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  • “雙十二”活動新玩法!線上線下同時宣傳,呼朋喚友來續費,寒假續班更有效!

    2016-12-02 來源:學邦技術

    學邦微秀

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    在享受了“雙十一”“買買買”的酸爽后,你又營收了多少呢?“雙十二”馬上來了,是時候翻開新的篇章,騰出手來籌備“雙十二”招生了。


    之所以要借助“雙十二”這一節日熱點來營造校區氛圍,是為了達到這樣一種效果:當家長和孩子來到校區以后,能第一時間被校區這個氛圍感染,知道校區正在舉辦“雙十二”活動,激發家長報名欲望。


    那么教育培訓機構的營銷究竟怎么做?到底如何借力雙十二來提升自己的營收呢?正當校長們苦思冥想的時候,微秀學院早就為校長們準備好詳細的“雙十二”活動攻略,請笑納!


    一、活動主題


    幸運優惠大促(微信抽獎等游戲名字)?


    二、活動目的


    本次活動主要目的:


    1、提前集中續費,把11月-明年3月期間的需要續費的學生,通過促銷活動集中統一續費,既能提高續班率,也能減輕員工續班壓力。這樣在寒假、春季,就能集中力量做招生工作。 ? ? ??


    2、11月、12月,這期間學校有充足的精力來做老學生工作,比較簡單的就是在老學生中拓科增收。


    3、表面的市場淡季,在一定程度上也表明招生競爭壓力比較小。如果通過新穎的招生活動,線下 線下同時宣傳,其實可以很好的扭轉這一局面,讓淡季不淡。因為有集中續費、老生轉介紹,通過老生傳播,招生活動的優勢會更加明顯。


    三、活動流程


    前期籌備之活動設計:學校微信公眾號綁定第三方微信平臺,設計符合自己學校特色的微信活動。


    我們利用微秀-拆禮盒來設置一場高轉發率,高傳播性的微活動。拆禮盒豐富的微信展示模板和互動性活動,動態效果和家長互動體驗,微秀-拆禮盒比傳統的傳單、地推更直接有效,推廣宣傳不再絞盡腦汁。操作簡便,輕松制作,為教育培訓機構量身定做!


    聽聲”猜“禮盒,驚喜點不停!


    微秀.jpg


    活動方案


    1、通過微秀設置”拆禮盒“微活動,家長和學員可以通過學校的公眾號發送關鍵字彈出活動鏈接,點擊進入活動。


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    2、點擊”禮盒“聽聲音辨別禮物,選好禮物之后需要轉發給好友或者朋友圈召集其他人幫你拆禮盒。


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    3、當集齊規定人數的小伙伴為你拆禮物便能得到獎品啦!所得獎品可以在規定的時間內到學校區領取(機構可將領取日期設置為12月12日,并配合產品進行針對性營銷)。


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    通過微秀-拆禮盒線上活動,不僅可以為雙十二的促銷活動進行預熱,也可以提高家長的關注度,吸引更多新的粉絲,由于家長朋友圈的群體性,參與活動者不乏是潛在客戶。學校可將獎品設置為課程優惠券、免費試聽券,或者一些實用的學習用品,吸引家長到機構領取獎品,利用節慶的氣氛進行課程產品的營銷,有效促進老生續費、新生轉化。


    操作路徑:


    1、進入“微秀-微活動-拆禮盒”,新增拆禮盒活動。設置活動的文案、活動時間、規則等,上傳背景圖片和背景音樂。


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    2、根據要求設置獎品,可通過預估活動人數來預定抽獎概率,并保存。


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    通過微活動的預熱之后,培訓機構就可以進行雙十二活動的宣傳,引導參與活動的家長和學員到活動現場進行獎品領取和體驗!


    活動宣傳:


    提前15天進行老生預熱,教師要逐個溝通到每位家長,已經積累的潛在客戶資源宣傳到位,聯系片區的媒體,學校自媒體擴大活動影響;準備印刷品、海報,社區和學校門口宣傳,掃碼參加活動,?一定要把勢頭造出來,才能刺激家長參與活動。


    傳播跟蹤階段:


    a、?每天查看后臺數據,查看活動參與人數、轉發次數、傳播情況、家長助跑進度、新生電話信息。


    b、?電話跟蹤家長,鼓勵家長積極分享,參與活動,邀請新生參與活動,發動獎勵機制,如活動期間,和非本校學生(新生)共同來校繳費,可獲得推薦專屬獎勵(100元課程體驗券)。


    c、?及時關注對活動很積極和不積極兩種極端的家長,處理無法籌錢成功獲得代金券的特殊情況。


    d、?新生電話信息,及時跟蹤,制造活動緊迫感,名額寶貴,為邀約到場成交做好準備。


    邀約成交階段:


    ?a、?到場成交前,要進行兩個以上電話的跟蹤邀請。


    ?b、?布置校區,制造節慶活動刺激家長,部分報名意愿不強、來領小禮物的家長,通過營造現場活動氣氛,刺激當場繳費。


    c、?做好現場促銷工作,組織能力能達到的學校,可以安排指定日期續費,讓家長排隊繳費、排隊抽獎,營造活動氣氛。