2018-11-21 來源：學邦技術
? ? ? ? ?2018年只剩下不到兩個月了，很多校長在我們校長交流群中，咨詢關于年末招生方案策劃的相關內容。下面是為大家梳理了年末寒假招生的相關策略，一起來看一下。
常見手段：定點掃樓、短信陌拜、微信、上門。
四種策劃：續班擴課轉介紹、免費課招生、小升初家長會、中考承諾班。
1、操作方法
? ? ? 盡快召開教務教學溝通會；制定“回執通知單”；適度放棄某些學員；面談和電話交替用，與家長溝通，爭取在元旦前完成續班。
2、單科課程銜接話術
回顧
XX媽媽，你好，這里是XX英語，您孩子今年四年級，這學期已經學完了XX英語第三冊，已經達到五年級（下）的水平。
下學期16次課，我們將學第二冊，背下553個單詞，達到初一水平。
危機感激發
XX重點初中，英語必須要達到初三水平，才能確保可以通過考試，所以您的孩子最好要超前學習。否則，升學上英語成績可能會拖后腿……
3、多科學校擴科策劃
? ? ? 不要降價，多送課時；贈送其他課程期末復習課時（用來擴課）；贈送寒假免費短期活動課；歡迎帶同學來一起上課（轉介紹）；保成績，是關鍵，可退費，是秘訣。
4、后續：寒假課程設置
? ? ? 與春季班連報；英語開4天的活動課。
1、操作方法
? ? ? 100元學6次課，送拉桿書包；150元學2門，送拉桿書包。適合三四縣城市，不適合一二線城市。拉桿書包的價位可以在淘寶上選擇30元/50元/70元價位的。
2、準備工作
? ? ? 免費課之拉訪定點；一二線城市拉訪桌，三四線城市定點宣傳。
3、發單員介紹三要素
? ? ? 時間地點；賣點（免費課）；小禮物領取（三四線城市特別管用）。
? ? ? 發傳單不僅僅是發傳單，每天中午和晚上家長接孩子的時候，老師要跟3-5個家長深聊，考核時可以不考核發傳單數量，考核深聊的數量。
4、海量收集家長電話方法
? ? ? 禮品抽獎：填寫號碼，十分鐘過后現場抽獎，抽到獎品的我們會立馬給就家長打電話，電話是真的，獎品就有效，號碼打不通，獎品就作廢。孩子會愿意告訴正確的電話。
? ? ? 短信群發（效果越來越差）
? ? ? 電話邀約（每個城市情況不同）
5、短信話術有賣點
? ? ? 話術1：2小時會48個音標，10天會一年單詞，初一學習一年整班過中考，沖擊重點初中，學習英語可以事半功倍，好效果，眼見為實。試聽撥打電話010-XXXXXXXX。
? ? ? 話術2：最好的課程也免費?您的孩子可以免費學習六次口語課，五六年級學員可以輕松對話。
? ? ? 話術3：XX小升初政策大變，我們最近兩年100%小升初學員考入置點初中。憑此短信，可免費領取《XX區小升初手冊》，免費參加小升初政策說明會。詳情聯系……
6、微信招生方法
第一步：把家長學生拉到線上
? ? ? 以前公眾號發文章、發動態，其實家長也就剛開始感興趣，一兩次之后就不會看了，主要原因是培訓機構不具備產生大量優質內容的能力，如果家長想了解教育資訊，途徑很多，所以我們要找到我們擅長的地方，來吸引家長關注我們的微信平臺。
? ? ? 培訓機構和家長之間最重要的紐帶就是孩子，而孩子和機構之間最重要的紐帶是教學和作業！
? ? ? 所以，多策劃關于孩子的活動是關鍵的點，只有這樣才能吸引讀者。
第二步：讓家長孩子主動轉發介紹我們學校
? ? ? 既然家長和孩子參與進來了，怎么才能讓家長或孩子口碑傳遞。其實不管是孩子和家長，轉發才是我們想要的的效果。每一次孩子完成作業，立刻能看到這次作業得到的積分，為了得到更多的積分，鼓勵孩子去做任務。任務的最終結果是，孩子一鍵轉發我們的內容，然后孩子獲得獎勵積分。這樣我們就完成了口碑傳遞。
第三步：前期鋪墊，活動引爆
? ? ? 有了家長學生的頻繁關注，孩子也有動機去轉發我們的活動方案！
7、根本：招生公開課
? ? ? 公開課一定要練習五遍以上，要體現賞識教育和幽默課堂。換位思考，我是家長是否滿意？50人以下初創學校可以考慮用活動券吸引生源。
1、三四線城市
? ? ? 學習內容，學習方法，學習習慣，小學六年級下學期提前適應初中教學很重要，最好培訓學校校長自己講。
2、一二線城市
? ? ? 水平測試，目標學校，學習計劃
? ? ? 說明會 測試卷 春季班招生
? ? ? 小升初沖剌班（有考民辦校需求）
? ? ? 小升初銜接班（有分班考試）
? ? ? 小升初銜接班（無分班考試）
? ? ? 按原有成績進行分類承諾。
? ? ? 80分以下的：漲0-4分全額退，5-9分退一半。
? ? ? 90-95分的孩子：0-4分：全額退費，5分以上不退費。
? ? ? 8小時一期（2小時），每月開課。
? ? ? 與小學不同，中考的課一個月一招生，每星期兩個小時。
? ? ? 最后，校長們在利用這些招生方案時，結合二維碼招生，可以讓招生工作事半功倍。通過二維碼招生，每位市場人員擁有專屬二維碼，線下收集家長信息，自動實時同步到系統中，咨詢師實時聯系。告別雜亂的紙質數據與低效的搜集登記，不用擔心信息混亂丟失，客戶資源搜集、跟進更加便捷高效。
識別下方二維碼，
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