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“辦學越來越難了···”最近一位校長發(fā)了這樣一條朋友圈，細聊之下，這位校長道出了這番感慨背后所面臨的辦學難題！

陳校長在自己的老家一個三四線的小縣城開辦了一家培訓機構(gòu)，機構(gòu)規(guī)模雖不是特別大，但經(jīng)過兩三年的發(fā)展，在當?shù)赝惖囊孕∩鯙橹鞯呐嘤枡C構(gòu)中，陳校長的培訓機構(gòu)還是具有一定競爭力的，生源也一直趨于穩(wěn)定。

但是近來，隨著培訓機構(gòu)越來越多，陳校長機構(gòu)的生源開始有所下降，更要命的是很多新成立的培訓機構(gòu)為了招攬生源，往往會大打價格戰(zhàn)，用超低的費用吸引家長擴充生源。

陳校長說，價格戰(zhàn)對于大的資本力量穩(wěn)固的培訓機構(gòu)沒有什么影響，但對于他們這些中小型的培訓機構(gòu)卻是一場生存挑戰(zhàn)。首先是中小型培訓機構(gòu)的課程定價并不高盈利少，第二中小型培訓機構(gòu)資本不強大抗風險能力弱，無法與打價格戰(zhàn)的機構(gòu)進行周旋和抗衡。

價格戰(zhàn)是所有培訓機構(gòu)校長們最痛恨的一件事情，很多中小型培訓機構(gòu)在面對競爭對手的價格戰(zhàn)時往往和陳校長一樣如臨大敵、無所是從，不知道該如何應對。

那么面對競爭對手的價格戰(zhàn)，我們真的只能坐以待斃嗎？

在給大家分享應對方式之前，我們先來了解一下什么是價格戰(zhàn)。

“價格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為。

這里需要說明的是0元體驗班或者1元體驗班這類的不屬于價格戰(zhàn)，而是一種宣傳手段。

對于培訓機構(gòu)來說，當家長最終簽單繳費的費用低于市場水平，而且對同類培訓機構(gòu)課程利潤造成影響時，我們稱之為價格戰(zhàn)。

當面臨同行業(yè)競爭者大打價格戰(zhàn)時，我們培訓機構(gòu)應該怎么辦呢？競爭和危機是無處不在的，所以在辦校之初，培訓機構(gòu)就需要做好這三件事：

教學質(zhì)量和服務質(zhì)量是一所培訓學校的根基，根基穩(wěn)固，學校才能抗住風雨，所以在辦學的過程中，培訓學校一定要不斷地提升學校的教學質(zhì)量和服務質(zhì)量。

如何提升學校的教學質(zhì)量和服務質(zhì)量呢？提升教學質(zhì)量可以通過強化教師教學水平、完善學校管理制度、強化課堂進程的管理等方面去落實。

關(guān)于提升服務質(zhì)量，我們校長首先要清楚的是我們培訓學校是作為公立學校的補充和延伸，所以培訓學校的教學方向應該針對學員的個性特點和接收能力制定，做到因材施教、個性化服務。

目前很多機構(gòu)實行的小班課、一對一教學，這都是個性化服務。

這些個性化的服務是公立學校無法去施行而培訓機構(gòu)可以做的很好的，是培訓機構(gòu)的優(yōu)勢所在，所以我們培訓機構(gòu)大可發(fā)展這塊的優(yōu)勢。

當我們的培訓機構(gòu)教學質(zhì)量和服務質(zhì)量都足夠穩(wěn)固的時候，培訓機構(gòu)還需要擔心被競爭對手的價格戰(zhàn)掣肘嗎？做好教學質(zhì)量和服務質(zhì)量，這是根本！

俞敏洪說，一個人在18歲之前的成長過程中，家庭教育的影響占比超過60%，學校教育占30%，還有10%的影響來自社會教育。也就是說孩子的教育，不僅關(guān)乎老師，更關(guān)乎家長，所以機構(gòu)一定要與家長們緊密聯(lián)系，形成暢順的家校溝通。

暢順的家校溝通，老師可以及時的反饋給家長孩子在校的學習情況，并且給家長傳遞正確的教育孩子、引導孩子的方式，這樣對孩子的身心發(fā)展有好處而且還能增加家長對學校的信任度和忠誠度。

如何加強家校溝通呢？大多數(shù)機構(gòu)都是把這項工作教給代課老師去做，老師是最了解所帶班級學生的情況的，也最能和家長展開溝通的。

除此之外，其實培訓機構(gòu)還可以定期開辦一些家長會或者親子活動。

活動的目的一方面還是加強家長、學校、孩子三方的溝通，另一方面則是培訓機構(gòu)可以利用和家長會、親子活動深入了解家長對學校的想法，或者說家長對學校有哪些建議。

根據(jù)家長的想法和建議不斷的去完善我們學校的教學、管理、服務等，這樣有利于提升學校的綜合素質(zhì)。

近年來K12教育、在線外教等十分火熱，這說明咱們的教學模式在不斷地推陳出新，培養(yǎng)孩子的方式也越來越個性化。

所以我們中小機構(gòu)要想發(fā)展，也要緊跟教育發(fā)展的風向標，只有了解行業(yè)的發(fā)展方向，并根據(jù)大方向制定出符合機構(gòu)發(fā)展的特色教學模式，打造出不同于其他機構(gòu)的差異化的教學理念，機構(gòu)才能有更好的發(fā)展。

我們培訓學校除了要不斷提高教學質(zhì)量和服務質(zhì)量，也要不斷的去嘗試一些新的教學方法和教學模式，然后在學校當?shù)刈龅揭恢Κ毿悖簿褪钦f別人沒有而我們有！

在我們具備了優(yōu)質(zhì)的教學水平、融洽的家校溝通以及獨具特色的教學之后，我們還會畏懼區(qū)域內(nèi)同行的價格戰(zhàn)嗎？