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追求業績增長，忽視利潤增長

在日常的調研咨詢工作中，發現眾多的培訓學校負責人，往往非常在意學校有多大規模，教育設備有多么先進，有多少名師、可是了解到利潤這個最核心的問題時，卻連連搖頭，某家培訓學校甚至想請某明星做品牌代言，并在電視臺投放品牌形象。

這就是有一些企業，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，結果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量，不關注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下……

服務缺失帶走利潤

許多企業的優質服務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒關系，尤其是在教育培訓行業尤為嚴重。家長要求退費，打電話給前臺，前臺不清楚，讓找咨詢部，而咨詢部的電話又沒人接聽，家長一氣之下到學校鬧事，這不僅嚇走了前來咨詢的家長，而且還給學校帶來了不好的名聲。

一些學校的員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作，這樣的心態和觀念，導致學校大量的客戶因服務不周而流失，營業額和利潤下滑也就成為必然了。

員工敷衍了事吃掉利潤

員工作風拖沓，精神不振，這在許多培訓學校中也可以看到，比如某培訓學校，每個部門的員工互相扯皮，辦事效率非常低，該學校還與員工簽訂了三年的勞動合同，這個看似不錯的合同，還增加了幾個附加條件：一旦中途辭職，三年內不準從事教育行業方面的工作，同時要追究法律責任。

一些員工也就養成了和稀泥的作風，事不關己高高掛起，家長打電話，沒人管，市場人員不愿意出去跑業務，因為許多該報的費用遲遲不給報，因為這樣的原因，大量的客戶流失，該城市市場已經拱手相讓給后起之秀。

但是這樣管理不善，內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對培訓學校健康持續發展帶來障礙。

隨意發動價格戰，廣告戰，促銷戰，燒掉利潤

市場經濟發動價格戰，廣告戰、促銷戰是司空見慣的商業行為，但是不少學校把戰術的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現滯銷，一旦促銷期結束，馬上后幾個月門可羅雀。

于是繼續上述行為，帶動銷量的提升，學校陷入到了這樣一種惡性循環的圈子里無法自拔，每次看到財務報表那些居高不下的廣告費和銷售費用，以及那越來越少的利潤，甚至虧損無所適從。

學校陷入到了盲目的攀比和模仿跟隨中，迷失了方向，投入巨大，卻收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同質化的紅海中，這樣還能堅持多久呢？

庫存積壓，吞噬利潤

許多學校銷售和利潤狀況都不錯，但因為招生有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，如教師和教室的閑置，占用了大量的資金，無法投入到再生產中。產需之間、產品本身是否適銷對路，都影響到企業盈利水平。

對老師依賴性大，老師薪酬制定不合理

除了以上5大吞噬機構利潤的因素，還有一個是最致命的，那就是教師的工資。

對外說，校長是培訓機構的老板，但是圈內人都知道，實際上校長是在給老師打工。課時費分成拿的少不說，還要承擔水電、房租等運營成本，甚至有些時候還要看老師的臉色……作為校長該怎么應該對這種情況呢？我們需要重點分析一下。

1、影響學校發展的是浮動成本支出部分，對浮動成本支出部分按比例定額控制。比如，將教師人員工資定額，在學生不增長的前提下，進人減薪，減人加薪。

2、各崗位人員工資均不為固定，而是根據營業額浮動。

3、在個人薪資配比上，堅持1.5>2原則，即用兩份普通員工的工資只能滿足兩個普通員工（或者說剛剛、基本滿足），并且每份工資沒有競爭力，而用一份半普通員工工資可滿足一名優秀員工，可有效激勵并具有競爭力。