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招生是教育培訓機構的重中之重，是教育培訓機構的生命線。很多機構由以前的“坐等客來”轉變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。

能否利用好節日，挖掘“國慶”背后的策劃點，是決勝活動的關鍵，只停留在“迎國慶、報名送課時”等這樣的宣傳水平已經沒有了吸引力。

這是移動互聯網的時代，本方案更多的提倡全員參與的活動，讓家長和孩子參與到其中，這是一個回饋式的現場活動，要讓家長和孩子在參與活動中收獲不同的體驗，讓家長樂于參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實現續班和轉化。

活動時間：建議國慶節前5天內挑選半天時間

活動意義及目的：

• 通過活動，服務好老生家長，建立口碑，實現老生續班轉化；

  
  

• 通過活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交；

  
  

• 通過活動，現場活動氛圍效應，施以獎品，實現當場轉化。

活動宣傳：

• 海報

• 傳單

• 場地氣氛布置（總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣）

通過此活動可以實現老帶新問題，同時家長到位也容易實現現場成交。同時在活動中輕松帶動現場的氛圍，同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉化促進作用。

1、現場要做好明確分工。哪些主攻老生續費、哪些主攻新生轉化、哪些接待活動現場吸引過來的家長。為了實現目標的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續班、老帶新轉化、現場轉化等任務指標，明確獎罰政策，分工組織管理。

2、轉化建議。老生更多的是關系維護，孩子來補習班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等。

新生家長更愿意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章。現場圍觀的家長更多的是觀望，現場交定金送優惠或許可以吸引他們報名。

3、保證活動到場率。提前給學生發放活動邀請卡，限定參與人數和報名時間，可在預算的范圍內擴大10-20%發放參與名額。