2018-08-13 來源：學邦技術
好的文案都需要經過修改而成，下筆就能寫出“怕上火喝王老吉”這樣文案的情況是極少的。
而大部分情況下，很多人經常第一直覺寫出來的都是自嗨式的文案——看了自己寫出來的文案很感動，但用戶看了卻沒什么感覺。
其中最主要的原因，是因為我們大部分經常會犯一個認知上的陷阱——
以為用戶也和自己一樣對產品很了解。
事實上，用戶并不會像營銷人一樣對產品有深入的了解。
比如你為了寫一款有關智能電動牙刷的產品文案，專門了解了大量有關該產品的信息。
從中你發現該產品的設計顛覆了市面上所有的電動牙刷。然后想到這些，你非常地激動，最后寫出了一句文案——“暢享生活，創造奇跡”。
你馬上給老板(或甲方)看，他看了后也感同身受——“這寫得太好了，簡直說出了我們的心聲啊！”
這個時候的你，已經不再是用戶了，你和該產品的研發人員或boss都已經成為了“專家”。
但是大部分的目標用戶并不是專家，很少會像你一樣去花大量時間研究該產品的研發過程等信息。
因此，你很容易就會寫出來自嗨式的文案。
避免自嗨式文案，首要學會列要點清單。
所謂列要點清單，就是把我們要寫的每種文案類型的主要注意點列出來（防止自嗨的要點）。
然后看看自己寫好的文案有沒有遵守或者做到了這些要點的要求。
每種文案有不同的要點，但大部分產品文案需要注意的要點有以下8個：
01
用戶短時間能理解文案的意思嗎？
我們寫好后的文案，要檢查用戶是否能在短時間內理解產品文案在說什么，也就是要讓文案說人話。
因為用戶在每個信息上停留的時間是極短的，可能就幾秒鐘時間內。
如果你的文案不能讓用戶馬上理解，用戶就會放棄繼續閱讀你的文案信息。
畢竟，還有其他大量的東西會吸引用戶的注意力。
比如，你說“這個房子有如夢似幻一般”，沒多少人能夠明白你說什么。
而說“這個房子就像皇帝的王宮一樣”，也許就會有很多人明白你說的這個房子是什么樣子了。
02
有關聯了用戶的利益點嗎？
陳列產品特點不等于賣點。
賣點需要關聯用戶的利益，才能更好打動用戶。
比如你說“智能電飯鍋，睡前下米，第二天自動煮好”，這樣只是表達的產品的特點，沒有聯系用戶的利益相關點，用戶看了也沒多少感覺。
03
有體現了差異化賣點嗎？
現在同質化的產品越來越多，寫文案時需要盡力挖掘產品與眾不同的亮點，實現差異化，才更能激發用戶購買的興趣與欲望。
比如同樣是汽車輪胎產品，相比較其他同類輪胎具有更強的抓地力，且也是用戶需要的東西。這就成為了你產品與眾不同的賣點之一。
04
有順應投放場景嗎？
文案投放在不同渠道與場景，對應的文案寫法也不一樣。
比如投放微信公眾號的軟文文案，就要求標題看了就有點開的欲望，且軟文內容的可讀性要非常好等特點。知乎的信息流文案大多數以提問式的風格更能吸引人點擊（知乎是問答平臺）。
05
文案容易讓人記住嗎？
看了多次的文案都難以被用戶記住的文案，在傳播上會大打折扣。
廣告文案最好的效果就是讓用戶看了一兩次可以馬上記住，這能夠降低傳播成本。
比如說你的小型充電寶具有很小巧的產品優勢，如果你直接說“長10厘米、直徑2厘米”就沒有“小如口紅”的文案寫法更容易讓人記住（利用視覺化文案）。
06
文案的流暢性
你寫的文案有沒有讀起來很流暢？
文案大師約瑟夫.休格曼提過，文案需要像滑梯一樣，讓讀者看的過程中很順暢（滑梯效應）。
07
用戶相信我說的嗎？
現在是信息越來越透明的互聯網時代，如果發現你說的很難確定是真是假，對品牌形象和轉化率等等各方面都會有不好的影響。
所以，這個時候就需要看看自己文案的一些描述和說法有沒有提供足夠的證明了，讓用戶相信你說的話，從而打消目標用戶的信任等等顧慮問題。
08
有避免負面影響了嗎？
你的文案對產品或者品牌會不會有負面影響，也是需要注意的點。
根據這個清單要點，你就可以篩選掉很多不能引用的例子和文案寫法，保證品牌形象不被破壞。
很多吸引眼球事物的引用，需要去衡量利弊再使用。
像之前絕味鴨脖的廣告觸犯低級趣味影響了品牌形象的例子等等。
機構人員在寫文案之前，都會對機構和課程進行深入的了解，但是了解了之后最容易掉進“專家”陷阱，寫出非常自嗨式的文案，卻難以和學生家長感同身受。
寫出的文案會產生自嗨是我們大部分人的正常現象，關鍵是我們應該有效利用一些方法來防止文案自嗨的出現，讓投放的文案達到更好的效果。
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