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? ? ? 最近一年，抖音很火，火到學生圈里、火到了家長圈里，讓大家都欲罷不能。抖音一下子抓住了我們教培機構的核心用戶，如果教育培訓機構還不利用它來進行一些推廣，那似乎都有點浪費它帶來的流量。今天我們就來聊聊，作為教育培訓機構，怎樣利用抖音來進行營銷。

能火、能引流的小視頻需要具備哪些關鍵元素？

? ? ? 要在第1秒的時候就吸引用戶，雖然視頻只有15秒，但是如果不能在開頭就吸引用戶，很可能用戶就直接劃過去了。如何能夠吸引用戶呢？下面就簡單列舉一些可以吸引用戶的方法：

? ? ??? 快節奏；

? ? ??? 反常識；

? ? ??? 搞笑；

? ? ??? 新奇特；

? ? ??? 好聽的音樂或人聲；

? ? ??? 實用性與推薦類；

? ? ??? 萌寵。

? ? ? 總體來說，視頻可以吸引用戶的點有很多，出發點都是要吸引用戶的注意力，抓住用戶的某種情緒，黏住用戶的目光，或可愛，或搞笑，或實用，或好聽，總之最終目的是一致的。

? ? ? 在拍小視頻的時候能夠具備上面這些中的幾點，并把其中的1—2點做到極致，就成為”魔性小視頻“，讓用戶欲罷不能。如果你暫時做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節奏的氛圍，讓用戶著“魔”，并去模仿一些熱門的視頻。

? ? ? 一個廣告文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產品屬性。因此，如果你想要在抖音中做推廣，首先要考慮讓你的視頻調性切合產品調性。教育機構做知識推薦的視頻就要顯得專業一點，視頻中的老師要有說服力；而做搞笑類視頻的時候就可以針對學生上課過程和教師教課過程中經典語句和一些趣事進行；藝術類的用美女帥哥和才藝展示能吸引很多人。因此，在策劃視頻過程中，要巧妙的把廣告植入在其中，如果教育機構能夠為自己的產品拍一個有趣的抖音，會對推廣非常有利，像之前爆火的海底撈隱藏菜單，星巴克隱藏菜單等，都是獨創了可以讓用戶好奇和覺得有趣的方式。

? ? ? 讓用戶覺得有趣的同時，又吸引用戶到線下參與其中。這些用戶本身又可以作為傳播者，類似于現在運營中常見的分銷模式，達到病毒營銷的效果。因此教育機構需要考慮的是如何能利用抖音自帶的快節奏和功能展示了產品：藝術培訓機構學員的成果如畫畫、舞蹈秀、模特秀、比賽現場視頻等；培訓機構學員線上上課、線上有趣互動、教師與學員父母的有趣視頻、有趣的專業知識等，讓產品能夠符合“快節奏”、“新奇特”和“實用”的特點，帶給用戶強烈的真實感和好感度。

? ? ? 如果實在不會策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點，也能起到一定的“帶貨”的作用，突出產品的賣點，有點類似寫廣告文案。注意一點是，內容盡量要保持有趣和當下性，讓用戶感受到真實感和有趣感，可以部分抵消掉硬廣帶給用戶的不適感。營銷本就是與時俱進的產物，只有能抓住家長和孩子的最近熱點，進行相應的利用，那么達到事半功倍的效果也就“水到渠成”。

? ? ? 在后期積累一定的粉絲后，除了機構可以將招生二維碼做成立牌、創意手舉牌等，讓老師和家長能夠快速報名。

? ? ? 通過BOSS校長 | 二維碼招生功能，可設置機構想要采集的信息，如：學員姓名、電話、微信號、QQ號、年紀等機構想要采集的任何信息，系統自動生成招生二維碼。客戶通過識別二維碼即可報名，無需現場填表，提高信息采集工作效率和傳播力度，從而快速獲取大量客戶信息！

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