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現在各行各業做地推的越來越多，發傳單的人也變得越來越多，肯接傳單的人卻越來越少。很多人開始尋求新的招生方法，互聯網、微信等等。那傳單還要繼續發嗎？該怎么發？

其實，在拓展多種招生渠道的同時，傳單依然是不可缺少的一種方式。發傳單時與學生家長面對面的溝通相對來講，比電話、短信、網絡更有效。

你隨手從街上拿回一張宣傳單，會發現只有兩種內容：一種是講他的東西是如何的好，第二種是他的東西現在打折優惠。有錯嗎？沒有錯。如果這是消費者收到的第1張宣傳單，非常有效；如果這是消費者看到的第100張，這就只是一張廢紙。

營銷是一種智力活動，不是小學生的抄作業。第一個人這么干非常好，有創意，能賺錢，消費者也喜歡；第二個人接著模仿，也很好，有業績；到了第三個人，沒用了；到了第100個人，還這么寫宣傳單，完了，消費者都反感你。有些發單員會在你路過時，一個不注意就強行硬塞到你手里，宣傳單受到冷眼相待是必然的結果。

要讓宣傳單好看，很簡單，找設計人員就行；但要讓宣傳單能賺錢，就要懂營銷了。要讓你的宣傳單給你帶來真正的客戶，不能不分目標的一通亂發，要讓它更精準，要能賺更多的錢，只有3個要點：

• 還是那兩個字：給予。為消費者提供有價值的東西。

  
  

• 為宣傳單取一個好標題，它決定80%的關鍵作用。

  
  

• 為宣傳單的內容準備一個好的故事，讓它看起來不象是廣告。

理解這3點，你就能讓你的宣傳單達到目的，讓拿到傳單的人自愿保留下來，拿回去或者轉交給你的最佳潛在客戶。

發單前的準備與培訓是砍柴前的磨刀，但是刀磨的再快，砍柴時的方法與力道不對一樣的事倍功半，而發單執行就是這“砍柴”功。那么，發單工作執行時有什么需要注意的嗎?

主管領導必須到場監督

在發單過程中，機構的主管領導一定要到場，這樣才能實時掌握現場情況，幫助發單員解決萬一遇到的突發問題。同時，只有到了第一線的發單現場，去真實感受了客戶的不解與白眼才能夠真正的發現問題、發現用戶的需求，最終轉化為對工作的推動。

發單員要是一個會微笑的人

很多發單員都會遇到這樣的情況，傳單遞到別人手上，看都不看一下就被扔掉了。很多人遇到這種情況就開始心灰意冷，然后越來越膽怯不敢主動發單，最終草草了事，機構的金錢時間也被浪費掉了。所以說，發單員需要有一個比較好的心理素質，同時還要能夠并且敢于微笑著與路人建立起目光接觸。這樣做的話，別人也會不好意思起來，而你的傳單被扔掉的可能也大大降低。

遞上傳單要立刻用語言誘惑對方

幾乎所有的發單員都知道，遞上傳單時要說一句話來吸引對方的注意。但是很多人卻不知道應該說什么，說的恰當，可以幫助用戶了解機構最終達成報名，說的不恰當，那只能使人感到厭煩。雖然，每個人都有各自不同的關注點，想要吸引他們的注意也需要考慮到不同的場景，但是總結而言無非就是以利誘之。

有些學校沒有專門的課程顧問和銷售人員，傳單往往是請兼職人員發放，但是發現采單量并不是很多或采單時的轉化率不是很理想。這時候可以調整思路，讓學校的老師們去發。

因為老師與家長交流時比較專業，而且感受了發單的不容易之后，也會更加珍惜自己手里生源。

某機構采取每周五下午老師發單，每周五的采單量可以達到150個名單左右，而且轉化率達到90%。

簡單介紹一下他們采單的方法：

采單過程主要分為：見面—電話—了解—成交。

采單時不要心急，最重要的是老師要給家長留下不一樣的感覺。讓家長記住你，對你的學校產生興趣，并且在短時間內記住你，他們的孩子也許現在不在你的學校學習，但是一旦有需求，家長便能想到你的學校、并找到你的學校。所以，采單重要的是在下一次。

勇敢邁出溝通第一步，采單的數量=溝通數×成功率，結果=心態×能力。

這個公式是有概率在里面，首先我們要相信自己的產品，多思考多總結，用勇氣去改變可以改變的，用胸懷去接受不能改變的，用智慧去分辨兩者的不同。重在大膽向前邁一步，與家長不斷溝通。只有溝通了才能保證后面采單的可能性。

找準目標、擅用話術

在發單時要找準目標，主要以孩子的爸爸、媽媽為主，畢竟他們的教育理念要比孩子的爺爺奶奶更先進、更重視。找準目標后，我們首先要微笑放松的與家長交流，交流時闡明話術定方位，我們給家長拋問題時不要問封閉式問題。

如果問家長：你們的孩子上過培訓課程嗎？孩子男孩還是女孩？

這樣的問題只有兩種回答，上過或者沒有上過，男孩或者女孩。不能在短時間內迅速展開與家長討論的話題。而正確的方法是主要以開放式問題出現。

比如：你們以前在哪里上的培訓課？上培訓課程的感受是什么？看法如何？

這樣的問題可以讓家長不受限制的回答、可以增加與家長交流的機會。

保持距離、有效交流

與家長交流時，要注意我們的距離，不要離家長太近，這樣會讓家長有壓迫感，要留有一點空間，可以讓家長與我們交流時卸下防備。

如果有家長對一些培訓課程有反感，這時我們要做到化解抗拒點：先認同他們的觀點，在慢慢引導家長的理念與我們同步。這樣可以拉近我們與家長的距離。當家長一旦與我們產生共鳴時，需要趁熱打鐵，立即問家長留下號碼，好聯系他們安排孩子來試聽。這樣操作后一般采單率已經很高了。

但是如果家長說：不用了，我知道你們的地點，我會自己過去的。

這時我們可以告訴他：不是您一來就有課程可以立即試聽的。我們每個老師的時間段都不一樣，很有可能你來的那個時間段是沒有辦法試聽的。這樣讓你白跑一趟，我們也覺得挺不好意思的。

此時家長基本上是愿意留下電話，按時來試聽的。

發完單頁后，離開之前，需要檢查學校門口是否有單頁留在地上，如果有要撿起來，不給學校門衛帶來麻煩，同時給家長留下好印象，體現我們的綜合素養。