2018-12-22 來源：學邦技術
? ? ? 新的一年即將來臨，表達新年愿望，讓孩子說出自己的心聲，來一場歡慶元旦活動，老生續費、吸引新生與潛在學員，寒假招生是時候啟動起來了！
1、在校學員：續班、多報班、預存學費、轉介紹、宣傳推廣渠道維護。
2、潛在學員：宣傳推廣、活動互動、激活蓄水池潛在客戶、情感積淀、課程推薦、在線報名/成交、宣傳推廣渠道拓展。
3、利用微信及周邊產品的“熟人社交”屬性，結合老師宣傳推廣渠道，建立學校的生源蓄水池，將更多的潛在客戶引入生源蓄水池。
4、提高學員與學校間的互動，增進學員對學校的認同感，增強師生情感聯系，激發老生轉介紹、宣傳推廣的熱情。
5、打通老學員為學校營銷宣傳的渠道（針對初次開展線上營銷宣傳的學校）。
1、已建立線上宣傳推廣渠道：微信公眾平臺、微信群、微博、QQ群、個人微信、個人QQ等。
2、打通在線報名、在線成交平臺。
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3、學校具備活動組織及實施能力（人力、財力、執行能力等）。
4、已經實施學生積分激勵制度。
5、活動暫定1月1日開展。
6、擁有合適的場地開展活動。
7、具備活動控場能力，可以確保活動期間人員、物品的安全。
? ? ??12月26日——12月31日，通過學校自有線上 線下營銷宣傳渠道，老學員在線推廣渠道、潛在客戶的二次轉發及線下地推，蓄積生源蓄水池的潛在客戶數量。生源蓄水池的潛在客戶可以集聚在xx機構未分班學生或者專為活動建立的微信群，以便于參與前期活動互動，活動當日互動，活動后續新消息的傳遞及活動指引。
? ? ??12月26日——12月31日，通過線上 線下互動活動，開展隱形課程宣傳，為狂歡日當天引爆收割積累潛在客戶數量。（注：此環節可以開展的活動內容詳見下面的活動形式部分）
? ? ??在活動舉辦前兩天集中、反復以多渠道通知活動開始時間、參與方式，確保活動宣傳期積累的潛在客戶獲知具體的活動時間、地點、準備事宜。
? ? ??活動日以各種形式開展互動活動，課程推薦，現場咨詢，線上線下報名，線上線下成交。（注：此環節可以開展的活動內容詳見下面的活動形式部分）
? ? ??雖然元旦活動結束了，但是需要立馬著手展開活動總結、后續活動總結報道，利用活動造就的節日氛圍，再一次展開學校營銷宣傳，將宣傳推上高點，進一步擴大生源蓄水池，跟進未成交的單子，提高招新、續班成交量。?
? ? ??結合線上、線下宣傳渠道的優勢，發起活動日元旦小天使投票選舉活動。此形式最容易激活老學員周邊潛在客戶的參加，擴大學校宣傳面，引入潛在客戶至生源蓄水。
? ? ??發起狂歡日小童星征召令，凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特長的小朋友，無論老學員還是潛在學員，均可報名參加元旦的狂歡日表演活動，使得學生得到鍛煉。另外還可以贏取精美紀念品一份（實物、代金券、課程體驗卡、禮品兌換卡、學校積分等）。一般培訓學校排練節目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節目的形式比較好。
① 可以擴大活動影響范圍；
② 保障節目質量；
③ 使更多的學生有機會參與進來，同時擴大生源范圍。另外如有可以合作的藝術類學校（書法、音樂、舞蹈等），還可以聯合舉辦狂歡日活動。
? ? ??狂歡活動開始前的每一天，開展天天抽大獎互動活動，獎品可以是各類卡券（代金券、體驗卡、抽獎卡、禮品兌換卡、學生積分等）、拼手氣紅包（建議盡量不要發現金紅包）、實物（文化衫、圣誕服飾、書本、學習用品等），塑造節日氛圍，推動客戶對狂歡日的期待及關注，誘發這部分人群推動活動宣傳的轉發、投票等。
? ? ??開展有獎問答互動活動，推送有獎問答題目在微信群，形成隱形課程推薦。回答正確或達到一定數量，可領取抽獎卡或禮品兌換卡。注：有獎問答的題庫及答案一定要簡單容易記憶，盡量降低參與難度，題庫可以是親子教育、學校信息、課程信息等多方面的內容。
? ? ??在活動開始前設置禮品兌換處，專門兌換活動前期互動環節獲得禮品兌換卡的對應禮物，憑禮物兌換卡的數量兌換各種新年飾品或文化衫、書本、學習用品等。
? ? ??單個課程費用不同折扣限時秒殺，秒殺的形式最容易營造活動氛圍，可以設置在開場及活動高潮時舉行（僅限狂歡日當天）。如：X點整開放XX課程8個5折秒殺名額，Y點整開放XY課程10個7折秒殺名額，Z點整開放XZ課程20個8折秒殺名額。
? ? ??在狂歡日活動開始前向每一位學生發放抽獎卡，結合活動前期開展的互動活動發放的抽獎卡，抽取當日的紀念獎、三等獎、二等獎、一等獎；抽獎形式可以是盒子抽卡號，也可以是有抽獎卡的學生轉動大轉盤抽獎，抽獎和秒殺活動可以配合舉行；前期互動活動發放的抽獎卡讓前期參與互動的人獲獎幾率變大，可以促進和帶動下次活動的參與程度及宣傳推廣。
? ? ??利用前期選拔、征召的小童星預備的節目、學校教師節目、在校學生節目開展節目表演，這是比較常見的活動形式，此處不再細表。需注意的是節目表演可以組織評選、獎勵等，以激勵學生及老師的參與；該形式一定要注意節目質量，尤其在校學生及教師表演，這是學校展示最直接的一種方式，你的節目質量就可以代表了校長的組織能力、教師水平、學校實力。如若節目表演是你們學校的弱項，可以參考征召小童星及聯合其他藝術學校共同舉辦的建議。
? ? ??在活動場地提前放置一些寶貝（或藏有某卡片的物品），現場公布寶貝（或藏有某卡片的物品）的特征，誰找到就是誰的；注意此環節的安全及紀律問題，若人數太多可不取用此形式，或者以前期發放的禮品兌換卡換取尋寶機會。
1、利用班級微信群、個人微信、QQ、QQ群分發活動宣傳至各班級微信群；
2、跟進推動學生積分任務的完成，保證活動前的營銷宣傳力度；
3、收集整理參加活動的學生信息，建立生源蓄水池；
4、統計落實在校學生和被邀請的小朋友參加活動名單；
5、活動前幾天分發活動通知，確保所有學生及邀請的小朋友和家長到位；
6、組織好活動當天的接待工作；
7、做好活動前教師的培訓，明確活動流程及活動細節，確保能夠指引目標人群報名參加活動、在線成交等；
8、提前準備好教師展示及課程展示，備好展示教材、課堂視頻及其他課程介紹所需物品；
9、還要做好對每個學生的學情分析，隨時能夠和家長溝通學生的學習、生活情況，這是續班成交非常重要的工作。
? ? ? 1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節日氣氛；活動現場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍；設置各種引導標志，方便來賓快速適應活動場地及環境。
? ? ??2、全部老師統一著裝，對參加活動者做到熱情服務，部分或全部老師建議穿著新年的服裝，派發禮物的時候由選拔的家長或男教師背著大口袋出場，極力營造元旦的氣氛。學生可以每人發一頂漂亮的帽子（在進場前提前以禮物的形式贈送給學生）。
? ? ??3、活動場地：要做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學校形象、課程介紹等為主，視頻播放往期學校活動、教學過程、作品展示等內容，橫幅內容為：元旦狂歡標語，如：快樂元旦，狂歡一夜），在現場設立咨詢報名點，安排專人負責，最好是非常熟悉學校整體課程的咨詢老師。
? ? ??4、提前估算出來參加活動的人數，盡量保證每個參加的人都能得到禮品，無論大小貴賤，包括家長以及非本校學生。
? ? ??5、提前準備好背景音樂，比如元旦主題音樂。活動開始前，循環播放主題音樂，等候區放置糖果烘托節日氛圍。
? ? ??6、場地準備：活動舞臺要做主要的裝飾，突出節日氣氛；活動前一天準備好并測試過所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節目服飾、所需道具全部到位齊全，燈光、音響等器械設立由專人負責，在活動開始前一兩個小時必須將設備布置并調試好，整個活動期間還需設置專人負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械回收或送還。提前購買備好活動所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現場布置。
? ? ??7、提前制作好課程介紹宣傳材料及價格單，供參加活動的家長取看及了解。
? ? ??8、活動結束后邀請未成交、獲得代金券的家長及學生參加學校舉辦的試聽課、體驗課等，切忌目的性太強，應該要做到讓其逐漸了解學校情況，喜歡老師，進而報讀，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。
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