2018-12-03 來源：學邦技術
? ? ? 寒假即將到來，針對市場制作一份寒假市場招生方案，是當前很多學校已經開始籌備和規劃的工作。制定招生方案，首先要從市場招生的方法說起。一般而言，無論渠道怎樣，對于培訓機構來說，招生方式基本上都會用到這四種方法：介紹法、比較法、權威法、促銷法。
? ? ??下面學邦君為您詳細介紹這四種方法。
? ? ??以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業的培訓，合格后方可上崗。
? ? ??通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”，在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自己。
? ? ??利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生老師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、老師現場做宣傳。
? ? ??如：某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、服務都不錯。”——權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。、
? ? ??不過在這里，學邦君提醒校長大大們，在招生宣傳的時候要注意用詞，不能使用《廣告法》種禁用詞語，否則會被罰款的喔。
? ? ??想要了解廣告法以及廣告法禁用詞匯大全的大大們，可以找百千會秘書長（EDUBOSS168）發送關鍵字：“廣告法”，即可立即領取！
? ? ??推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
? ? ??機構在利用以上四種招生方式進行招生時，要結合機構自身的特點和優勢，選取最適合自己的方式進行招生。同時，有些校長也向學邦君反應，在招生的過程中，也遇到很多的問題。
b. 學員有意向報名沒及時登記造成客戶流失？
c. 錄入學員信息占用太多時間和精力？
d. 客戶數據混亂，無法精確統計來源渠道？
? ? ??宣傳—邀約—銷售—授課—續費，這5個環節，不知不覺會有很多客戶遺失，這些數據的浪費，對于學校的損失是巨大的。浪費的這些數據都是有成本的！更重要的是這些數據還是有價值的！解決數據浪費的有效方法：利用二維碼，快速采集客戶信息數據！
? ? ??通過學邦技術 | BOSS校長”>BOSS校長 | 二維碼招生功能，可設置機構想要采集的信息，如：學員姓名、電話、微信號、QQ號、年紀等機構想要采集的任何信息，系統自動生成招生二維碼。
（自定義設置專屬二維碼）
? ? ??利用機構市場人員專屬二維碼，將二維碼通過微信公眾號、社群、朋友圈、QQ、地推海報、宣傳單頁等途徑進行大量轉發。客戶通過識別二維碼即可報名，無需現場填表，提高信息采集工作效率和傳播力度，從而快速獲取大量客戶信息！
（二維碼信息采集表）
? ? ??每位市場人員擁有專屬二維碼，通過線下收集家長信息，自動實時同步到系統中，客戶自動歸入所屬市場人員名下，咨詢師可實時聯系，提高咨詢效率，極大程度上促進活動效果最大化。
（自動生成專屬二維碼）
? ? ??告別雜亂的紙質數據與低效的搜集登記，客戶不需要排隊填寫信息，簡化機構招生工作，節省人力物力，也不用擔心信息混亂丟失，客戶資源搜集、跟進更加便捷高效。
如此厲害的功能，
校長們不妨來試試！
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