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優惠力度并不是越大越好，

優惠政策也不是越多越好，

而是要迎合客戶需求，

為客戶的利益著想。

要促進老生續報，吸引新生上門，增加學生黏性，推動寒春連報，贏得2019春季招生開門紅，有一件至關重要的工作需要提前策劃，那就是科學制定春季班的優惠政策。

哪些優惠政策是客戶最需要的？哪些產品是學校最想推出去的？哪些優惠政策是最能吸引和打動客戶的？這三個方面的問題都必須仔細斟酌，才能制定出好的優惠政策。

培訓機構所制定的優惠政策，

無外乎使用以下三種有效的策略，

來實現招生的目標：

那么如何使用這三種有效策略來制定優惠政策呢？接下來我為您介紹具體的方法。

(1)在限定時間內給予優惠：在學校規定的時間內來校報名給予的優惠政策。

比如：凡是在2018年12月10日之前到學校交費報名寒假班的家長一律給予9折的優惠政策。

(2)在限定名額內給予優惠：在學校指定的時間并在規定的數量之內報名的家長給予優惠政策。

比如：在2018年11月20日開始，對于報名寒假班的前100位家長給予9折優惠政策。

(3)按照報讀的課時數給予優惠：按照報讀課時數的數量給予的優惠。

比如：報讀30小時的課程優惠9.5折，報讀60小時的課程優惠9折，報讀90小時的課程優惠8.5折，報讀120小時以上的課程優惠8折。

(4)按照報讀的科次給予優惠：按照報讀科次的數量給予優惠。

比如：報單科，免資料費50元，報雙科給予9.5折優惠，報三科給予9折優惠，報四科以上給予8折優惠。

(5)按照報讀科次給予單科優惠：按照報讀科次的數量，給予單科不同幅度的優惠政策。

比如：報數學，免數學資料費50元，報語文和數學，數學給予9.5折優惠，報語文、數學、英語三科給予數學9折優惠，報四科以上給予數學8.5折優惠。

(6)按照報讀科次送課程優惠：按照報讀科次的數量，給予送課程的優惠政策。

比如：報讀2科送1科，報讀4科送2科。也可以報讀2科送5節課，報讀4科送10節課。

學生轉介紹老帶新獎勵政策：

老生介紹新生來試聽、咨詢或參加各類活動的給予小獎勵，報名后給予超大獎勵。

具體方法有以下有5種：

（1）幼升小的優惠政策：幼升小報讀英語只需10元可讀16次課，同時報讀數學給予9折優惠，再同時報讀閱讀與寫作給予8折優惠。

（2）小升初的優惠政策：小升初報讀英語只需10元可讀16次課，同時報讀數學給予9折優惠，再同時報讀語文給予8折優惠。

（3）寒春連報優惠政策：寒春連報有以下3種優惠政策：

（4）團購優惠政策：根據團購人數不同給予的優惠政策。團購優惠政策有以下3種：

每個學校都有自己不同的情況，可根據具體情況來制定寒假班的優惠政策。優惠力度的大小，優惠政策的多少都要根據市場行情和競爭對手的情況來進行科學設計。

制定優惠政策的原則是先裝滿校區，然后再拓展科次，再做續班，最后再考慮漲價。投資在先，利潤在后。誰先把學生吸引進來，誰就是贏家。

現金流治百病，營業額解千愁。只要有學生就是王道，沒有利潤不可怕，可怕的是教室空空如也。

優惠政策是引流的一種有效手段，優惠政策結合漲價策略，可以有效控制流量，盡早的鎖定老生，吸引新生。