2019-01-16 來源：學邦技術
? ? ? 近日，有消息稱新東方或將取消入口低價班。據網上傳播的一張圖片來看，新東方發布了《關于實施K12班級業務低價班價格管控的通知》。值得注意的是，通知強調，單年段、單季度課時均價低于下限標準的學校，會在年度績效考核上予以罰分，具體罰分方式會隨2020財年完整KPI考核方案一并發布。
（圖片來自網絡）
? ? ? 通知表示，低價入口班業務在最近幾年為各學校K12業務的業績增長提供了動能，但也為教學質量、教學口碑的保持帶來了挑戰，各學校普遍面臨著教師（尤其是新教師）穩定性低、教師招聘缺口大等一系列的問題。但對于中小機構來說，低價班仍然是快速引流的方法。今天學邦君與您分享：
? ? ? 1、中小機構具備哪些條件的機構可以開設“1元免費課”？
? ? ? 2、三、四線的機構適合開哪類免費課？
? ? ? 3、免費公開課前需要哪些準備？
1、有充足的資金和現金流支持
? ? ??學而思和高思都屬于北京中小學培訓行業的“領頭羊”，有豐厚的資金支持，即使暑期班完全免費不收費，到了秋季資金還是可以流轉的。
2、有足夠穩定心態的師資團隊支持教學
? ? ??大機構老師整體穩定性較高，不會因為學生課時的多少受到影響。
3、足夠優質的課程產生續費要求
? ? ??高思和學而思都是多學科教學，就是說聽完免費的課程之后，絕大部分學生是可以有很多學科選擇去續費的。
4、足夠優秀的咨詢師完成簽單的需求
? ? ??咨詢師要足夠優秀，能支持續班簽單需求。
? ? ??三四線城市的中小型培訓機構很多是不具備以上條件的，那么對于這類機構最常做的是進行幾節免費課程試聽和免費公開課。
1、免費課招生要設定最大招生人數，第一批學員寧可名額少也要口碑好
? ? ??學校一定要有好的口碑，不要為了數量而忽略了質量。比如說，你能服務好50個學生，但你硬招了100個，那會怎么樣？因為學生超出你的范圍，你可能連原來的50個學生都沒有服務好，導致這些生源都流失了。因此一定要練習好我們的口碑，不要貪多，要在能力范圍內盡可能多的招生。
2、設定好免費課的年級和學校
? ? ??什么叫設定年級？如果是作文的話，一二年級是不要招收的，因為家長學了以后90%都不會續費，但如果是三四年級招生續費率就會提高了很多很多。為什么設定學校？稍微要注意的是，重點中學的消費力是普通中學的5到10倍，各位老師牢記一件事20%的客戶創造80%的收入。所以，有些培訓只要努力抓重點學校的學生就可以了，普通學校悠著點就可以了，普通學校你會發現能夠招了一大批學生都是不會續費的。
3、師資水平是王道
? ? ??一個學校最核心的競爭力就是師資和教學水平。學校如果沒有好的師資做保證，招生做得再好也沒有用，只是讓家長迅速了解你的師資很差罷了，所以大家應該把重點工作放在師資培訓上，提高師資水平才是王道。
? ? ??好老師怎么招？
? ? ??好老師不好招、好苗子重金招。
? ? ??如果你給的工資經驗特別久、特別老道的老師人家憑什么在你這里干活呢？一般來說一個月工資2500的老師他的工作能力比兩個2000工資的老師的工作能力還要好。
? ? ??機構可以通過?學校運營管理系統?讓機構好老師的每一個工作步驟都在系統中留下痕跡，通過這些痕跡制定標準化作業流程，供新老師演練復制，輕松管控教研工作中各個環節！
? ? ??學邦技術 | 教學易，能夠幫助機構輕松培養并復制好老師、統一教研方案形成教學標準，無論哪個老師上課，都可以根據標準化的教學過程進行課堂授課，以獲得最佳的教學效果。
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4、教育教學成果展示
? ? ??在進行免費課之前，把進行免費課老師的獎學成果進行展示，比如與優秀學員和進步學員的合影等等，來解答家長類似“這個年輕老師到底行不行？”這樣的問題。
5、資料準備
? ? ??拉桿書包（已經用過的機構可以換一種實用的物料）。可以選擇30塊錢、50塊錢、70塊錢的拉桿書包。如果有學校LOGO是最好。拉桿書包30塊錢是比較便宜的，一般的建議是買50塊錢左右的，70塊錢是帶特殊輪子可以上樓梯的。傳單、易拉寶，桌子。地推的時候最常用的。海報、軟裝修。學校和教室的海報軟裝修也要做一下。
貼心的學邦君
已為您準備了20套創意招生海報，
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1、準備工作
①學校上學前和放學前各提前15-20分鐘去學校門口蹲點。
②拉訪桌旁邊擺個易拉寶，桌子上放著傳單，旁邊放著滿滿當當好多好多的書包。
③人員安排：一般來講1個專職人員、3個兼職人員。兼職人員負責發傳單，專職人員負責解答。
2、優惠內容
? ? ? 100塊錢送一個拉桿書包和6次免費課。150塊錢送一個拉桿書包和語文英語兩門免費課因為拉桿書包在淘寶大量買是55塊錢，正常商店里買100多塊錢，所以對于家長來說，課程幾乎是免費的。
? ? ??這個優惠不適合一二線城市。給大家舉個例子：一個哈爾濱的昂立的代理告訴我，他做拉桿書包招生一個月招了10個人，他們黑龍江省下屬一個縣用拉桿書包一個月招了200人。一二線城市家庭都非常富裕，沒有人有興趣拿你的拉桿書包，參加的小孩很多都有iPhone 、iPad呢，你給他100塊錢的拉桿書包他根本就不屑于要，三四線城市就不一樣了。
3、推廣要點
? ? ??一定要注意學校，不要鋪的面太廣，做兩三個重點學校就可以了，因為重點學校報名率在60%以上，非重點學校不報名率在90%以上。這種6次免費課電話不如地推效果好。打電話能招到學生嗎？能招到，但是坦白說很辛苦，真的不太好招。如果你把那些拉桿書包擺在校門口，使勁招呼學生過來，視覺沖擊力會比較好點，效果才更好。
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