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又到一年寒假，培訓機構寒假招生旺季來臨，提前做好寒期招生準備工作成為贏得寒期招生工作重點。其中招生話術準備就是其中極為重要的一部分。下面是一些常見的培訓機構寒假招生問題與常見話術，希望能夠對大家有所幫助。

某教育機構是當地最大的輔導機構，其中他們學校采用“醫生思維”來招生效果可是杠杠的。

首先，一定要知道家長的需求是什么，家長想聽什么我們就講什么。但是記住一點你講的最后必須要做到，不然屬于欺騙。

醫生思維的核心是主動權。我們去醫院肯定是掛號，排隊。而且診斷的時候，從來是醫生說什么就是什么。而且醫生不會給你報價，更不可能有人討價還價，而且不退費。

總之，醫生是占主動權。換到我們咨詢師身上，以“咨詢師”的心態工作的話，你會感覺家長跟你是敵對狀態的，他是來審問你的，如果用醫生的思維，就是他求著你了。

比如說有個家長過來了，他會首先問你這幾個問題，你們課程怎么樣的，老師哪個學院畢業的，什么級別的，學費多少錢，怎么這么貴，沒效果怎么辦？

這時候你就可以主動回答他，用醫生的主動思維來回答。他問你們的課程，你別回答，你如果回答他就沒有主動權了。這時候你可以說：歡迎來我們學校，你孩子什么情況，你孩子幾年級的，哪一科不好？就像醫生問你哪里不舒服。他問你老師哪個學院的？我們回答：“你先別急，咱們先把孩子研究透了，再談老師。我們五層樓，2000多個學生，老師能差嗎？”還有問價格多少，我們回答：“你不要先著急，要先說孩子有什么問題，你掙了這么多錢，不這時候花，什么時候花？都要高三了，最后一哆嗦還怕貴？”

答：??一對一就是一個團隊對一個學生，具體教學過程中是一個老師給一個學生上課，后面有班主任、學管師、教導主任和各科教研組在為學生服務。我們主要是針對孩子的缺弱，有針對性的制定教學計劃，以講練結合的模式對學生進行輔導！

在教學過程中，老師會制定一個科學的教學計劃，并對每一次教案做相應的調整，確保學生達到最好的學習效率。為了保證教學效果達到最優化，我們學校一般要采取以下流程：

首先：您得把孩子帶過來，我校會按排專業的學習測評師對孩子進行全面的測評，了解孩子在知識方面、學習態度、學習動機、學習能力、思維能力和思維技巧方面存在的問題，通過這種途徑找出學生成績不好或者不理想的真正原因，這樣有利于老師制定的教學計劃更科學更具有針對性。

然后：我們的測評師會根據測評結果，選派最適合的老師，及時召開學生情況分析會，有測評師就孩子的情況做測評匯報，讓我們的上課老師、班主任、教導主任和咨詢師都了解學生，并針對學生情況制定專一的教學規劃。

同時：為了保證教學過程，我們還有每月的月考和家長會，月考的目的是為了及時發現前一學段中存在的教學疏漏。家長會的目的是為了讓家長與學校很好的結合起來，共同來促進孩子的學習。

反問：“您孩子是哪個學校？成績怎樣？不同的學生適合不同的老師”我們的老師全部是易百分的專職教師，是我們從各地高薪聘請的一線優秀老師，這些老師都有多年畢業班的經驗，同時我們的老師都對近五年來各年級考的命題方向都有深入的研究，對各年級考的知識點、重點、難點掌握得非常透徹！

家長在電話里一上來就問價格。首先一定要轉移這個敏感話題，也就是常說的避價。采取的策略為報價三步曲，舉例如下：

（一）、哦，您是學生家長吧（看似是多余的話，但是目的是為了讓家長盲目問價的心情有個緩沖，但是語氣要是肯定式），我們學校有一對一全程個性化輔導的，年級不同、孩子的學習情況不同、選用的老師不同…我們的收費都是不一樣，孩子現在幾年級了呢？[或者：孩子現在有什么需要幫助的地方呢？（主旨就是避開敏感話題，獲取孩子信息）

（二）有的家長聽了這個說詞還是會繼續問價格，可以進一步說：家長，我們針對學生在學習上出現的不同問題，為其量身打造一套適合他的教育方案。我們只有更多的了解孩子的具體情況，才能更好的幫助孩子解決學習上遇到的困惑。（站在關心孩子的角度，用真誠的心去和家長交流，打動家長，取得家長的信任，從而敞開和你交流的欲望。）

（三）、對于實在是無法避價的家長，咨詢中以先表示：家長，您的心情我是可以理解的，但是孩子現在在學習上出現了瓶頸或是需要進一步的拔高，我們作為長輩不能只考慮價格這一個因素，因為很有可能這樣會喪失一個幫助孩子的機會！然后采取報一個大概范圍的策略，與此同時分解價格（還是站在和家長一樣的立場：為了幫助孩子，我們的出發點是一樣的）

答：??家長，如果我給你說只要您過來成績就能提高多少，或提高到90分100分，您也不會相信，因為教學不像工廠里邊生產機械零件，要他怎樣就怎樣，教學是個雙邊活動，老師的優秀講解，還得有學生的執行力度。

答：??其實很多家長都遇到過這樣的問題，他們當時也用同樣的方法來解決，不過效果都不好。為什么呢？因為這樣雖然促進了孩子的學習積極性，但卻讓他在學習上有了依賴性，您說是吧？

男孩子由于先天特性，對語言的學習相對較弱勢；而且大量的硬性記憶，很容易讓男孩子感到乏味，沒有興趣。這樣就形成了一個惡性循環，孩子沒興趣，需要家長陪著，有了依賴性后孩子更不愿意一個人學。

其實問題的關鍵在于孩子的學習興趣。那我們怎么去激發他的興趣呢？首要是讓孩子感到學英語并不難。將英語學習的大目標分解成一個個的小目標，從簡單的小目標開始攻克，慢慢的幫孩子建立信心并感受學習的樂趣。

其實背單詞除了死記硬背以外還有很多方法的。只要掌握正確的方法，背單詞是可以事半功倍的。那么我建議家長帶著您的孩子一起到中心來，讓我們的老師和您孩子一個面對面的溝通，一是全面了解您的孩子，二是讓您孩子做一個免費的個性測評，這樣對您孩子的輔導可以更有針對性。

答：??由于先天因素，許多男生都容易出現偏理輕文的現象。您說孩子的閱讀理解和作文尤其弱，造成這一結果的原因有多種可能。他是否喜歡讀書？有沒良好的閱讀習慣？閱讀理解能力的培養與提高建立在一定數量的書籍閱讀基礎上，經常性的閱讀與復述，對孩子的文字理解、運用能力的提高都大有益處。

古語說“讀書破萬卷，下筆如有神”。那么如何培養孩子的閱讀興趣呢？—-首先要了解孩子感興趣的事物、內容、話題，讓他接觸與之相關的書籍，逐漸培養其興趣。閱讀是一種幫助孩子建立良好學習與思維習慣的有效途徑，尤其是四、五年級之間，小學兒童將經過一個思維能力發展的“飛躍期”，最好能抓住機會，通過有針對性的輔導和訓練，培養他的思維習慣與能力。

建議您能同孩子到就近的學習中心，我們專業的教育咨詢師通過對他先天的能力結構、興趣愛好及擅長的學習做個測評，更為科學的制定符合他“個性化”的輔導計劃，幫助孩子建立良好的思維習慣、學習習慣，提高他的學習能力。

答：??您孩子這個年齡的學生，分數幾乎無法說明他學習上存在的問題。小學較低年級的階段，至關重要的是激發學習興趣、培養學習習慣。您說他上課不會聽課，是注意力無法集中還是不能完全理解教學內容？還是不會做筆記？不同問題有不同解決方法。

通常，這么大的孩子可能對學習難以長時間保持興趣與好奇，也容易將注意力從學習轉移到游戲上，但并不十分常見“對學習缺乏信心”。事實上，他這個年齡段的孩子的認知水平還不能充分理解“自信心”的含義。我推測，您的意思也許是他上課不愛發言或類似的問題。導致這種現象的原因也很很多，例如表現欲不強烈。或者以往得到表揚與肯定較少，又或者曾經答錯問題后被嚴厲批評過等。

假如他現在真的已經缺乏自信心，那么很可能他更小的時候在學習新知識上受過比較嚴重的打擊，令他對“學習這項活動產生畏懼。作為家長就更要對此引起足夠重視，鼓勵他、幫助他，將學習與生活中要完成的任務分解成一個個小部分，讓他經常能看到自己取得的成績。一切行動的前提是：我們對孩子真正的問題與困難清楚了解。

我們要確定孩子是缺乏興趣，還是缺乏自信；是不能集中注意力聽講，還是聽了但是不明白。這個階段成績是次要的，只要能夠激發他的學習興趣，幫助他養成的良好的學習習慣，成績提高是必然結果，更重要的是學習能力提高。

因此，建議您帶孩子到我們的學習中心，我們專業的教育咨詢師將對他進行全面系統的測評，找到隱藏在表面現象之下的根本原因，再根據他的”個性化“問題制定適合他的輔導方案。這樣才能達到長期、有效、穩定的學習效果。

答：??這個年級的男孩子許多都不喜歡讀書，坐不住、注意力難以集中。從發展理論角度講，小學兒童對字詞的理解與掌握是從具體事物過渡到抽象概念，這也是孩子思維發展的總體趨勢。

培養孩子字詞的能力不能從抽象的書本閱讀開始，要從他感興趣的事物入手，激發他學習與之相關的字詞知識的興趣和動機。孩子表達能力強弱實際上是思維能力的一種外在表現，并非他的閱讀能力提高，語言表達能力就一定相應提高；同樣的，提高語言表達能力的途徑也不僅僅是閱讀。

利用日常生活中每一個機會，都可以鍛煉培養孩子的表達能力；而提高孩子的閱讀能力，要從培養閱讀興趣開始——要了解孩子感興趣的事物、內容、話題，先讓他接觸與之相關的書籍，逐漸培養其閱讀的興趣。四、五年級之間，小學兒童將經過一個思維能力發展的”飛躍期“，最好能抓住機會，通過有針對性的輔導和訓練，培養他的思維習慣與能力。

您能同孩子來學校，我們專業的教育咨詢師通過對他先天的能力結構、興趣愛好及擅長的學習通道測評，更為科學的制定符合他”個性“的輔導計劃，幫助孩子建立良好的思維習慣，提高他的學習能力。

答：根據學習理論與認知規律，我們可以在任何階段開始學習或繼續學習任何知識或機能，區別只在于學習方法不同。您說孩子有學習興趣，也有緊迫感，這非常好。

在這種前提下，只要了解孩子現有的學習習慣與方法，以及在學習中經常遇到的問題與困難；分析出他在奧數與英語學習中存在的缺漏，其中哪些部分最容易與提高；根據這些信息，制定有針對性的輔導計劃，相信通過教與學雙方的互動，會得到理想效果。

建議您能同孩子一起到學校來，通過我們專業的教育咨詢師對她全面系統的測試，了解他目前的學習狀況、具備的學習能力，分析出導致他與其它同學產生差距的關鍵問題，另一方面要了解她自身的個性特點與周圍的學習環境和家庭環境影響等全方面”個性“因素，根據這些得到她在學習上存在的”個性“需求與問題。然后，老師再根據他的”個性“需求與問題制定適合他的計劃學習。在整個輔導過程中，學習管理師還要根據孩子的變化，幫助他進行情緒與心理調節以及必要的家庭教育建議。通過這樣一個互動的教學過程，使孩子在學習能力與個性上得到成長與提高。

答：??您的孩子正處于習慣養成的關鍵階段，而這個年齡的學生普遍都存在惰性較強、集中注意力時間較短、貪玩等問題，因為這個年齡段的孩子正是好奇心強烈、注意力難以集中的時期，環境中幾乎一切響動、事物都可以吸引他們；再加上孩子的判斷與篩選能力有限，無法將注意力與精力投入到那些”應該做的事情“上面。

比起玩耍，做作業與學習對他沒有絲毫吸引力。做作業只是一方面，如果做作業時他需要別人監督，可以推測她上課聽講時也容易走神兒，而且，較難主動復習，隨著學習難度加深，她的這種不良習慣將對成績產生比較嚴重的負面影響。只有激發她的學習興趣與動機，才能逐漸讓她在與學習相關的活動上投入注意力與精力。

同時，還要對她的學習活動進行管理引導，幫助她養成良好的學習習慣。我建議您帶孩子來我們中心，專業的教育咨詢師通過對她全面系統的測評，了解她先天具備的智能結構、興趣傾向與性格特點，找到一條最為直接、有效激發她學習興趣的渠道；

針對這些特點與需求，設計適合她的輔導方案。在輔導過程中，教務督導師和學習管理師還要結合孩子的興趣與性格給予相應的情緒調節與習慣培養。通過系統的輔導與訓練，促使孩子在成績與能力上都得以提高。

答：??您兒子這個年齡的學生普遍都存在這些問題，因為這個年齡段的孩子正是好奇心強烈、注意力難以集中的時期，尤其是男孩子。其實，成年人在課堂上能夠保持高度注意力的時間上限，才僅僅是35-40分鐘而已。這一類孩子通常都非常聰明，短時記憶能力很好；認真一點，成績就高一些；可一玩起來就忘了學習，成績又下去。

簡單說，他欠缺良好的學習態度與習慣，因此只有他感興趣的內容，學習效果才比較好，不感興趣的內容，較少鞏固與復習，難以將短時記憶轉化為長時記憶，考試成績自然不理想。可以推斷出，他的行為與思維習慣上都帶有相似之處，例如做事三分鐘熱度，甚至應付了事，做作業時思考和分析不能深入。只有當孩子的學習動機與興趣得到激發，他才會將學習視為一種樂趣，不會要應付著完成。除了興趣之外，還可能有其他原因導致孩子的學習態度與習慣不良。因此，要幫助孩子糾正不良學習習慣，首先要明確導致這種不良習慣產生的原因。

建議您帶孩子來學校，請專業教育咨詢師你他做一個全面測評，找到”病根“再對癥下藥。

答：??從本質上講，”學習“和”游戲“對于人類來講都是社會化進程中的一個環節，潛意識中它們同樣受歡迎、被需要。但學習與游戲相比帶有一定”強制性“，因此一部分兒童容易對學習產生”厭煩“與”逆反“心理。這也是”學習需要老師引導的原因。

然而，學生的學習的是一個主動的過程，這種活動是由各種不同的動力因素組成的。學習動機包括兩大方面，一是學習活動本身給學習的滿足感—–通過自身努力運用學習策略實現預定目標，獲取成就與滿足感。另一方面可以來自學習之外所獲得的間接滿足，例如符合學生的興趣愛好，賦予學生某種能力等等。

因此，解決學生的厭學，關鍵就是要激發他的學習動機，從以上兩大方面著手。這需要教師對學生做充分了解，在此基礎之上有計劃、有步驟、有組織的進行教學由于體制與師資的限制，很難滿足以上對教師的要求。四年級，對于一個明確學習目的、激發學習動機、養成學習習慣較為關鍵。

建議您帶孩子到就近的學校，請我們專業的教育咨詢師對您的孩子進行系統深入的分析與咨詢，再由教師針對性的制定輔導計劃。希望能夠幫助您的孩子將潛在的學習動機轉入活動狀態。

中學階段

答：??同學你好：很高興看到你有如此強烈的學習愿望與動力，相信自己只要你自己知道為什么要學習、知道應該努力學習，你就一定能在學習上打贏自己的一仗！

你可以和父母來我們學校，我們有教育咨詢師、任課教師和學習管理師，他們可以幫助你分析出影響你成績的真正原因，可以幫助你將考上理想高中這個目標，分解、細化到每一階段的學習中，幫助你制定適合自己的學習計劃，他們將陪伴你一路迎接中考！祝你在中考中取得理想成績。

答：??從您提供的孩子的排名推測，他具備較強的學習與自我管理能力，對于這樣的學生，如果希望進一步提高成績，或對目前的成績進行穩固，最好的辦法是通過老師對他存在的薄弱環節，進行有針對性的補充與強化，同時輔以應試技能方面的輔導。

如果孩子習慣主動安排、管理自己的學習過程，建議您最好不要盲目讓孩子做各種練習冊，其實學校在中考兌現階段會給學生安排大量練習與考試，讓孩子跟進學校的進度即可。如果他學習能力較強，有較多時間自主安排復習，建議他能夠對每次考試的卷子進行分析，將錯題，易錯知識點歸類，并建立這些易錯知識點相關的知識網絡，達到舉一反三的效果。

要讓孩子養成“分析、總結、歸納”的習慣，這不僅對中考有益，對他今后的學習與工作都將產生良好影響。

答：??根據您所說，您的孩子在歸納總結、知識網絡架構、綜合運用知識方面存在一些問題。通常，引起“挺勤奮，但成績怎么也上不去”的病因是—-沒有科學的學習習慣與方法。

學習活動包括聽講、提問、做作業、討論等過程，要做到將所學知識融會貫通，關鍵問題培養起良好的思維方式。思維能力的培養與提高，來自上述學習活動過程學生的參與。課堂學習與課后復習中，他是否能掌握關鍵知識點？是否能夠抓住那些自己理解與老師講解不同的部分在課下解決？是否能及時將所學知識分類總結？是否能夠階段性將已學知識與新知識建立聯結，形成知識網絡？

學習需要方法，方法需要與自己匹配，適合自己的學習方法。可以借鑒他人成功的經驗，但前提是要了解自己目前的學習狀況，要有針對性的制定適合自己的學習策略。

我們是專業教育輔導機構，根據他現有的知識基礎、學習心態、學習方法與習慣等學業狀況，分析出導致他學業不良的真正原因，以及影響他學習的智力與非智力因素。然后再有針對性的幫助孩子制定適合他的學習計劃。通過科學有效的方法，讓孩子在學習過程中提高成績的同時培養能力。

答：??家長，您別急，我們一定會找到合適的方法幫您孩子解決學習問題。孩子對英語、語言缺乏興趣，可能有很多原因。

有些學生認為文科學習就是死記硬背，沒意思，有些學生認為文科很費時間；還有一些學生雖然不討厭文科學習本身，卻因為學習方法不恰當導致成績不理想，久而久之對學習產生抗拒、對任課老師產生逆反心理。

由于孩子的認知與判斷能力尚未成熟，自我控制能力有限，雖然從他目前的排名推測，他的成績還能保持在較好的位置，但長此以往將不僅影響到成績，還將影響到他的自主學習能力與成長。我們首先要明確究竟是什么原因導致他對文科的強烈排斥—–這是他的需求，是導致問題的根本原因。找到原因之后，還要結合他的學習習慣指導他學習文科的方法。

建議您帶孩子來我們中心，我們的教育咨詢師將對您的孩子進行全面的測試與分析，了解他現有的知識與能力基礎、其中相對薄弱的環節、學習習慣與個性特點，以及在學習過程中哪些因素最容易影響他等等。然后我們的老師根據這些您孩子的“個性化”需求與特點制定適合他的學習計劃。輔導過程中，心理老師還將根據孩子的變化，輔以相應的心理與情緒調解，讓孩子在成績與能力上均得到提高。

答：??您的孩子在學習習慣上存在一定問題。學習活動包括聽講、提問、做作業、討論等過程，根據您提供的信息，她的成績不是很穩定，但是總體趨勢在中等偏上，這說明她比較聰明，記憶能力、理解能力都比較好。

但問題是她在復習、總結、歸納以及建立知識網絡方面存在漏洞。良好學習習慣的培養，來自上述學習活動過程學生的參與。課堂學習與課后復習中，她是否能掌握關鍵知識點？是否能夠抓住那些自己理解與老師講解不同的部分在課下解決？是否能及時將所學知識分類總結？是否能夠階段性將已學知識與新學知識建立聯結，形成知識網絡？

建議您能同孩子一起去就近的學習中心，專業的教育咨詢師通過對她全面的測評，分析出她的學科特點、個性特點以及思維方式等，并根據這些特點制訂學習計劃。相信，在老師系統的指導與幫助下，她會建立起適合自己的學習方法與習慣。

答：??我們生來具有探索與求知的原始欲望，只要在學習過程中沒有過多、過嚴重的打擊，處于您孩子這個年級的學生，通常不會對學習喪失興趣。既然她現在不想上重點中學，那么一定有她的原因。

從您孩子的排名上可以看出她成績不錯，這說明她現在的學習習慣與方法比較適合小學階段的學習。而不斷升高年級，學習任務將逐漸變難；假如她現在雖然能保持較好名次，但是已經感到課業壓力較大，自己力不從心，就可能導致她不想升入重點中學。

此外，女孩子比較敏感，對家里的經濟條件、家人之間的感情、同學與朋友之間關系等方面細微的變化都會有所察覺。尤其對于心思比較細致的孩子，往往一點點小變故都可能對她們在心理和感情上造成較大影響。

建議您耐心與孩子溝通，讓她明白上重點中學與普通中學的區別；讓她明白家長為何希望她上重點中學。盡量讓孩子感到家長是信任、尊重她的，讓她說出自己的想法；孩子說的有道理的，家長要積極肯定；沒有道理的也最好不要直接否定，心平氣和的跟她講明道理。相信她是一個善解人意、通情達理的好女孩，能夠明白家長的一番好意。

答：??從您孩子目前的排名上看，他的成績比較好，這說明他現有的學習習慣與方法比較適合的，不過隨著知識點難度的加深，要在現在的水平上提升，就需要優化他的綜合學習能力，這包括了思考問題、分析問題、解決問題的方式與能力，而優化的前提條件是，清楚了解他現有的學習習慣、學習方法，以及在學習中經常遇到的問題與困難。

學習能力可以分解成包括記憶、閱讀、分析、理解、歸納總結等能力，每種能力的提升都有不同的途徑、借助不同的輔導與練習方式；同時，一個孩子的先天智能結構也影響著各種能力的提高的速度與幅度，以及訓練方式與方法。

建議您同孩子一起到我們學校，專業的教育咨詢師將對孩子進行全面系統的測評；分析出您孩子的“個性化”特點與需求，再根據這些信息制定一套適合他的教學方案。

答：??您兒子這個年齡的學生普遍都存在這些問題，因為這個年齡段的孩子正是好奇心強烈、注意力難以集中的時期，尤其是男孩子。其實，成年人在課堂上能夠保持高度注意力的時間上限，才僅僅是35-40分鐘而已。

從您描述的情況看，您的孩子非常聰明，短時記憶能力很好；但是他欠缺良好的學習習慣，不善于鞏固與復習，因此他將短時記憶轉化為長時記憶的能力可能比較弱。可能推斷出，他的行為與思維習慣上都帶有相似的問題，例如做事三分鐘熱度，甚至應付了事；做作業時，思考和分析不能深入，良好學習習慣的缺失與日常生活習慣有較大相關。另一方面，當孩子的學習興趣得到充分激發，那他一定會具有非常強的學習主動性。

除了以上兩方面較為共性的原因，還可能存在一些個人化的原因導致您的孩子不能長時間集中注意力，例如，他覺得現有學習任務難度較低、沒有挑戰性、不能吸引他等等。

因此，要幫助孩子糾正不良學習習慣，首先要明確導致這種不良習慣產生的原因，建議家長同孩子一起到我們中心，讓專業的咨詢師和您孩子全面的溝通，先了解到了真正的原因是什么再對癥下藥。

答：??要解決這個問題，我們就要找出導致問題出現的原因。首先男生的腦結構決定他們相對比較擅長邏輯思維與空間想象，因此在文科學習上存在相對的劣勢。

其次，男生的思維跳躍性比較大，那些需要較長時間背誦、記憶、積累才能掌握的知識，比較容易令他們“頭疼”。學習語文與英語并非沒有技巧、規律掌握，也不是不能像數學定理一樣憑理解記憶。但需要較長時間的積累才能培養這些能力。

例如，一個人英語積累了一定閱讀量之后就能夠形成“語感”，有些選擇題可能他不知道那個選項符合語法、語義規則，但卻可以通過讀找出放在句中最“順口”的選項，而且往往這個答案就是正確的。顯然，您的孩子不可能從頭開始累積，相信您和孩子目前最為迫切的需求是，不讓語言、英語考試中拉低平均分。

那么，建議您首先要確定孩子在記憶力能力上不存在問題，例如他對于理科中的定義、定理是否能夠準確記憶（注意，能夠運用以上知識不借助能正確記憶）；對于他感興趣的信息是否能夠準確記憶。然后再確定他在記憶方法上是否欠缺，導致他做了許多無用功，不但沒有記憶效果反而令他對此產生厭煩。最后引導他掌握語文、英語學習中的規律，輔助他盡可能在短時間內吸收盡可能多的知識。

答：??對感興趣的課認真學習，不感興趣的課不認真學習，歸根結底這不僅是學習習慣的問題，更多的是他對學習目的認識不夠全面與恰當。

如果孩子從小就如此，那么從側面反映出他的判斷標準大多依賴“個人主觀的喜好”。而且初中階段的孩子大多在思想方法上帶有很大的片面性與表面性，卻又在情緒情感上渴望成熟，尤其是男孩子。

他們大都認為自己的判斷最正確，所以對于“大人們”的建議較少能夠接納。因此，要調整他的學習態度與習慣，就要從他的思想和認識入手。首先肯定他的成績，讓他覺得自己能夠被賦予“成人式”的尊重和信任；然后再幫助他一起分析學習的目的，以及學習對今后人生的作用與影響。

一定要引導他自己做出決定與判斷。相信您的孩子在學習能力上不存在太大問題，只要在觀念上加以調整，輔以適當的學習方法，他的問題會得到解決。

答：??如果用蓋房子比喻學習英語，那么單詞是磚，語法是鋼筋，鋼筋用來搭建結構，磚用來砌墻建頂。二者缺一不可。您的孩子單詞背得很快，說明他的記憶力很好。但是“背得快”不一定“背得好”，更不一定明白背單詞的目的。英語語法的學習與背單詞不同，有更強的方法性與規律性。

此外，導致語法掌握不好的原因也很多，如果學生歸類總結的能力不強，可能影響語法學習；如果學生的理解能力有問題，也可能影響語法學習。

如您所說，初中的基礎沒打好高中的英語成績也會受到影響。就像樓房地基有幾根鋼筋架的不合格，那上面的都會歪歪斜斜。因此，我們首先要找到空間是哪幾要鋼筋出了問題。找到問題所在，輔以適當的學習方法，學習語法并非難事。

此外，在英語學習中存在一個“質變”的過程，可能前面孩子努力了很久見不到效果，但再堅持一小段時間就會出現大幅度提高。所以，英語學習需要指導、鼓勵。

建議您同孩子一起到就近的學習中心，請我們專業的教育咨詢師為他做詳細的分析，找到他學習語法的問題所在，再針對這些問題制定教學計劃。讓老師與他共同建造一座屬于他的“英語大廈”。

答：??對于您的問題，作為家長我十分理解您的心情與良好的愿望；但是，作為教育心理學從業人員，并不贊成這種想法。更加希望您沒有過多的向您的孩子傳遞這個信息，因為這樣會給孩子壓力。

據了解，××中學是一所不錯的學校，您的孩子能在年級排名55，已經說明了他的成績，考上重點大學對于他來講不是一個遙遠的目標。但若是家長或孩子周圍的環境給他過大壓力，反而會使他離重點大學越來越遠。

壓力來自哪里呢？例如過多的關懷，就好像一個跑步中的人，給他適當的推助，他會越跑越輕松；但若給他過大的推助，他就會摔倒。再例如您的這種問題。您希望某個輔導機構能給您和孩子一個重點大學的保證，這是出于您對孩子的關愛。相信您希望藉此能讓孩子和家長的心中“有底”，給孩子減輕壓力。

然而，您的這種做法投射在孩子身上，產生的心理活動就不僅僅是您所希望的一般。生產自救，這種“保底”的做法，表面上給孩子一種支持，卻同時傳遞給孩子“父母不夠相信他能憑借自己的力量考上重點大學的”的信息，令他產生自我懷疑與否定；另一方面，“保底”也容易令孩子對高考產生輕敵與僥幸心理。

對于一個明年將參加高考的孩子，到關重要的是客觀、正確分析自己的實力，確定一個最適合自己的目標，將心態調整好，保持適當的節奏學習。

建議您帶孩子到就近的學習中心，請我們專業的咨詢師給孩子做全面系統的分析。然后，根據孩子的“個性化”因素制定一套與他匹配的輔導計劃。在輔導過程中幫助他選擇適合他的大學，調整他的心態與學習節奏，與孩子共同面對高考。

答：??首先恭喜您，您的孩子非常聰明，并且掌握了一定的學習方法。但是，他沒有養成良好的學習習慣，并且在學習觀上存在誤區。他喜歡做難題，說明他喜歡迎接挑戰并且具備較好的分析與思考能力；但是在簡單的知識上丟分，反映出他在基礎上較為薄弱。導致這種現象的原因不是唯一的，選擇填空考的一般都是基礎的基礎運用。因此，基礎知識掌握不好可能導致丟分，運用上存在問題同樣不會得分等等。

另外，他這個年齡的男孩子普遍存在這種想法：只要能做出難題，就證明自己已經掌握了知識，具備了解決問題的能力。這是由于他的認知尚未成熟。學習習慣決定工作習慣，影響生活習慣，因此如果這種觀念與習慣不能盡早給與調整，對孩子今后將產生較為嚴重的影響。

建議您和孩子帶上他的試卷，到我們學習中心做一個系統的咨詢。我們專業的教育咨詢師首先會找到他考試丟分的真正原因，然后再針對您孩子“個性化”的問題設計一套輔導方案，將觀念與習慣的引導貫穿到教學過程中，以達到輔導效果。

答：??這個年紀的男孩子基本都存在相同的問題，尤其是校內教學普遍缺乏針對性，越發令學生對學習失去興趣。從本質上說，人類具有“求學”的天性，關鍵是所學的東西如果無法繼續刺激好奇心、求知欲，學習的興趣會逐漸退化。

建議能結合他的愛好，慢慢刺激他的好奇心與求知欲。比如打游戲，如果學習能力不強，那么便很難培養出優秀的思維能力與解決問題的能力，這樣就是玩游戲都達不到最好。同時，對于男孩子，不僅要幫助他增強學習興趣，養他的責任感—讓他明白學習是他的責任，是他今后生存的工具。

答：??從您孩子這次考試的分數推測，他的英語基礎知識比較薄弱；即便考慮臨場發揮不理想的因素，通常一套試卷中考基礎知識運用的分值會占60—70分，也能夠說明在基礎知識的掌握和運用方面您的孩子存在較大的進步空間。

許多學生，尤其是男孩子認為英語學習就是死記硬背；其實，針對不同的學習要求有不同的方法和技巧。例如大部分學生最頭疼單詞不好背，然而很多人都沒有發現，英語單詞量可以分為“主動”和“被動”兩種，前者指的是那些在任何情況下都能流利的聽說、拼寫出來的單詞；后者指的是那些出現在文章或題目中知道其漢語意思，但是當沒有任何提示條件時，不一定能夠正確拼寫或使用的單詞。若想在單行和閱讀理解中提高，只要擴大“被動單詞量”，即單詞出現了我們知道它的用法與意思，便可以做對題目。

但是對于聽力與寫作，見分曉需要擴大我們的“主動單詞量”。因此，要提高您孩子的英語成績，首先我們要明確他的需求—即他的英語成績究竟哪里了。找到原因之后，還要結合他的學習習慣指導他掌握學習英語的方法。

建議您帶孩子去就近的學習中心，我們專業的教育咨詢師將對您的孩子進行全面的測試與分析，了解他現在的知識與能力基礎、其中相對薄弱的環節、學習習慣與個性特點制定適合他的學習計劃。假如您孩子單詞掌握較差，輔導側重點就放在單詞上，語法掌握較差，輔導側重點就放在語法上等等。我們希望，通過一段時間的輔導與學習，您孩子能夠提高的不僅是英語成績，還有學習能力。

答：??根據您提供的信息，您的孩子在學習方法上存在問題。學習活動包括聽講、提問、做作業、討論等過程，進行這些過程之后應該收到相應效果，若沒有，就說操作過程和方法存在不當之處，應該進行調整。課堂學習中，他是否做筆記？是否有及時和適當預習？

學習需要方法，方法需要與自己匹配。并非所有成績好的孩子都用相同方法，都要花費大把大把時間埋頭苦讀。不同學科都有各自學習特點，例如，語言需要較長時間積累之后才能形成較好的理解，只有40分左右的知識能夠通過短期學習就可以掌握的，因此在語言學習上不建議消耗太大精力與時間，但要保證40分知識的完全掌握。

而英語雖然需要積累單詞量與閱讀量，但是可以通過較短時間的練習提高較多成績。數學，包括今后要學習的物理和化學，也有相應的學習方法。您孩子需要的是一名能夠幫助他分析自己特點、學科特點，并根據這些特點制訂學習計劃的老師。

此外，由于他多次考試成績的不理想，應試心理與應試技巧也需要相應的輔導與訓練。建議家長能夠幫助孩子正視考試成績的不理想，要讓他相信在老師和家長的幫助下，他能解決這些問題。

答：??小學階段數學的運算比較簡單，大部分運算還以與具體實物有較高相關，正確運用數概念對孩子抽象思維要求比較低。升入初中之后知識難度加大，尤其數學以及后面的理科學習，需要孩子較快的將具體思維能力轉化為抽象思維能力。

數概念建議在練習的基礎上，可以通過系統的強化訓練改善數概念與數學邏輯智能。針對不同對象訓練側重點與方法不同，因此建議您能同孩子一起去就近的學習中心，我們的教育咨詢是能夠為您提供專業科學的測量工作，為您孩子進行全面測評。

了解他的智能結構與學習中切實存在的問題。針對這些問題，老師為他設計能夠滿足他“個姓化”需求的輔導方案。

答：??您兒子這個年齡的學生普遍都存在這些問題，因為這個年齡段的孩子正是好奇心強烈、注意力觀眾臺集中的時期，尤其是男孩子。其實，成年人在課堂上能夠能夠保持高度注意力的時間上限才僅僅是35-40分鐘而已。

從您描述的情況看，您的孩子非常聰明，短時記憶能力很好；但是他欠缺良好的學習習慣，不善于鞏固與復習，因此他將短時記憶轉化為長時記憶的能力可能比較弱。可以推斷出，他的行為與思維習慣上都帶有相似的問題，做事三分鐘熱度，甚至應付了事；做作業時，思考和分析不能深入。

通常，良好學習習慣的缺失與日常生活習慣有較大相關，那些從幼兒時期就開始被父母培養建立規律生活習慣的孩子，入學之后往往較容易形成良好的學習習慣。另一方面，當孩子的學習動機與興趣得到充分激發，他會將學習視為一種樂趣，不會要應付著完成。除了以上兩方面較為共性的原因，還可能存在一些個人化的原因導致您的孩子不能長時間集中注意力，例如，他覺得現有學習任務難度較低、沒有挑戰性、不能吸引他等等。

因此，要幫助孩子糾正不良學習習慣，首先要明確導致這種不良習慣產生的原因，建議家長能夠耐心找到“病根”再對癥下藥。

答：??既然您的孩子上課能夠聽懂，說明她的理解能力沒有問題；至于不會做題，這又說明她在知識點的分析、總結與運用上存在一些障礙。

要學好物理這門課，首先要在理解的基礎上記住各種定理與規則；隨著學習的深入，通過練習逐漸培養起各種分析問題方法；同時，還要不斷將新學知識歸納到已有知識模塊中，不斷完善物理學科的知識網絡。包括課后作業在內的各種試題，考查學生的側重點是對所學知識的綜合運用，需要她將已經理解的課堂知識通過邏輯思維加工、配合相關定律、輔以準確運算得到正確結果。

相對來講，您的孩子似乎不善于運用所學知識。正如上面所說，正確做出一道題目的過程涉及許多能力與知識的運用；因此，導致“不善于綜合運用知識”的原因也有許多方面。初二的物理課程難度尚淺，只要她有志愿有目標，經過一段時間的有針對性的系統強化訓練，成績會得到較大提高。建議您能同孩子一起到我們中心，由我們專業的教育咨詢師給孩子進行全面測評，找出導致她“綜合運用能力不高”的真正原因，再對癥下藥，達到事半功倍的效果。

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答：?您遇到的問題比較普遍，越來越多的家長感到與子女溝通變得越發困難，自己對于孩子的疼愛與照顧，孩子卻似乎無法理解，反而找來孩子的抱怨。

您的孩子處于青春期，這一時期的孩子伴隨著大腦、心肺與第二性征等身體機能的迅速增強，在心理上產生生物性紊亂—由于生理導致的心緒煩亂。

同時，初二開始課業難度明顯提高，經過一年交往之后的同學關系進一點復雜化，她要面對的困難和煩惱突然增多，使情緒與狀態越發不穩定。其實，這個階段的孩子特別需要別人的關愛與幫助。然而，由于“自我概念”的膨脹，他又習慣用“以自我為中心”的思維方式對待別人善意的關懷，像您這樣的使家長感到孩子異常叛逆。

從孩子的排名上推測，她的學習成績處于中上等，如果這種成績還能保持穩定的話，建議您最好不要急于督促她學習，更為重要的是，要與孩子建立一種相互信任的關系—要讓孩子感到父母是信任她的！所有家長都緊張自己孩子的學習成績，然而大多數家長都因為在教育方面的不專業，導致親子關系的緊張。

因此，建議您能將關注的中心放在與孩子的相互理解上，將如何輔導孩子學習交給專業的教育機構。如果方便，您最好能同孩子一起到我們中心。這里有專業的教育咨詢師，對您孩子全面、系統、科學的了解她的知識基礎、學習心態、學習方法與習慣等學業問題，以及影響學習的智力與非智力因素。根據這些孩子的“個性化”信息確定她的需求，制定適合她的學習計劃與輔導方案。

在教學過程中，學習管理師還要根據孩子的變化，幫助她進行情緒與心理調節以及必要的家庭教育建議。通過一個互動的教學過程，使孩子在學習能力與個性上得到成長與提高。

答：通過您提供的孩子的信息可以初步判斷，他的學習動機與興趣沒有得到充分激發與利用。

經過小學六年公立學校的系統教育，再加上入學前接收的啟蒙教育，您的孩子已經形成了有他自己特點的學習習慣與思維方式。而他現有的習慣對今后的學習將產生較大的負面影響，需要及時輔導他調整。

您說他上課不能集中精力，這個反應在學習上的現象，說明學習活動無法吸引他；而沒緊迫感，則投射出他并不了解自己的責任—-“學習，從事這項活動的目的不是為了考出好成績、考上好大學而是通過學習提高謀生的能力。這種思維方式會延續到他今后的學習活動中，影響到學習動機與興趣的激發。

激發孩子學習興趣的方法因人而異，孩子”個性“的重要已多次在此咨詢上強調過，就不必多言！因此，建議您最好能夠了解孩子的興趣，再選擇有針對性的輔導計劃。無論采用哪種輔導方式，家長一定要相信他‘尊重他，尤其對男孩子，更要充分激發他的斗志與責任心，這樣才能更有效、更徹底改變他對學習的態度。