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對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)，寒假無疑是難得的招生旺季，那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該怎樣好好地把握這個(gè)絕佳時(shí)機(jī)呢？今天我給你帶來一篇比較詳細(xì)的寒假前以及寒假招生計(jì)劃方案，希望對(duì)學(xué)校的寒假招生計(jì)劃能夠有所幫助。

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：寒假前一個(gè)月

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。
具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設(shè)的科目等。

2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳)。

二、社區(qū)活動(dòng)

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。

人數(shù)：3-5 人，2 人留咨詢臺(tái)接待家長咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。

派發(fā)時(shí)間：周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。

社區(qū)備選：以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射。

三、其他渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

四、宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

五、招生廣告詞

? ? 1、燎原之火，學(xué)子之福——星火教育。

? ? 2、樹百年成才，星火百年育人。

? ? 3、你還不知道星火嗎？他可是你孩子的好幫手。

? ? 4、星火，第二課堂的好老師。

? ? 5、星火教育，燎原之勢。

? ? 6、幸福完美的教育——星火。

? ? 7、給星火一個(gè)機(jī)會(huì)，還您一個(gè)希望。

? ? 8、星火，為你開啟名校之門。

? ? 9、星火育人，看得見的未來。

? ? 10、星火教育，讓你孩子的前途不可限量。

? ? 11、輝煌未來，星火點(diǎn)亮。

? ? 12、星火，讓夢想飛得更遠(yuǎn)。

? ? 13、星火育人，學(xué)而無憂。

? ? 14、給我一星火，還你一片天。

? ? 15、星星之火可以燎原，點(diǎn)滴教育可以成才。

? ? 16、激情學(xué)習(xí)，燃燒夢想。

? ? 17、星火全方位，教育零距離。

? ? 18、洋溢青春，展望未來，星火教育。

? ? 19、選擇星火，給力隨你而行——星火教育。

? ? 20、星星之火點(diǎn)亮孩子的美好未來——星火教育。

? ? 21、星星之火，給孩子光明的未來。

? ? 22、有星火相伴，成功不再遙遠(yuǎn)。

? ? 23、美國有哈佛，中國有星火。

? ? 24、成就未來，愛您的選擇——星火教育。

? ? 25、要成績？上星火。

? ? 26、星火相傳，成功從這里起步。

? ? 27、星火，伴你成功每一步。

? ? 28、星火教育，點(diǎn)亮人生。

? ? 29、星火教育，打開名校大門的金鑰匙。

? ? 30、品牌星火教育，個(gè)性家教明星。

? ? 31、星火教育，點(diǎn)燃智慧火花。

? ? 32、星火教育，點(diǎn)燃你的夢想。

? ? 33、星火教育，源遠(yuǎn)流長。

? ? 34、點(diǎn)然學(xué)習(xí)激情，照亮人生未來。

? ? 35、描繪知識(shí)經(jīng)緯，掌握人生航向。

? ? 36、星火教育——引領(lǐng)教育領(lǐng)先品牌。

? ? 37、教育選星火，成功必有我。

? ? 38、孩子的未來，星火Hold住。

? ? 39、星火，成就不一樣的你。

? ? 40、星火讓下一代，走更好的路。

? ? 41、星火教育，wWw.jiNTang114.ORg引導(dǎo)高分。

? ? 42、星火教育，幫助您的孩子領(lǐng)先別人一步。

? ? 43、孩子的路，有了星火才坦蕩。

? ? 44、星火，培訓(xùn)品牌中的清華、北大。

? ? 45、把學(xué)生放第一位，讓學(xué)生考第一名。

? ? 46、智慧星火，成功選擇。

? ? 47、孩子的再生父母——星火教育。

? ? 48、星火教育，我的教育，為您教育。

? ? 49、星火教育：輕松學(xué)習(xí)，直線向上。

? ? 50、插上夢想的翅膀，照亮光輝的前程。

? ? 51、好好學(xué)習(xí)，天天向上；星火之光，前途明亮。

? ? 52、教與學(xué)，寓于樂——星火教育。

? ? 53、愛的教育，星火教育。

? ? 54、星火教育，讓每個(gè)學(xué)生都成為學(xué)習(xí)明星。

? ? 55、今天學(xué)校學(xué)生，明天國家棟梁。

? ? 56、星火相傳，教學(xué)相長——星火教育。

? ? 57、慧星閃爍，前程似火。

? ? 58、踏入高校的捷徑——星火教育。

? ? 59、星火教育，為您的孩子的未來奮斗，讓夢想點(diǎn)燃。

? ? 60、厚德育英才，星火創(chuàng)未來。