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以下為演講內(nèi)容，與校長分享！

我是得到的投資股東之一，羅輯思維做的得到，我不知道我們這里有多少人上得到上去聽的。

得到是中國最大的知識付費平臺，必須交錢才能聽。有4塊錢聽一本書的，有199塊錢聽一個教授講完一門課。

原來可能會認(rèn)為，一個教授在上面講課要付錢，誰會去聽？原來確實是這樣的，但現(xiàn)在不這樣了，因為幾個原因。

原因一：中國中產(chǎn)階級的階層增加，大家對交100多塊錢這件事情感覺不是大事。

原因二：越是進(jìn)入前20%的人群，就越被容易被人家超越，后面80%的人拼命想要趕你，所以不被別人超越的唯一辦法是拼命進(jìn)步和學(xué)習(xí)。所以光在大學(xué)學(xué)那點東西一點用處都沒有了，必須不斷堅持跟著學(xué)，也就意味著大學(xué)畢業(yè)了、工作了、有錢了還得學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)一定就會被人落下，于是產(chǎn)生了職業(yè)人士焦慮癥。帶來的結(jié)果是，他們不一定會去上研究生，也不一定再去讀博士，但是每天上班、下班的時候就得學(xué)習(xí)。

原因三：場景變了。原來一學(xué)習(xí)就要走到教室里去，現(xiàn)在學(xué)習(xí)只要打開手機(jī)就能學(xué)了。原來我們要聽一個教授講課，肯定跑到教室里來，這就是當(dāng)初新東方為什么能做起來的原因。但現(xiàn)在不用了，即使要你付費的話也不用跑到教室里來了。我在收費平臺上開一門課，你可能也能付費上課了，也就意味著沒有時空的邊界限制，隨時隨地能接觸到新知識。

原因四：支付手段變得如此地方便。人有一個特點，人是沖動性的動物，我們大部分人人一輩子都是被自己的沖動給害死的。今天大家聽完了周雷老師的講課，我建議大家，如果他們用現(xiàn)場掃碼付費的話千萬不要相信，為什么？因為你聽完我們講完以后，一激動一掃碼付費，結(jié)果把錢付了，過兩天后悔了。但人就是這樣一種動物，很容易一瞬間產(chǎn)生沖動就付費了。

為什么現(xiàn)在的付費這個平臺這么地火熱？人家一說這門課好，聽了以后就會有進(jìn)步，“啪”你就把它付費了，其實我后來發(fā)現(xiàn)大部分人都是堅持不了把一門課全部聽完的。即使如此，人們依然在付費聽課。

按說大部分人都不會去聽，大家就去聽了。得道跟講課人的分錢方式是一人50%，6000萬就意味著講課的老師可以拿走3000萬。大家稍微想一下，如果在以前一個人講一門課怎么可能講到3000萬，如果總數(shù)是6000萬，完全不可能。

我用這個例子表明一點，未來依靠這個世界大的平臺、大的出口以及大的結(jié)構(gòu)調(diào)整，還有小的各種機(jī)會，你發(fā)現(xiàn)只要你有才華，只要把你的才華依托在某個平臺上，就意味著能夠非常好地生存和發(fā)展下去，這在原來完全不可能的事情。

你首先要想清楚這輩子到底想要變成什么樣的人。

想清楚了去做和沒想清楚就去做是天差地別的，也就意味著現(xiàn)在就要去思考，對于我來說我想變成什么，未來我的目標(biāo)在什么地方，就變成了你想要的第一條。

我講一個企業(yè)的發(fā)展案例你就明白了，新東方在過去10年的發(fā)展道路上犯了很大的錯誤，如果沒犯大的錯誤的話，現(xiàn)在新東方應(yīng)該好很多。原因是什么呢？

而實際上不管在哪個方面投入，不是一個教育機(jī)構(gòu)能夠做好的本質(zhì)性的要素。

一個教育機(jī)構(gòu)要做好的最本質(zhì)性的要素是最優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量、最優(yōu)秀的教學(xué)產(chǎn)品、最優(yōu)秀的老師、最優(yōu)秀的素質(zhì)、最優(yōu)秀的教學(xué)服務(wù)，這才是本質(zhì)。但這些投入，往往是投進(jìn)去不能看到短期效果的。

就像現(xiàn)在研究生3年，并不能可能給你帶來任何財富，之所以要讀研究生3年，是為了未來30年通過你的研究生學(xué)習(xí)，你的本領(lǐng)變得更加厲害了，所以最后賺的錢能更多。資本市場有這么一個邏輯，這個邏輯投入了不能馬上帶來收入的東西是不能投的，在某種意義上。

新東方就走了這樣的歪路。資本家說新東方要增加收入，我們就要投入營銷、投入廣告，最后帶來了收入，但是教學(xué)質(zhì)量越來越差，教學(xué)產(chǎn)品越來越差，最后的結(jié)果新東方就開始出現(xiàn)了滑坡現(xiàn)象，這就是走錯了路。

四五年以前，我意識到了這個嚴(yán)重的問題，最后我終于下定決心，堅決收回任何資本家提出的要求。我必須開始投入到教學(xué)產(chǎn)品、教學(xué)系統(tǒng)的研發(fā)上面，對老師素質(zhì)的提升方面，結(jié)果這幾年新東方在差不多死去以后又重新活過來了，就是因為路徑走對了。

當(dāng)初我離開北大后也是抱著盡快出國的想法拼命地教書，為了賺錢賺的更快、也更加合法，成立了新東方學(xué)校。結(jié)果等到我攢夠了自己出國讀書的學(xué)費以后，我作了另外一次人生的選擇。當(dāng)時我有兩個選擇：

一是繼續(xù)留下來做新東方；

二是把新東方關(guān)了，拿著賺的錢到美國去讀書。

當(dāng)時我還猶豫了很長時間，非常慶幸的是，我這次又想通了，我是這么問自己的，到美國讀完研究生目的是什么？目的是擁有良好的生活，標(biāo)志是能夠賺很多的錢，有能力賺更多的錢。

那我就問自己一個問題，現(xiàn)在在干什么？我現(xiàn)在在做新東方學(xué)校，為什么愿意做下去？因為能賺很多的錢，明年能不能賺更多的錢，那答案當(dāng)然是肯定的，因為學(xué)校肯定會越做越大。既然現(xiàn)在能賺很多的錢，為什么不做下去呢？

我又問了第二個問題，如果現(xiàn)在不到美國去讀書，未來賺了足夠的錢以后，再想到美國去讀書還有沒有機(jī)會去？答案很自然是肯定的，因為美國的大學(xué)是隨時開放的，只要重新申請就可以了，甚至可以要求對方大學(xué)給你延遲入學(xué)，明年、后年再去也允許，只要錄取了，它就認(rèn)為你合格了，明年來也行、后年來也行。

這兩個問題一解決好，那么我當(dāng)然選擇留下來繼續(xù)干新東方。

下面要解決的還有另外兩個問題。干新東方是純粹為了賺錢嗎？肯定的答案是，當(dāng)然要賺更多的錢，否則的是，因為既然下定決心把這件事情做下去，賺錢一定不再是你唯一的目標(biāo)。因此，我的目標(biāo)就意味著要把新東方當(dāng)作事業(yè)來做。當(dāng)作事業(yè)來做和自己賺錢，這完全是不一樣的打算。要自己賺錢，一個人自娛自樂，招點老師，有點就往家里拎就行了。要當(dāng)作事業(yè)來做，身邊就要有人才，就要一群人來干。

大家都知道中國有這樣一句話，一個人可以走的更快，一群人才能走的更遠(yuǎn)。所以我立刻啟動了新東方的人才計劃，有意無意的。

1995年的時候我決定了以后在國內(nèi)干，就覺得既然要在國內(nèi)干，必須找一大批能干的人進(jìn)來。于是，我就到了國外去，把我認(rèn)為大學(xué)最能干的這些同學(xué)，全部弄回來了。緊接著又一批在國內(nèi)特別能干的人又加入了新東方，周雷老師就是其中之一。

所以你會明白你的方向不一樣，你的動作就會不一樣，你的布局也就會不一樣。

再舉個簡單例子，當(dāng)初我到國外去邀請同學(xué)回來跟我一起做新東方的時候，我另外兩個很有才華的大學(xué)同學(xué)，我同樣發(fā)出了邀請，除了王強(qiáng)、徐小平以外。當(dāng)然每個人不一樣，我覺得王強(qiáng)是真正有勇氣的，因為王強(qiáng)在實驗室工作，年薪是8萬美元。徐小平是本身沒有工作，所以對他們來說回來很輕松。王強(qiáng)是扔掉8萬美元的工作回來，這就有點真正勇氣的味道了。

而我另外一個同學(xué)，是在大學(xué)當(dāng)助教，5萬美元一年的工作，我最想邀請的是他回來。結(jié)果最后說老俞太冒險了，你又不給我固定工資，新東方最后能不能活下去還不知道，回去了還要我個人開一個攤子，這攤事情賺的錢才是我的，所以他說我不會去。等到新東方上市我們見面以后，他的第一句話就說，老俞，想當(dāng)初我沒跟你回去，真是后悔死了。我說這個世界上沒有后悔藥可吃的，任何選擇都要冒險的。

所以有的時候機(jī)會來到你面前的時候，你還不一定能抓得住。王強(qiáng)、徐小平最后新東方上市變成億萬富翁，都是十億人民幣以上的富翁，我這個同學(xué)現(xiàn)在還是5萬多美元在那里教書。

大概10年前的時候跟我說，老俞這樣吧，我辭職到你那去干吧。我說，新東方現(xiàn)在真的容納不下接近50歲的管理者了，現(xiàn)在管理者都是80后、90后了，你來了是弄不過他們的。弄不過他們多難看，你還得回到美國來當(dāng)教授，那還不如現(xiàn)在就在美國當(dāng)教授，別回來了，你要缺錢了告訴我一聲，機(jī)會就這樣白白地丟失了。

所以，人生有的時候不搏一下也是不行的，不冒險一下是不行的。