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我們?nèi)绾纹胶鈱W(xué)校收益、員工能力與員工薪資需求三方面的平衡，很是值得校長們在日常工作當(dāng)中去不斷思考。那么，我們該如何針對學(xué)校老師的工作績效制定合適的薪資標(biāo)準(zhǔn)呢？

下面，我們來看一看某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的薪資制度，希望能給各位校長一些借鑒。

薪酬待遇：綜合底薪 銷售規(guī)模獎(jiǎng) 毛利獎(jiǎng) 關(guān)鍵事件考核

1、綜合底薪：2500元（為勞動(dòng)制提供當(dāng)?shù)卣蟮谋ｋU(xiǎn)）：其中80%基本薪酬，10%保密金；10%競業(yè)限制補(bǔ)償金；

2、銷售規(guī)模獎(jiǎng)：（當(dāng)月營業(yè)額-當(dāng)月廣告宣傳成本-當(dāng)月分校基數(shù)）*2%，當(dāng)月營業(yè)額為分校當(dāng)月預(yù)收學(xué)費(fèi)凈額和其他收入，當(dāng)月廣告宣傳成本為當(dāng)月DM單費(fèi)用和其他宣傳成本，當(dāng)月基數(shù)根據(jù)各分校經(jīng)營狀況每月一定；

3、毛利獎(jiǎng)：分校當(dāng)月毛利*15%；

4、關(guān)鍵事件考核：根據(jù)分校當(dāng)月經(jīng)營狀況進(jìn)行綜合考評和考評。

薪酬待遇：綜合底薪 課時(shí)費(fèi) 關(guān)鍵事件考核

1、綜合底薪：1500元（為勞動(dòng)制提供當(dāng)?shù)卣蟮谋ｋU(xiǎn)）：其中80%基本薪酬，10%保密金；10%競業(yè)限制補(bǔ)償金；

2、課時(shí)費(fèi)：（當(dāng)月所代課時(shí)數(shù)-基本課時(shí)數(shù)）*標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)費(fèi)，當(dāng)月所代課時(shí)數(shù)為教師當(dāng)月所代課時(shí)總和，每課時(shí)為1小時(shí)，基本課時(shí)數(shù)為30個(gè)。小學(xué)初中標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)費(fèi)為60元，如教師所代課時(shí)數(shù)達(dá)到100以上，每課時(shí)課時(shí)費(fèi)為65元；高中標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)費(fèi)為65元；

3、關(guān)鍵事件考核：對教師當(dāng)月教學(xué)服務(wù)工作進(jìn)行綜合考評，由分校長上報(bào)，進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

薪酬待遇：綜合底薪 銷售提成 課時(shí)消耗提成 銷售人次提成 關(guān)鍵事件考核

1、綜合底薪：1500元（為勞動(dòng)制提供當(dāng)?shù)卣蟮谋ｋU(xiǎn)）：其中80%基本薪酬，10%保密金；10%競業(yè)限制補(bǔ)償金；

2、銷售提成：（內(nèi)銷金額-5Y）*1%，內(nèi)銷金額為課程顧問當(dāng)月內(nèi)銷總金額；

3、課時(shí)消耗提成：內(nèi)銷使用學(xué)費(fèi)*1.5%，內(nèi)銷使用學(xué)費(fèi)為學(xué)管師實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷學(xué)生所繳納課時(shí)費(fèi)在本月實(shí)際消耗量；

4、銷售人次提成：學(xué)管師每實(shí)現(xiàn)單生學(xué)費(fèi)達(dá)到10000元的內(nèi)銷，一次性給予80元獎(jiǎng)勵(lì)；

5、關(guān)鍵事件考核：對學(xué)管師每月學(xué)生服務(wù)管理工作綜合考評，由分校長上報(bào)，進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

薪酬待遇：綜合底薪 銷售提成 課時(shí)消耗提成 銷售人次提成 關(guān)鍵事件考核

1、綜合底薪：1700元（為勞動(dòng)制提供當(dāng)?shù)卣蟮谋ｋU(xiǎn)）：其中80%基本薪酬，10%保密金；10%競業(yè)限制補(bǔ)償金，當(dāng)課程顧問當(dāng)月外銷學(xué)費(fèi)未達(dá)到5Y時(shí)，扣除當(dāng)月綜合底薪的20%；Y為課程顧問綜合底薪；

2、銷售提成：（外銷金額-5Y）*2%，外銷金額為課程顧問當(dāng)月外銷總金額；

3、課時(shí)消耗提成：外銷使用學(xué)費(fèi)*3%，外銷使用學(xué)費(fèi)為課程顧問實(shí)現(xiàn)外銷學(xué)生所繳納課時(shí)費(fèi)在本月實(shí)際消耗量；

4、銷售人次提成：課程顧問每實(shí)現(xiàn)單生學(xué)費(fèi)達(dá)到5000元的外銷，一次性給予80元獎(jiǎng)勵(lì)；

5、關(guān)鍵事件考核：對課程顧問每月進(jìn)行綜合考評，由分校長上報(bào)，進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

1、錢，沒給到位；

2、心，受委屈了。

在運(yùn)營學(xué)校時(shí)除了制定讓員工更具積極性的薪酬績效時(shí)，還可以抓住以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

• 大家覺得收入和職位有上升空間，現(xiàn)在收入低沒有關(guān)系，但是只要好好努力，以后能拿得很多；

• 公司有前景，能做大做強(qiáng)，今后大家能升職進(jìn)入管理層，參與利潤分成；

• 在這里能學(xué)到很多，使自己的能力得到提升；

• 校長的能力和人品使大家產(chǎn)生信賴；

• 企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)氛圍好。

這是一個(gè)充滿競爭、充滿經(jīng)營機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的世界，首先想到員工需求的人，才比其它學(xué)校更容易吸引員工。當(dāng)一個(gè)學(xué)校校長心里裝著員工，時(shí)時(shí)事事想著員工的時(shí)候，員工也一定會有相應(yīng)的回應(yīng)，那時(shí)學(xué)校也一定會經(jīng)營得最好。