2018-08-13 來源:學(xué)邦技術(shù)
現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)存在的一個(gè)頗為尷尬的事實(shí)就是,許多經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)過程中生搬硬套成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)品種,忽視本校的內(nèi)、外界環(huán)境等因素,最終導(dǎo)致滅亡。
今天,學(xué)邦君跟大家分享教育機(jī)構(gòu)的八種“死法”,希望對(duì)校長(zhǎng)們有所啟迪。
1
以為品質(zhì)決定一切,把產(chǎn)品特點(diǎn)當(dāng)作目標(biāo)群體分析。
以中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校為例,很多人以為學(xué)校首先老師一定要最好,教室也一定要好。
對(duì)手的老教師經(jīng)驗(yàn)豐富,你就要更牛X的教師。
對(duì)手教室裝修花了4萬,你就要花10萬把教室裝的更豪華!
到臨關(guān)門那一刻,還覺得自己失敗的原因是因?yàn)榻處煕]有別的學(xué)校優(yōu)秀才導(dǎo)致的失敗。
其實(shí),學(xué)校需要的不是最優(yōu)秀的老師,而是最合適的老師。
不要把大部分精力花費(fèi)在只能提升一點(diǎn)點(diǎn)的事情上,當(dāng)然,我并沒有說品質(zhì)不重要。
2
有很多做的不錯(cuò)的學(xué)校,前期因?yàn)閷W(xué)校做的非常不錯(cuò)。
可是經(jīng)過幾年的發(fā)展,該地塊迅速爆紅,房租隨著房?jī)r(jià)喪心病狂般地上漲。
本來第一年好好經(jīng)營(yíng)沒虧太多,第二年剛開始盈利,房東笑瞇瞇地出現(xiàn)了……
星巴克在中國(guó)的第一家店關(guān)門的原因,大家還記得嗎?
那家店可是什么時(shí)候去人都是滿的!
3
以為開學(xué)校就需要養(yǎng),前期一年就別想掙錢!
于是,深信只要開業(yè)時(shí)間夠長(zhǎng),就可以盈利。
于是在學(xué)校剛開始期間,除了折磨老師,最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類,然后就等著客戶一年之后自動(dòng)源源不斷上門!
結(jié)果,面對(duì)越來越冷清的人流,受不了各種源源不斷的費(fèi)用及各種瑣碎的事情,員工也看不到希望紛紛跳槽,最終,心態(tài)崩潰。
告訴你開店前期就是要養(yǎng)的人一定是沒有過成功開店經(jīng)驗(yàn)的。
4
案例:我們先是做大班和小班,效果不明顯之后做個(gè)性化課程,后來又推出上門家教。
定位不明確,給家長(zhǎng)造成很大錯(cuò)覺。多元化也造成力量分散,品質(zhì)無法有效改善。
5
案例:做教育培訓(xùn),選址很關(guān)鍵。
位置的參考指標(biāo)為:現(xiàn)有消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、合同期。
而我們選址時(shí),考慮不夠長(zhǎng)久,后來校區(qū)搬遷,造成客流銳減,這是最大的硬傷。
6
案例:在教育培訓(xùn)行業(yè),教師是最重要的工種。
聘經(jīng)驗(yàn)豐富的教師,并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動(dòng)性。
但如果股權(quán)激勵(lì)不到位,會(huì)挫傷教師積極性而影響效益。
怎樣將股權(quán)激勵(lì)做到位?怎樣激發(fā)員工積極性?
制作一套完善的股權(quán)激勵(lì)改革方案迫在眉睫。
7
案例:一家原本經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),正準(zhǔn)備開始第二輪裝修。
就在裝修前夕,得知一個(gè)消息,另一家知名品牌培訓(xùn)學(xué)校即將入駐附近商鋪。
考慮到兩者均為中小學(xué)校教育培訓(xùn),新入駐者在規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)上高于自身,且自己也沒有一個(gè)強(qiáng)大的品牌做支撐。
于是擔(dān)心同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)自身不利,因此在裝修節(jié)點(diǎn)上撤退。
大平臺(tái)才是培訓(xùn)學(xué)校的舞臺(tái),沒有一個(gè)家長(zhǎng)不希望把自己的孩子送到知名學(xué)校去學(xué)習(xí)。
知名的品牌背書是一個(gè)學(xué)校做大做強(qiáng)的前提條件。
8
家長(zhǎng)到學(xué)校咨詢,課時(shí)的價(jià)格與質(zhì)量問題是家長(zhǎng)首先會(huì)關(guān)注的,合理的課時(shí)定價(jià)和高質(zhì)量的教學(xué)品質(zhì)是吸引家長(zhǎng)的不二法寶。
同樣,管理者的眼光也時(shí)刻定焦在教學(xué)上,因?yàn)檫@是關(guān)系到學(xué)校經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的直接決定因素。
拿捏好課時(shí)的價(jià)格,是培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營(yíng)者必修的一門課程。
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