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招生一直都是培訓機構領導很頭疼的事情，這是關系學校發展的最前端，只有做好招生，我們的學校才能不斷向前推進。

那培訓機構都用哪些招生手段呢？

1、地推

地推是培訓機構最常用的推廣方式，但地推又是最苦最累的工作。

并且，隨著培訓機構扎堆發單頁，受眾早沒心情去仔細閱讀手里拿到的厚厚一打傳單。

因此，如何做好地推工作，成了每一個培訓機構頭疼的問題。在地推時，一定要選好地址，對地推人員做好培訓，在地推時導入PK制，地推后要做好信息的反饋和總結。

2、轉介紹

轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉介紹的成功與否的關鍵。

當然，前提條件是家長對你這個機構的認可和信任，要做好這些，機構在軟件和硬件的投入是保障，教學效果是基礎，教學服務是輔助。

3、公開課

公開課的招生在于培訓機構能否組建一個富有激情的教師團隊，來促進轉化率，還有就是現場氛圍和細節的把控，讓家長通過公開課有所收獲。

4、講座

講座是培訓機構常用的招生手段，能否通過講座招來多少人，除了現場贈送課程，更多地在于家長對教師的認可，轉化率是其中一個最好的因素。

5、會銷

這個方法各大培訓機構都在運用，效果好不好在于講師能否激發家長的報課欲望被激發，同時對老師及培訓機構的信賴感能否在加強，所以這時候以價格優惠等方式進行促銷，取得的效果是超一般的好。

6、贈品招生

報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊（作業本等）、學生墊板、課程表、筆等都可以作為贈品，獲取家長有效信息。

7、成績宣傳法

從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示，宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳。

8、家長會

家長現身說法，孩子的學習成果展示。

9、一生多班法

培訓機構可以實行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。

10、以生招生法

如果一個學生一學期介紹一個學生，那么……

11、活動招生法

常規節日的活動，凸顯特點，持續開展招生。

12、測評招生

一棒子打暈，還是多級測試？這是測試的方法，測試真正的目的是讓家長知道自己的孩子能力，還有很多的提升空間。

1、電話營銷。

這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現在絕大部分的培訓機構都是采用電話營銷，因為這種方法成本比較低，效果又好。

2、公立學校招生。

常用進入公立學校的方式：

常規公開課：給學校學生普及坐姿、握姿方式，怎么去練字帖、怎么鞏固練習等。

專題公開課：如：期末考試來了，怎么讓孩子作業考試更加工整？

主題公益課：母親節/感恩節/教師節主題特色課。如：“感恩節100節公益課”、“教師節公益課走校園”，采用巡回的方式進行。

3、渠道邀約招生。

擴大人脈，擴充渠道，增異業合作也是一種招生手段。

4、口碑招生法。

（1）贈送書籍、圖書招生

為捐贈書籍的孩子免費提供一期XX（體驗課、試聽課、插班課、沖刺班等）精品課程，同時獲得XX學校公益圖書館終生免費借閱卡，參加定期的“讀書交流會”活動資格，根據捐書的先后順序孩子們將會得到體驗小小圖書管理員的機會。

書籍適合年齡：XX歲—XX歲寶貝適度書籍。

（2）口碑招生法。

上知教育一直注重學校的口碑，憑借家長口碑，逐步增加生源。所以轉介紹率高達80%左右。

（3）網絡招生。

百度關鍵詞、網絡廣告、郵件、論壇、SNS社區、QQ群社區。

（4）微信招生。

朋友圈、公眾號、微信群。

5、老生續班。

續班的關鍵是孩子的成績是否提升，家長對機構是否滿意？續班電話一定要會打，續班在講課的時候也一定要講。

6、異業聯盟。

根據培訓機構性質的不同，相互介紹生源，實現互惠互利，加強機構間的合作。

對于一元班，大家肯定都不陌生。不僅火熱，而且續班率極高。

很多學校看別人辦一元班效果甚好，也想讓自己的學校火熱一把，但是又無法負擔一元班的高成本，于是采取了迂回戰術——促銷。

尤其是在暑假來臨的時候，各種打折、促銷層出不窮，沒有最低，只有更低。

? 為什么促銷會毀了你的學校

1、降低用戶的心里預期價位

我們知道，在任何一次消費行為中，讓用戶記憶最深刻的是自己實際付的錢，而不是商品本身的價格。

如果經常做促銷，會讓家長們習慣你的價位模式，把打折后的價位認為是真實價位，從而降低對產品的價位預期。

就拿一次促銷舉例，如果家長第一學期報名花了800元，等到第二學期報名的時候，他的預期就會變成800元，你如果不繼續做促銷，二用原價位1000元售賣，就會造成家長心理上的不平衡，甚至導致用戶的流失。

他們寧肯在其他地方花1100元，也不愿意在你這里花1000元買一份（他們認為只值）800元的課程。

2、降低課程質量

現在的很多培訓學校，老師的薪資是和學生的學費成正比的關系，而學校的課程是否優異，直接取決于老師教的好不好。

當學生的學費降低，就意味著老師的薪資降低，這時候怎么說服老師用之前的心態去給學生授課？這時候要如何保證課程的質量？

3、降低學校的品牌品質

或許有些學校的薪酬制度更加完善，是用學生人數、續班率來衡量老師的績效，這時候促銷算然不會影響到老師的收益，但一定會影響到學校的收益。

當學校的收益降低，用于反饋給學生的福利、學校的活動經費、推廣經費肯定相應的會減少。細節決定品質，當細節性的優質慢慢減少，學校的品牌品質也會隨之受到影響。

? 促銷的正確使用方法

那是不是所有的促銷都要丟棄呢？什么樣的促銷才能正向促進學校的發展呢？這里需要注意兩點。

1、提高門檻

促銷的最大劣勢是會讓用戶習慣低價，但是如果在促銷之前設定門檻，會讓家長認為，這些優惠是因為自己的付出而得到的，所以不會影響家長在之后報名時候的預期。而這種門檻一定是要對學校有利的。

（1）第一種門檻是為學校帶來更大的現金流。單價降低、總價提高。比如連續報3年、多種課程打包，雖然單價降低，但是總價提高了。這樣的促銷方式會增加學校的現金流，對學校的發展有益。

（2） 第二種門檻是為學校帶來更多生源。比如老生帶新生優惠、首次團體報名優惠，這樣的促銷方式會增加學校的生源，所以也是一種正向的促銷活動。

（3）第三種門檻是為學校帶來正向口碑。比如針對成績優秀的學生給予最大的優惠，甚至零費用報名。

一旦學校的好學生多了，口碑自然不會差，也會讓很多不知情的家長以為這些成績優秀的學生是培訓學校的教育成果。而且對于家長的從眾心理，優秀學生無疑是最大的吸引力。

2、超低價

對于需要快速納新的學校，超低價的促銷也是非常有吸引力的。但是這時候一定要注意，價位越低越好，最好遠低于市場價。

這里有兩個原因：

（1）價位吸引

（2）保留預期

?性價比永遠是消費者的判斷方式，但是對于遠低于市場價的價位，沒有人能不動心。

一元班就是這樣的思路。而且在超低價的售賣過程中，家長肯定不會認為這是你正常的銷售價位，所以，不會對造成家長的心理預期造成影響。

相反，如果課程質量偏高，會讓家長覺得特別值，從而肯定課程、加深印象。其實這種促銷方式已經不僅僅停留在銷售層面，更多的是對學校的推廣宣傳作用。

?最后兩點

1、促銷不能常用，點到為止。

2、促銷活動的宣傳作用遠大于銷售作用。