2018-12-27 來源：學邦技術
? ? ? 年末了，機構也開始著手準備年會、聯歡晚會、總結、明年招生計劃等，今天學邦君給大家帶來了2019年1-9月份招生計劃和年底工作資料包，解決年底所有工作難題，趕緊來領取吧！
? ? ??我們把一年的招生分為四個階段，第一個階段是春招、第二是階段暑招、第三個階段是秋招、第四個階段是冬招，它們正好這樣形成一個招生的循環體系，先規劃春季招生階段怎么做，采取什么樣的活動，采取什么樣的方案。很多校長在運營管理學校過程當中，應該能夠體會到這種辛酸，一個機構從小到大，它成長的過程是多么的艱難。
? ? ??其實痛點總結起來就是——兩難：招生難、招聘難；兩高：人資高、房租高。這個四個問題中，也可以連接成一個問題，那就是把招生問題解決了，其他三個問題也就迎刃而解了。如何做好招生呢？
? ? ??首先，我們先看一組數據，了解一下培訓學校全年收入分布情況。
春季班（3月-6月）：25%左右
暑假班（7月-8月）：50%左右
秋季班（9月-次年1月）：25%左右
寒假班（2月）：0-15%（東北內蒙地區15%）
? ? ??先說2019年1月-2月，這段時間由于受到過年的影響，所以招生也應以老生續班為主。做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。
?? 每個資料包內包含相應的范文、案例、技巧、圖表等
??案例細致全面，技巧經典實操
? Excel帶公式，即改即用
【領取方式】
添加秘書長，回復關鍵字：“年會”
即可免費領取！
1、操作方法
? ? ??100元學6次課，送拉桿書包；150元學2門，送拉桿書包；適合三四縣城市，不適合一二線城市；拉桿書包的價位可以在淘寶上選擇30元/50元/70元價位的。
2、準備工作
? ? ??免費課之拉訪定點；一二線城市拉訪桌，三四線城市定點宣傳。
3、發單員介紹三要素
? ? ??? 時間地點：賣點（免費課）；小禮物領取（三四線城市特別管用）。
? ? ??? 話術：各位家長，我們星期天在縣一小旁邊的趣學英語學校開英語口語的公開課，可以讓孩子們迅速的掌握說英語的訣竅，避免了以后說不出來的問題。另外，我們準備了精美的小禮品，歡迎大家來上課。
? ? ??發傳單不僅僅是發傳單，每天中午和晚上家長接孩子的時候，老師要跟3-5個家長深聊，考核時可以不考核發傳單數量，考核深聊的數量。
4、海量收集家長電話方法
? ? ??禮品抽獎：填寫號碼，十分鐘過后現場抽獎，抽到獎品的我們會立馬給就家長打電話，電話是真的，獎品就有效，號碼打不通，獎品就作廢。孩子會愿意告訴正確的電話。
5、話術有賣點
? ? ??話術1：2小時會48個音標，10天會一年單詞，初一學習一年整班過中考，沖擊重點初中，學習英語可以事半功倍，好效果，眼見為實。試聽撥打電話010-XXXXXXXX
? ? ??話術2：最好的課程也免費?您的孩子可以免費學習六次口語課，五六年級學員可以輕松對話。趣學英語教育邀你…….
? ? ??話術3：北京小升初政策大變，我們最近兩年100%小升初學員考入置點初中。憑此短信，可免費領取《朝陽區小升初手冊》，免費參加小升初政策說明會。詳情聯系……
6、微信加粉方法
? ? ??加粉神器：竹蜻蜓
? ? ??上門神器：送單詞試用軟件
7、根本：招生公開課
? ? ??公開課一定要練習五遍以上
? ? ??換位思考，我是家長是否滿意？
? ? ??50人以下初創學校可以考慮用活動券吸引生
這里面介紹幾個小技巧：
? ? ??1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；
? ? ??2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；
? ? ??3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。
小學小班免費課
小學講座互聯網式推廣
小學短課，微信招生
小升初說明會
中學承諾班?
英語超常生實驗班
? ? ??以上六個策劃，一招走遍天下，最多用兩個，不要貪多。如果同時推多個計劃，計劃可能會達不到應有的效果。
1、小學小班免費課（質量大于數量）
? ? ??如果當地沒有人做過，招生很容易
? ? ??量力而為，重質量不重數量。
? ? ??如果當地有人做過，可以考慮下一種方式。??
2、小學講座互聯網式銷售（回報社會，口碑積累）
? ? ??家庭講座忘掉招生
? ? ??把本地區某個年級家長全部免費講座
? ? ??回報社會，社會也會回報你??
3、小學短課，微信招生?
? ? ??微信營銷，互動吧招生
? ? ??某一門短課忘掉招生，本地區所有學員全部免費教一遍。
? ? ??回報社會，社會也會回報你? ，口才課 、兩小時學會國際音標課
4、小升初說明會（解人疑惑）
? ? ??一二線城市用的招生技巧
? ? ??PPT和內部銷售培訓視頻?
? ? ??無小升初地區無用
5、中考承諾班（每月招生的短期班）
? ? ??中考極其有用
? ? ??內部銷售培訓視頻?
? ? ??每月開班，只小班不一對一
6、英語超常生實驗班（短期無益，長期有益）
? ? ??5-10個托管學員/學習態度好的學員（全程免費）
? ? ??每天20分鐘上機時間，背單詞；每周兩小時，單詞 語法 口語
? ? ??一個學期超前2-3學期，北京地區爭取在小學兩年達到初三水平全程錄像。
1、往期銜接?
? ? ??免費課續班的關鍵時刻
? ? ??擴招新老師的最佳時機（為暑假做準備）
? ? ??中考承諾班招生最佳時機
2、期中考試承諾班 （行有余力再做）
? ? ??教學質量夠好，才可以開展。與中考承諾班類似，目標小六初一
3、勤工行善活動（10%校長獲得80%業績）
? ? ??淘寶購買風車原料，學校 現場制作
? ? ??現場銷售或者到公園銷售風車
? ? ??5元風車，或2元竹蜻蜓
? ? ??成本價：風車1元，竹蜻蜓0.5元，買好點的
? ? ??每個2元/4元，可以捐款也可以做助學金
? ? ??每人每天能賺100-500元
? ? ??之后輔導后，寫一篇作文
? ? ??可能很多校長會說，這個活動我這里不能做，你這個方法不行，我有很多顧慮和困難。其實，你真想做，你總會找到方法。
1、往期銜接（免費班/微信/母親節）
? ? ??? 擴招新老師的關鍵時期（5月底之前務必老師到位）
? ? ??? 中考承諾班招生重要時期（4月份一批、5月份一批）
? ? ??? 小學短課，微信招生
2、對外招生
? ? ??? 暑期前六次免費班活動/微信/地推
? ? ??? 母親節免費賀卡制作和宣傳免費課
? ? ??? 小升初銜/沖刺接免費講座大力推廣
3、對內招生
? ? ??提前預訂暑假課程，贈期末課程（續班、擴科、轉介紹）
1、往期銜接
? ? ??? 培訓新老師的關鍵時期
? ? ??? 中考承諾班免費補課（確保效果，建立口碑）
? ? ??? 期末免費輔導課推進
? ? ??? 小學短課互聯網式銷售推進（配合免費期末考試輔導）
? ? ??? 英語超常實驗班成果展示/招生
? ? ??? 六次免費課推進關鍵時間
2、對外招生
? ? ??? 微信送軟件兼送期末考試輔導?
? ? ??? 異業聯盟?
? ? ??? 新初三中考強化班籌備
3、對內招生
? ? ??? 微信送軟件兼送期末考試輔導（定暑期班）
? ? ??? 根據本地情況，7月/8月班型設計
培訓學校招生三大原則：
1、花時間比花錢更有效！
2、教學質量大于招生數量！
3、招生不好，先找自己教學上的原因。
? ? ??七月份沒有招生，只有教學服務
? ? ??要做微信服務，班級微信服務必不可少，每次課1-2個小視頻，3-5張課堂實況照片，會極大提高家長的參與感。如果你對自己的教學質量有信心，那么請建立年級家長微信群，開展小升初講座培訓或者家庭教育講座，有利于秋季續班。否則，班級群多服務吧。七月上學，孩子們玩心極大，聽課效率會降低。以開心為主，兼顧教學。托管班可上午上課輔導作業，下午舉辦活動的形式，進行課程安排。夏令營正當其時。
? ? ??秋季續班能有暑假的50%就算合格，先守后攻
? ? ??當然要送秋季班免費課，方便老學員續班、方便老學員擴科（學英語當然送語文或數學）。當然要開收心班，讓現有學員續班，并進行轉介紹促銷 （這個方法對敵人肯定是殘酷了一點，讓同學帶同學一起上免費課，加盟我們后告訴您送什么禮物學生一定會帶同學一起來上免費的收心班）。請使用課堂賞識教育，提高學員的滿意度（春節后花500元購買我們的口才課，就可以得到這方面的專業指導服務）。一線城市重點做小升初講座、三四線城市重點練家庭教育講座，開辦一到兩次親子活動，對低年級續班更有效果。
? ? ??9月的招生，與3月份類似，但是又有不同。
? ? ??強烈建議，在完成本校續班、擴科、轉介紹后再進行這些策劃；小學小班免費課；小學短課，微信招生；英語超常生實驗班。中考承諾班，肯定不在9月份開，大家懂的。家庭教育講座和小升初講座，放在11月、12月開更好，9、10月份忙別的策劃效果更好！
PPT模板、游戲、策劃流程，
細致到頒獎典禮、開場音學、年會節目、發言詞等，
年底工作，一個資料包全部搞定！
?現添加秘書長，
發送“年會”立即?免費?領取！?
溫馨提示：
記得發送關鍵字：“年會”喔~
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