導開始涌現。在家長對提分效率的強烈需求下，中小學課外輔導形態逐漸從個人家教演變為商業機構，班型也逐漸從大班演變為小班和一對一。

21世紀第一個十年之后，在政策、資本和技術的共同促進下，在線教育從2010-2013年的暗流涌動，進入到2013-2015年的瘋狂爆發，經過2016年的反思沉淀，目前的從業者正逐漸走向理性，走向新一輪的穩定增長。

具體表現為：

• 不再像前兩年那樣迷戀“免費”“流量”和“純線上”；

  
  

• 不再對“自適應”“人工智能”等新概念懷有過高的期望；

  
  

• 不再盲目創投；

• 在線教育開始持續穩定發展。

隨著互聯網和移動互聯網的深入發展，政府政策的放開和支持，財政和家庭教育支出的逐年增長，消費升級大勢下人們對教育服務的需求集中爆發等多方面原因。

從2014年開始中國教育行進入飛速發展通道，2016年教育培訓行業市場規模近2萬億，教育培訓行業主要包括幼兒教育、中小學教育（課外輔導 民辦學校）、職業教育、語言學習、才藝培訓、企業培訓等細分市場。

2009年以來市場規模保持16.2%的年均復合增速。

2009-2017年教育培訓行業市場規模（單位：億元，%）

人口基數大，總量平穩上升。

據國家統計局數據，2010年至2014年我國每年新增人口數與出生率逐年上升，2016年受二胎政策刺激，出生率同比大幅提升至 12.95‰，新增人口達 1786 萬，為近6年最高。

國家實施穩健增長的人口政策，國務院頒布《國家人口發展規劃（2016-2030 年）》顯示，我國2020、2030 年人口總數將達 14.2 億與 14.5 億人。

課外培訓：基數大、增速快，規模有望突破萬億。課外輔導潛在客戶基數大。

教育部《2016 年全國教育事業發展統計公報》顯示，2016 年我國K12階段在校生人數共計約1.66億，其中小學在校生人數9913萬，初中在校生人數在校生4329萬，普通高中在校生2367萬。

另外，根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010~2020）》中提出的階段戰略目標，到 2020年我國K12階段的實際在校人數將達到2.12億。

K12課外培訓市場增速快。參培率和客單價是K12課外培訓市場規模擴大的主要驅動力，我們假設k12課外培訓參培率為50%，人均單價為5500元/年，則2016年我國K12課外輔導市場規模大約在4565億元左右。

2020年參培率如提升至70%，人均單價提升至7000元/年，則2020年市場規模約為10388億元，2017-2020 年年均復合增速達 22.8%。

1.教育初心的回歸

無論哪種形式的教育，重點依舊在“教育”二字，品牌、師資、產品，仍舊是決定學校生死存亡的重要因素，對消費群體的服務和教育效果勢必成為選擇關鍵因素。

在剛需的市場上，教育回歸到教育初心上，維持教育優勢，大力重視教研效果和教學效果，利用互聯網思維和教育思維的結合，得到顛覆性的變化。

2.強化口碑和產品重要性

大部分的教育機構，都是通過優質教學體驗、教學服務、教學效果的產出，實現口碑上的傳播。

現在機構的發展趨勢就是招生任務下沉，從營銷層面來講，教培機構的基石必須而且絕對必須是“內容服務”，宣傳單頁或各種網絡宣傳對學生和家長的吸引力正慢慢下降，唯有優質的、能及時體驗的內容才是吸引學生和家長最直接有效的方式。

所以，教育機構優質內容的傳播，除了提高機構口碑，更重要的是可以賦予它招生的屬性。

3.單一產品走向多樣化垂直產品

在教培行業，1對1一直是利潤大的產品模式，但是隨著獲客成本、師資成本等上升，導致1對1利潤下滑。因此，越來越多1對1教培機構發展小班教學。

隨著教育機構的發展，教育機構深耕自身領域的同時，為了能夠讓用戶重復消費，也應積極發展各類教育產品。