2018-07-05 來源：學邦技術
在招生這件事上，花費了無數的財力、物力、人力，可是效果還是不明顯，那可能是你用錯方法了。
采用錯誤的方法招生，可能就是將你的金錢直接往垃圾桶里扔。
你要先搞明白，你的廣告是給誰看的。做小學生培訓，家長是30歲左右，做中學生培訓，家長是40歲左右，30歲和40歲的人是不一樣的。在設計傳單是一定要心中有一準客戶的形象，他一定是立體飽滿的人，年齡，性別，職業，住址……你們的溝通是用傳單進行的。
看廣告的人能不能看的懂?看的明白?用詞太深奧，看不懂，又看不明白，等于把錢扔到水里去。
注意：現在宣傳單在客戶眼中只有3秒的存活，在開學時間發放存活期在1-2秒，要求：醒目，簡單，痛點。
看懂了，看明白了，會不會來報名?如果看了我們的廣告，不能來學校報名，那做廣告是干什么，培訓學校有沒有賣點，就必須回答這樣一個問題，為什么要在你這里學習?
比A，我們不如他們，比B，比C，他們不如我們。沒有賣點，沒有優勢，家長為什么要來你這里學習?
注意：提出賣點，目的在于體現價值感.
不管是任何廣告、傳單，顏色不能超過4種，如果顏色多了，就會照成人們視覺的疲勞，不會看，看了也記不住，傳單顏色不能太多，太花了。正面不要超過200個字，反面在400個左右，在馬路上，沒有人有耐心去看密密麻麻的對自己沒有的廣告。
注意：什么樣顏色最醒目，看看我們馬路你就知道了，不過要注意搭配。
“任何一個廣告，只能突出一個賣點，賣點多了，就不是賣點了。”
記住所有的廣告是由行業競爭還決定的，在這個行業初期，你可以求多，表示服務多，家長可選多，但是市場競爭一旦激烈，千萬不要多，這樣便是多而雜，雜則不精，不精則費！
不要寫：咨詢電話，有多少人去咨詢呢?到底怎么寫?就寫：請現在立即撥打：123456789專業老師免費幫你解答！
你這樣寫，打電話過來的可以提高30%以上。
注意：這是臨門一腳，宣傳單主要目標是要求學生上門咨詢，當然還有品牌宣傳。
最后特別強調：廣告是給家長看的，不是給學生看的，沒有學生看了廣告就去報名的。家長看到你的廣告好，才帶著孩子去你的學校。
第一次發傳單，不要怕……
1、發單員應熟悉所派發單頁的內容位置，確定所宣傳產品的主題，鎖定目標客戶群，提高派發效率。
2、派發的時間要集中在上下班的高峰期，派發地點應選在目標客戶群比較集中的地點。
3、發單過程中始終保持自信、友善、熱情、微笑的面孔，主動（眼神的交流非常重要），讓人容易接近你，進而有興趣了解你所派發的宣傳單，并引起客戶群的好奇和好感。
4、發傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準備好，注意行人的視線，以免你的突然出現嚇到客戶），身子側站，不要擋住顧客的路。發單時，盡量往行人有空閑的手上遞！
5、拿宣傳單動作，建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將產品或服務的內容展現出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時間看到上面的內容。
6、發單時要有針對性地派發，切忌不加選擇的隨意亂派發。
7、發單時要用禮貌的語言與客戶溝通，一定不能害羞，大膽的說出項目亮點，而不是簡單的發單機器人。
8、發單時要善于觀察，及時走動派發，不要站在一個地方不動，等客戶過來。
9、不要怕被拒絕，當你給別人派單時，你心里一定要暗示自己：你是在幫他！因為你無償的傳遞給他有用的信息，不接單對他而言可能是一個損失！ 如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”！
10、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發；如果被踩臟了，揀起來丟到就近的垃圾桶（如果附近沒有垃圾桶，把它們收集起來放到不顯眼的地方，在人少時送到垃圾桶中）。
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